第 12 节
作者:莫再讲      更新:2022-03-18 12:14      字数:4833
  孟知微想了想:“如果我请你当绣庄师傅,教导府里的丫头媳妇们一起学做玩偶,然后再一起去寄卖的话,你肯不肯?”
  春绣啊了声,疑惑:“去哪里寄卖?成衣铺子不收这些小东西。”
  孟知微笑道:“当然是我们自家的铺子啊,何必肥水流去外人田。只要你教,除了你自己做的玩偶外,我还每月额外发你五两银子,算是府里所有人交的学费。怎么样,做不做?”
  ☆、第十六章
  春绣当然愿意,她自认自己还欠着孟知微银子呢,那包掉在河里的银子,每次想着都觉得肩膀被压得沉甸甸的,可她还是有些顾虑:“要是这些小东西卖不出去怎么办?”
  孟知微笑道:“我们可不止卖这些东西,到时候我给你一份单子,你按照我说的去做就行了,亏了也是我的,你别太担心了。”
  就是你的我才特别担心,春绣更加忧心忡忡。可经历了那些事情后,她对孟知微有些盲目的信心,觉得自己做不到的自家姑娘绝对可以做到,于是也就默认了。
  邓曲立即拍手道:“怕什么,还有我呢!如果亏了,有我跟你家姑娘分担,赚了,她当然也得分我一半。”
  孟知微摇头轻笑:“要是把你的嫁妆都亏了怎么办?”
  邓曲毫不犹豫地推了推她的肩膀:“那我就来你家混吃混喝了。”
  好友都这么说了,孟知微还能如何?心里也就打定了主意要好好谋划一番。
  孟知微虽然小有私房,做生意到底还是少了,找了张氏,听了女儿的打算后,张氏也仔细琢磨了一下,道:“你也操心太过,等我与你爹爹百年后,我们的不就都是你的?”
  孟知微道:“那不同。”
  张氏凝视了她一会儿,试探着问:“你是不是对你爹爹有些顾忌?”
  孟知微偏过头干笑道:“娘,你只说你借不借我银子嘛!”
  张氏难得见她撒娇,一边心疼她的敏感,一边又深觉孟老爷对嫡亲女儿的亏待,只好抱着她道:“你爹的不一定会是你的,娘的却一定都是你的,你要多少,只管从我这里拿。要不,我将我的私库钥匙给你吧。”
  孟知微道:“钥匙放在我身上很不妥当,还是娘你自己收着。”
  张氏哪里肯,硬是让贴身嬷嬷把她的库房备用钥匙给了孟知微,等到女儿欢欢喜喜的出门后,她才疲惫的靠在了软榻上,对伺候了自己几十年的嬷嬷道:“别看孩子小,她爹对她做的一切她都默默记着呢。”
  嬷嬷唤了一个小丫鬟替张氏捶腿,自己端了一碗冰镇红枣梨子羹来,轻声道:“姑娘已经不小了。她经历的事情越多,对老爷的情分就越少。老爷的性子夫人你又不是不知晓,翻脸无情的,姑娘亲眼瞧见老爷如何对王氏与二姑娘的,难免有些兔死狐悲之感。至于以前的那些琐碎事,姑娘倒不会放在心上。”
  张氏锁眉吃了半碗羹,想起孟老爷对宠爱了十年的王氏说轰就轰,连对方的娘家都一锅端了,再联想到自己成亲不过两年就受到的冷遇,心里发冷,道:“别说是她一个做女儿的,哪怕是我,现在也对老爷……”
  嬷嬷突兀的端过她手中的碗,道:“夫人你肠胃弱,别贪吃太多了。”
  张氏一顿,松开手,左右看了一眼,打发了屋里的人出去。嬷嬷立即拉过薄毯替她盖在肚子上,这才凑到她身边轻声细语的道:“依老身看,姑娘比夫人你还要了解老爷更深一些。不说旁的,你就回想一下,王氏的私房都被翻了出来,老爷最初还问一下夫人如何处置那些钱财,等到这次惩治府里的刁奴,老爷连问都不问了,直接把贼款都收入了自己的口袋。虽说那些东西本来就是孟家的,可里面人情往来中还有夫人你自己的一份呢。老爷当年被人打压成那样,不都是夫人拿出自己的私房替他张罗打通人脉,里里外外送出去多少东西,别人回的礼可都是直接入了公库!那时候老爷倒是说得好,不会亏待夫人你,可姑娘一出生,看看老爷那神色,哪里还记得他自己的诺言,更加别说记得夫人你的钱财损失了?”
  见张氏面色沉郁,嬷嬷索性挑开了话继续道:“不是老身挑拨离间,老身是真的有些担心,老爷经过了王氏之事后,是不是觉得府里所有的东西都必须被他一个人握在手中才好?三姑娘的嫁妆单子都整理了出来,老爷也没说添东西,大姑娘的嫁妆更加不用说了,他提都不提,夫人你真的觉得老爷百年之后,他的东西都会是大姑娘一个人的?”嬷嬷冷笑一句,“不是我泼夫人你冷水,你身子弱,老爷的身子可还康健着呢,他能够娶一个王氏,自然还能够娶李氏、胡氏。”
  话音一落,张氏身子就猛地一震,半响,才苦笑:“人说吃一堑长一智,我果然还是太心软,太没有远见了啊!”
  嬷嬷知晓她入了心,也松了一口气,遥遥的看着窗外鲜嫩的花枝,不由得想起前几日大姑娘无意中问出的一句话。
  她问:“这个世上,有几个男子可信?娘信任爹爹,依赖爹爹,我可不。”
  ……
  孟知微的打算很简单,天底下女人和孩子的银子最好赚,瞧瞧府里丫鬟们身上的四季衣裳就知道了。至于幼童们,从出生起他们就在不停的长大,穷人家的还好说,富贵人家的每月都要添置新衣裳,只靠府里的绣娘们哪里足够,何况绣娘们每个季度都要给全府上下缝制当季新衣,再加上小主人们的,简直可以用手忙脚乱来形容。孟知微要赚的就是这两类人的银子。
  当然,她是女子,不可能一天到晚守在铺子里,而且她现在的名声不说坏,可也不算好,所以对外,店铺名义上的主人姓邓,伙计们却是张氏的一户陪嫁,一直替她打理店铺上的生意。知道自家姑娘有心替张氏分忧解劳,少不得教她一些生意经。
  孟知微选了胭脂街上的一家店面,左边卖胭脂水粉,右边卖布料,她的店铺夹在中间,两层楼面。第一层全部打通,左边墙上直接镶了整面墙的水磨琉璃,人站在前面纤毫毕现,比铜镜看得更加清晰;右边的白墙上布满了规则的铜丝,将春绣和丫鬟们做的小玩偶全部挂在其上。从左边镜子一眼望过去,就可以清晰的看见所有的玩偶,摘取一个站在琉璃镜前佩戴在腰间手腕上,可爱得让不少少女女童尖叫。
  小玩偶分三种,一种全部都是真毛皮所缝制,毛茸茸暖绵绵,眼睛鼻子都由细小珍珠或宝石替代,这类单独放在了第三面靠墙的琉璃柜子里,透过晶莹的琉璃可以窥见其中的样貌,朦朦胧胧如梦似幻,因为上面用了珍珠宝石,价格自然不菲;一种是由锦缎和七彩锦线织就,坠了丝绦,里面可以填香料,既可以自用也可以送姊妹好友;一类就是碎布和绒布拼就,纯色的绒布做身子,拼花的碎布做五官,里面夹了铜丝可以扭曲细条花布做尾巴,打着各式各样的花结倒挂在墙上,也很是讨人喜爱。
  屋顶上,更是挂着不少大中个头的玩偶,兔子、梅花鹿、孔雀等等,看中了,直接让小二摘下即可,不用担心人来人往弄得脏乱。
  店铺中央没有多余的家具,所有东西一览无遗。
  二楼则精巧许多,专卖幼童的衣裳鞋袜。不同于成衣店,这里的绣品大多精致,金线银线锦缎织成的衣服让人眼花缭乱,偏生还将帽子鞋子缝成了小熊、老虎、凤凰、灵鹿的模样,拿起来就爱不释手,当然,价格也相当的贵。
  等到开业的前半个月,邓曲亲自来看过布置后就寝食难安,不停的问:“能赚银子吗?这些东西都不贵啊,有人买吗?”说得春绣也开始紧张兮兮,两个人每日里凑在孟知微的身边,急得口里都冒了火泡。
  孟知微没法子,拿出二十来个皮毛制成的小玩偶丢给了邓曲:“你最近多出门去走动走动吧,看到熟悉的玩伴就送一个。有人问的话说是商家送的礼,姐妹们喜欢的话等到开张那日,你就拉着她们一起去店铺看看。”
  孟知微心里也忐忑,跑去问掌柜的有什么法子可以留住顾客。掌柜想了想,给她出了个主意。
  不多时,孟知微就亲自写了一份大字报,贴在了店铺门口。里面分三个要点,一个是新店开张,所有商品八折;一个是一次性购买超过了多少银子的客人送玩偶,多买多送。还一个就是贵宾卡了,专门给二楼客人定制的,买幼童衣裳送鞋子或帽子,还能提供送货上门。
  等到张氏抽空来店铺瞧了瞧,忍不住笑道:“都是孩子们的玩意儿。”
  嬷嬷也笑道:“毕竟年纪小,就爱这些精巧又不怎么花钱的物事,做起来容易卖出去也容易。别看东西都不贵,成本可也不高。我上次看姑娘在库房里面翻皮子,一张兔皮都可以做五六个玩偶了,笼在手心里小小的一个,我都想买了给小孙儿玩。”
  张氏道:“最近我也收了不少帖子,记得有几户添了贵子吧?”
  嬷嬷自然知道张氏要说什么:“的确,有的是千金有的是小少爷。夫人你也别操心要送什么东西了,直接从姑娘的铺子里拿一些去送礼也不错,再打一套长命锁,足够了。”
  张氏在二楼走了一圈:“我们干脆找个铁铺做十二个模子,请个老匠人融了银子做成豆子大小的生肖,放在铺子里一起寄卖怎么样?”
  嬷嬷打趣她:“夫人这是要跟姑娘抢生意呢!”
  张氏嗔怪:“我这做娘的总要为她考虑周全些,赚了银子不都是留给她!”
  嬷嬷只能点头称是。
  夏末,良辰吉日,宜开市。
  ☆、第十七章
  孟知微坐在隔间的桌前,从敞开的窗明看着楼下的人来人往,随着鞭炮声后,舞狮队长牙舞爪的舞弄了半个时辰就揭开了匾额。原本她还以为门庭冷落,随着一辆两辆马车停驻在门口,原本路过的女子也会忍不住走进来探看探看,怪异的是,但凡进来的人就甚少出去,在外面看热闹的瞧见里面人头攒动,皆交头接耳,慢慢的,又有媳妇婆子们凑了进去,不过一个时辰,从二楼都可以听到一楼的人声鼎沸了。
  孟知微想起前段时日胡半载说起开张的‘小窍门’,担忧地问身边的掌柜:“这样真的没有问题吗?客人不会看不出里面的猫腻?”
  老掌柜姓胡,因为做生意厉害,别人他一个外号叫胡半载。但凡经过他手的生意,前半个月就能够有起色,半年之后,就能够做得风生水起,但在这个名号,名至实归。
  胡半载老奸巨猾的道:“姑娘尽管放心。人啊,就是这样,哪个店铺的人多她就往那个地方钻。特别是新开的铺子,如果没有人带领,外人瞧着门可罗雀自然也就觉得此处没什么稀奇好瞧的,别人不进去,她自然也不进去,不进去就罢了,还要对旁边的人说里面的物品不好,价格昂贵。相反,如果揭幕后客人如云,原本是在观望的人就会因为好奇也去尝尝鲜。只要进了这个门,原本是想要瞧个热闹,看到别人买东西,她也会下意思去摸一摸看一看,这时候侍女凑上去介绍一番,没主见的瞬间就会乖乖的给你掏银子。不是我说,你们这些姑娘家的耳根子软,别人说这个东西好她看到旁边的人买了自己就会不甘人后。”
  孟知微嘀咕一句:“我就不会。”
  胡半载哈哈大笑:“有几个姑娘如你这样对方聪慧呢?没心思地去花银子,反而想着去赚银子,说出去还以为你是商贾之女。就算是商贾之女也大多眼高手低,哪里想着拿这些小东西来赚大钱!”
  孟州微笑道:“老掌柜你也看不起我,觉得我这个觉得我这些东西也卖不出去吧?”否则也不会挖空心思的替她张罗这些‘小诀窍’了。
  胡半载道:“姑娘你可就说错了,小东西其实也可以赚大钱。城门口最大的那一家茶楼的老汉,原来是卖凉茶的;城东的木材店老板,以前他们家开福寿店!还有城西的第一楼,以前就是卖早点的,现在也成了敖州的数一数二的酒楼。在穷困的时候谁能想到他们能够把生意做得这么红火?做生意啊,就是要这样做一行爱一行专一行,再加上天时地利人和,腰缠万贯简直是指日可待。而且在姑娘拿出这些东西之前,我就特意在城里转了转,无一家买卖这些玩偶,这说明什么?没有人做过的生意,要么就是惨淡收场,要么就是一本万利!姑娘你有一点没说错,女儿家的银子最好赚,别人没有的你有,你就绝对赚!”
  孟知微随意扒拉着手中的茶盏,笑道:“掌柜的你这么厉害,怎么没有自己开一个店铺呢!”
  胡半载叹口气:“谁说没有?可我那时候年轻气盛得罪了不该得罪的人,半路上就功败垂成了。还多亏张老爷的援手,否则我早已尸骨无存,所以,当年老爷让我随着夫人来孟家做陪房