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  就比如她在现代社会里，人家都说三文鱼鳞小刺少，肉色橙红，肉质细嫩鲜美，口感爽｜滑，从岛国空运来过来的三文鱼更是绿色健康又美味可口，是上佳的菜肴。
  可是，这样的美味食材从单从营养角度上来讲是不错，却不会进入中国老百姓的餐桌上，原因就和云芳他们现在腌制的萝卜干一样，实在是太贵了，远远的超出了大家目前的消费水平。
  048　改良办法
  云芳反反复复的想到了很多，终于明白了在这件事上还是自己想简单了，她原来是蓝丹溪的时候虽然也是做得农业生意，可是那里的农村和这里还是有着一些不同的，尤其是基本物质方面，她能从那个时代借鉴也只有技术方法和经营理念，至于市场，那必须要脚踏实地，一步步认真的重新摸索啊。
  想通了这一点，心中也就没有什么可抱怨的了。既然产品不符合周围消费人群的水平，只有两个办法，一个是寻找其他的高消费的群体，另一个就是改进产品，使之适应这一带老百姓的消费水准。
  第一个办法，聪明的小石头已经去尝试了，他带着萝卜干去了办婚事的人家，为了席面上好看，主人家会采买一些好吃的东西，花钱也相对的舍得。可是，这样的时候并不多，即使成功推销了一些萝卜干，也不能作为常规的销售手段来用，必须另想办法。
  既然，第一条路走不通，那么就只能走第二条路，在自身的产品方面另想办法，既要降低萝卜干的成本，又要让萝卜离开了自家的大缸去了消费者家里之后能长时间的保存。
  云芳低头不语的思量着，爹‘啪嗒啪嗒’的嘬了几口大烟袋，开口了，“集市上那些人说的对，咱们这萝卜干放的时候不长，两文钱一小碗又太贵了点，你还有别的办法不？”
  “两文钱一小婉怎么能说贵呢，”娘不愿意了，扮着指头仔细的算起来了账来，“咱们这萝卜干加了不少的醋，加了甘蔗熬成的水，这些都不便宜呢，幸亏咱们的盐没花钱，要是算上盐钱啊，卖两文钱咱们还亏呢。”
  云华想了想，小脸上一阵为难，“娘算的不错，就是这么个卖法，如果不是盐方面省了钱，咱们是要亏本的。可是，人家说的也有道理，同样的钱，人家直接买盐巴来吃，比买咱们的萝卜干实惠多了，大家手头都紧巴，自然不会花钱买咱的萝卜干了，这也怨不得人家。”
  一家人愁容不展的议论的时候，云芳的脑子里又飞快的转了起来。这一次她是在努力的回想自己小时候，去外婆家看到的那种整个的大萝卜的腌制办法，腌制那种大萝卜不需要糖、醋等其他的佐料，就用盐就可以。
  当然了，那样腌制出来的萝卜，只有咸味，口味上和现在他们做的酸甜爽脆的萝卜干就没法比了。不过，那种大萝卜却胜在能长期的保存，想什么时候吃就什么时候吃，正适合目前的状况呢。
  想的清楚，云芳抬起了头，认真的说道，“其实，要改进腌萝卜的办法也不是不可能。就是口味上差了些，咱们能直接用盐腌，其它的什么也不放，咱们的本就没有多少了，可以卖的便宜些，让周围的都能买的起。”
  “那样腌出来的萝卜能放长久了？需要准备些什么？”爹首先想到的还是存放的问题，盯着云芳追问了一句。
  “嗯，”云芳肯定的点了点头，“那种方法腌出来的萝卜想放多长时间就放多长时间，咱们也只需要准备萝卜、盐，还有大缸就行。”
  “他爹，咱家的萝卜没剩多少了呢。”娘担忧的插了一句。
  “这个好办，”大山接口说道，“咱们这一带家家户户都种的有萝卜，现在天冷都放不住了，在集市上很多人卖呢，就是没有多少人买，只要咱们肯买，不用花什么钱就能买一车来。”
  大山的话音刚落，就听到院子的大门‘咯吱’一声轻响，小石头的声音传了进来，“爹、娘，我回来了。”
  随着话音，小石头喜滋滋的迈进了主屋，他在衣襟里摸索了一番，从里面拿出了三十多枚大钱来，双手捧了送到了爹的面前，兴奋的说道，“爹、娘，这是我在李子沟卖萝卜干的钱，一共二十六文。”
  “行啊，”大山高兴的喊了起来，“咱们在集市上忙活了半天也才卖了三十几文，你去了一趟李子沟就卖了二十六文，不错，真不错啊。”
  “大山哥，账不是这么算的，”小石头谦虚的笑着，说到，“要不是咱们在集市上给人家品尝，怎么会遇到李子沟的大娘呢，没有她提醒咱们也不会想到去办喜事的人家，而且啊，那个村子正好还有尝过咱们萝卜干的人，在一旁给说和着，人家这才买下了咱们的萝卜干，又在席面上添了一道菜的。”
  “挺好，挺好，你们俩个人都很能干，”娘一脸的欣慰，“先别顾着说话呢，锅里还给你留着热菜、热饭呢。”
  娘说着话，扭头吩咐道，“华儿，快点给石头把饭菜端过来，他忙忙活活的忙到这会，肯定是饿坏了。”
  云华早就想去拿饭了，可是见到大家正说到节骨眼上，她也不好意思擅自行动，现在听了娘的话，赶紧答应了一声，“知道了，我这就去。”
  云华心头存着情，手脚又麻利，很快的就把她一早就留好的热饭热菜端了出来，往小石头身前一送，轻声的说，“先吃吧，一会儿就凉了。”
  “华儿说的对，”爹高兴的点了点头，一边把钱收了起来，一边说道，“你先吃了饭，然后再跟大家细说说，大家一起再核计核计。”
  “嗯，嗯，恩，……”小石头眼神晶亮，连连的点头，却说不出别的话来，原先的疲劳一扫而空。
  不管在外面多么忙，多么的累，回到这里有人记挂着他没吃饭，有人为他留着热菜热饭，这里是他的家，他不再是个没人关心的孤儿了，这里有牵挂着他的亲人们，他，是这个家的一分子。
  有道是男儿有泪不轻弹，小石头被过身去，悄悄的抹干净了眼泪，然后把自己的头埋在了热乎乎的饭菜里，让狼吞虎咽的动作掩饰起自己内心无比的激动和感恩之情。
  娘看着小石头的吃相，真是丈母娘看女婿越看越喜欢啊，她慈爱的唠叨道，“慢点吃，小心噎着了，来，喝口热水再吃，这么大的人了，吃起饭来怎么还像个孩子啊。”
  “他娘，石头跑了这么多的路，这是饿坏了，你别管他，他愿意怎么吃就怎么吃吧，咱们又不是缺吃少喝的，锅里还有呢。”爹也是过来人，多少明白小石头的心情，在一旁笑着劝到。
  “好，好，好，听你的，听你的，我去看看上午拾掇出来的那些东西去。”娘看着爹的神情，也明白了他的意思，她笑着应承，一挑门帘子出去了。
  娘在外面转悠了一圈，不大一会儿又回来了。
  这时候，小石头刚刚狼吞虎咽的吃完，心情也平复了很多，他不好意思的打着饱嗝，说道，“刚才太饿了，吃的，吃的有些着急了。”
  “这怕什么啊，我饿起来吃的比你还着急呢，”大山笑着接了腔，马上又催促道，“你快说说李子沟的情况吧。”
  “其实，跑这一趟李子沟，我真没费口舌的，”小石头摸了摸嘴，说道，“咱们东西好，周围的人又给帮腔。那个办喜事的人家又富裕，还是个好面子的，尝了几根后，立马就决定买下了所有的萝卜条了。”
  小石头高兴的说完，想了想继续说道，“可惜啊，这样的时候不太容易遇到呢，咱们的萝卜干还是卖不完。”
  “别担心，”大山自信的安慰说，“芳儿还有办法解决这个事情的，咱们听听她怎么说吧。”
  049　亲自出马
  小石头尝到卖萝卜条的甜头，可是他也知道像今天这样的巧事不会天天有的，尤其是过了年，办喜事的几乎就没有了，他们的萝卜条照样卖不出去他，他回来的一路上一边高兴卖了钱，一边又发着愁，却一直没有想到合适的办法。
  现在，听到大山这么说，小石头把希冀的目光投向了芳儿，请命到，“芳儿妹妹主意多，你快说说吧，需要我什么尽管吩咐吧。”
  小石头的初战告捷，让芳儿心头有了一个新的想法，那就是改进萝卜的腌制方法，但是这种性价比不高的奢侈萝卜条也还继续着，专门供给那些富裕又好面子的人家，人情宴请上来用。
  听了小石头的问话，云芳笑着把刚才和爹娘说过的话又简单的重复了一遍，最后说道，“现在要制作便宜的萝卜的方法不是没有，就是那种方法萝卜腌的时间要长一些，最少也要一个多月才能吃呢。”
  “另外，那样腌的话，咱们还需要大量的水萝卜，家里已经没多少了，我们正商量着去买一些呢。”云芳并不藏私，把事情原原本本的说了出来。
  “萝卜好办哪，”小石头马上胸有成竹的说道，“咱们连集市上都不用去，我刚才在李子沟的时候，不少人问我还有没有，能不能用他们自己家的萝卜换咱们的萝卜条呢。我当时没有答应他们，现在听芳儿妹妹这么一说，真是有些后悔了，他们手里有现成的萝卜，咱们连本钱都能省下了。”
  “石头说的这个办法不错，”爹也高兴的磕了磕烟袋杆，补充说道，“李子沟我去过那个村子，是个大村子，周围的地又多又肥，种萝卜的人家也多，他们村的人家相对富裕一些，若是他们肯拿水萝卜出来换萝卜条，真能省了咱们不少事呢。”
  爹并没有因为云芳第一次腌出来的萝卜条不好卖酒质疑她的做法，反而是跟着一起想办法，对她再次提出来的解决办法很支持，衡量之后，马上同意了小石头的提议，还顺便根据自己的所知道的分析了行事，肯定了可行的方案。
  听了爹的话，娘连连点头，“我看这事行，芳儿说那种萝卜要腌一个月多月才能吃呢，那时候刚刚过了年，家里没有菜，手头上又都紧呢，咱们腌好了萝卜，便宜的卖出去，准能成。”
  大山是个行动派，听到小石头和爹娘这么说，马上站了起来，嚷嚷道，“既然大家都觉的这事行，那咱们还等什么啊，趁着还没有还三奶奶家的马车呢，正好还能再跑一趟李子沟。”
  “大山哥说的对，咱们这就回去。”小石头也跟着站了起来，大声的附和道，“趁着他们村的宴席还没散呢，咱们也省得吆喝了。”
  “走，走，走，我们集市上剩回来的萝卜条还没收拾呢，正好带着它去。”大山一边说着一边向外就走。
  “我跟你们一起去。”云芳也跟着站了起来，她不能再干等了，必须去接触一下那些客户群。
  娘的神色转了转，有些艰难的劝阻道，“芳儿，你，你就在家等着吧，这么大冷的天，呆会天黑了就更冷了。”
  云芳知道娘的言下之意，她虽然用天气寒冷做借口，实际上还是担心她那张脸，担心出门之后被人家歧视，让她好不容易活泼起来的性子再次受到打击又消沉下去。
  可是，通过这次赶集事件，云芳心头更着急了，她是对产品自己的优势和劣势最清楚的人，她必须要亲自接触那些客户，才能收集到有用的信息，开拓市场需要细心，不能放过任何的细节。
  虽然，小石头哥哥是个心细的了，也敢于去尝试，但他没有自己在现代社会的那段经历，对于他们能做什么不能做什么，还不是十分的清楚，观察起来就难免会疏漏了细微的细节。
  云芳主意拿定，却也顾及娘的一番心意，她的眼睛转了转，装作毫不在意的说道，“娘，天冷不怕的，上午咱们收拾东西的时候，看到咱家还有一个大皮帽子呢，我带上它，保管冻不着。”
  云芳说的那个大皮帽子，娘知道，那还是早些年的时候，云芳的爷爷留下来的，可有些年头了。
  当时，不知道他老人家那里弄来的小半张破损的狐狸皮子，皮子太小，做不了别的，他就专门请人给缝制了一个大帽子，十分的暖和。尤其是那两个护耳朵的两块皮子，不但严严实实的包住了耳朵，连脸都能遮住了大半呢。
  因为这个帽子太过严实，遮住了眉头眼睛的，干起活来就没那么利索了，加山男人们都不那么怕冷，这个帽子就被搁置在一边，没有人戴了，今天拾掇东西恰巧翻了出来。
  芳儿眼尖一下子就看到它了，这也是个天意，这个帽子她戴正合适，不但暖和，还能遮住了她的脸，真是一举两得呢。
  娘越想越觉得合适，不由自主的点了点头，应允到，“也好，也好，那帽子你爹他们带都嫌热，给了你正好，你戴上了它，跟着他们一块去吧，路上小心些啊。”
  “娘，我记住了。”云芳清脆的应承着，人已经跑了出去，不大一会儿就顶着那个大皮帽子跑了出来。
  云芳坐在了马车上，跟着大山和小石头一起出了门，带着自己腌制的萝卜干，他们出了村子，直奔李子沟而去。
  看着周围那些还有些光秃秃的土地，芳儿的心却雀跃无比，好像出了笼子的小鸟，终于获得了自由翱翔天际一样。
  坐在云