第 18 节
作者:换裁判      更新:2021-12-21 18:52      字数:4845
  纠础?br />
  接着顺便报告了一下带广告版本正式版本已经完成了,考虑到今天起得太晚,杜克通过电脑将版本发过去,自己先洗漱找点东西吃完后,才开始回秦楚和地狱火俩人的电话。
  先生同秦楚通话,秦总监非常委婉地说自己请示了高层,但高层表示对于这个分成的提议难以接受,要求直接买断,对于这个结果,杜克非常郁闷地表示自己再考虑考虑后就挂断了电话;接着同地狱火编辑通话,这边倒是同意分成,但是提出百分之三到五的比例让杜克再次郁闷得想暴走,对于这个远低于预期的分成比例,杜克心中不禁有些发毛。
  “什么,百分之三到五,火大,这个就是你们的诚意吗?”杜克脸色铁青地对着电话几乎吼了起来。老实说,杜克这就有点冤枉地狱火编辑了,按照当前行情,这个比例其实已经不算太低了,毕竟游戏这个行业花钱的环节太多了。
  虽然单一成功的游戏毛利非常惊人,但是游戏公司不只是运营成功的游戏,还有不少是打了水漂的,尤其是近年来竞争激烈后更是成功的少,失败的多,这样一平均,整个游戏公司毛利就不是太高了,实际上游戏业界除了排在前几名的赚走了大部分利润外,很多中小游戏公司经营其实相当惨淡。
  “杜克,其实这个比例已经不少了,如果操作得好,这个游戏毛收入上亿元应该问题不大,这样一算,也是三、五百万的收入。去年网文游戏改编权,最高的好像也就签了三百万吧”地狱火听出杜克的怨气,不禁小心的解释道。
  “其实你还真不如卖断,这样风险全部转嫁给游戏公司,你也可以落袋为安,按照现在这个趋势看,签个三百万可能性很大。”地狱火顺便再次做做杜克的工作。因为按照他同总编的估算,这部热门小说改编成为游戏,如果操作得当,极有可能打造成为明年十佳游戏之一,当然,这其中公司投入力度一定要够大,只要游戏制作水准有保障,成为十佳是大概率事件。
  一旦能够进入十佳游戏,上亿元的收益还真不是问题,就是三、五亿毛收入也不是不敢想象。地狱火和总编唯一担心的是公司资金有限,无法保证投入足够多的资源来开发这部作品,加上开发团队在业内也只是二流水平,因此投入再不够,这个戏的制作水准确实大成问题,这样一来,这个剧情再好也白搭。
  因此,地狱火劝杜克直接将游戏版权卖掉拿现金,也是一种规避风险的好心,毕竟这个价格也是当前网文界的顶级水准,要不是现在圣达公司强势搅局,公司急于拿到版权,还很难给出这么高的价钱。
  “三百万啊,我可以理解为这就是你们现在的最高报价吗?”杜克听到地狱火这么说,追问道。“哦,这个价格还是我的估计,具体是多少我还需要同公司老板再谈一下。”
  地狱火一听,感觉有些不对劲了,怎么自己随口说的一个估值就变成了公司的最高报价呢,不行,得澄清一下,因此赶紧补充道。
  其实公司购买具体价格究竟是多少,地狱火心中是没底的,老板那里虽然说将拿下版权的事情交给他了,但是这个底线却一直没有明说,这个价格确实只是他参考近年顶尖交易估的。
  “那你什么时候可以给出一个确切的数?”杜克继续追问道,不准备给地狱火编辑大大留下多少缓冲时间。虽然地狱火报出的价格对于杜克来说,是一笔巨大的收入,毕竟电子出版权才卖出一百五十万,如今这个游戏版权已经有希望谈成三百万,按照分成协议四六开,杜克可以分到一百八十万。
  对于一个写手来说,再也没有比这更好的事情了,换做昨天遇到秦楚之前,杜克说不准就一口答应下来,可是现在杜克心中被秦楚烧起了一团中国版魔兽的幻想之火,这个游戏版权就不单单是钱的问题了,杜克非常想同一家很有实力的游戏公司合作,将其打造成为一款史诗性的作品,而要想做得这一步,杜克首先就要解决同公司的优先使用权问题。
  “这个”地狱火一愣,“我先同公司老板汇报一下再答复你,行吗”不知不觉中地狱火完全处于了一种弱势,什么时候一个新人都可以骑到编辑的头上了,挂了电话地狱火才想到这个问题,心中很是有些愤愤不平,抓起一瓶雪碧,狠狠的喝了一大口,等二氧化碳带着火气,消失到口中,地狱火才重新整理好情绪,踏进总编的房间,开始面对面的汇报和请示。
  总编仔细听了地狱火的汇报,沉吟半响,才眉头一皱,冷笑一声道“莫非这个年轻人想要回购这个游戏版权,好自己卖一个高价?”这句话既像是问地狱火,又像是自言自语,地狱火一时间没有搞清楚老板的意图,只好装楞。
  “什么时候新人也变得这么厉害了,三百万!一分不多了,告诉那个狂妄的小子,这价钱就是我们的最高价格了”总编思考了一会儿,咬牙拍板道。
  这个价钱确实有点高,公司老总那里,自己也还得下点功夫才能说服,但是形势逼人,这部小说已经是完本的,质量确实是近几年来首屈一指的,等过段时间连载量上来,这个订阅、点击什么的绝对还能上一个台阶,到时候引来的狼就更多了,那时候就不是一家圣达在搅局了。听到老板报出三百万这个数字,地狱火一颗忽上忽下心才终于恢复正常,拿这个价格同杜克谈应该有戏。
  “杜克,三百万,我们老板说了,按照现在网文中最高价格交易,版权由我们的母公司购买,杜克,这可是个天大的好消息,我可是在老板那里替你争取了半天,你是不是应该请客啊?”地狱火带着几分欣喜拨通了杜克的电话,当然,这个交易大单中他的那份提成也是非常可观的。
  因此算得上是双赢,不三赢了,公司的任务已开业完美完成。
  “那我们就按照三百万结算,我支付贵公司那四成一百二十万分成,把游戏改编权拿回来。”杜克一句轻飘飘的话,却如同惊雷一般在地狱火大大耳边炸开,这个杜克还真敢想啊。对于杜克这个表态,一时间地狱火竟然无言可对,刚才喜悦的艳阳天心情一下子被这场倾盆大雨浇灭。
  “杜克,你确定这么做?”半响地狱火才涩声问道。“没有问题,我们现在就可以签订合同。”杜克斩金截铁地说道,他是铁了心想把游戏版权拿回来。
  因为杜克突然想到,与其让别人开发这个游戏,还不如自己来,无论是对于这个故事理解还是可以参考的素材,自己主导开发更容易打造出来一部经典之作,虽然没有之前他从来没有学习过开发游戏,但是在实验室读研时候却没有少玩,几乎当时所有的经典游戏都玩过。
  但是,杜克还没有玩过完全通过语音来指挥的RPG,是的,杜克已经想到将自己的语音识别技术应用到这个游戏上,这样一来,这个游戏的最大卖点就出现了。单单这个全程语音指挥独特功能,应该可以成为众多宅男宅女们的最爱吧。
  何况这个剧情上面,值得打造的亮点也是很多。至于技术上的问题,开玩笑,有克里在,这个世界上还有谁的技术能够高过他?
  杜克这一坚持,在接下来俩天内终于同公司谈妥了游戏版权的回购,正好同电子出版版权费用一起结算,杜克还大大省下了一笔税金,是的,虽然这个有些看起来像是游走在合法与不合法的灰色地带,但是人是活的,对于这个双方都得利的事情,在费用没有交割之前,双方重新约定了一下版权交易的细则,就轻松将这个事情处理妥当了,就算是税务局来查账都完全没有问题,谁规定合同是不能变更?
  就这样,杜克放弃了到手的一百二十万电子版权费,却拿回了完整的游戏版权。
  ps:无语了,JA…VA都被逼加条线,说是出现A。V字样
  第二十八章 联合开发(已经A签,求收藏)
  拿回版权,杜克再次约秦楚见面,痴心不改的秦楚,一直呆在蓉城等待杜克谈判的结果。这次杜克第一次拿出了自己的名片,秦楚有些奇怪的接过这张简洁到有些简陋的白底黑字名片上,在杜克的名字下面,一行SAL公司CTO赫然映入眼帘,“杜克,你竟然就是sala输入法的开发者?!”秦楚惊叫问道,杜克点了点头,秦楚张大嘴巴老半天才合拢过来,太不可思议了,眼前这个才华横溢的网文界新扎奇才,居然还是一个IT界天才,真是太不可思议了。秦楚现在也是Sala输入法的忠实用户,作为同行,他当然清楚这个软件的内在价值,甚至对于网游这个行业也可能是一个强力的冲击波,虽然现在还没有人想到如何同网游结合,但是作为一个业内优秀的游戏策划总监,秦楚完全可以想象,这个开创性的成果同游戏结合,必将对游戏产业产生一种深远的影响。想到这里,秦楚那细小的眼珠中迸发出一种难以抑制的惊喜,这次自己终于捡到宝了。
  杜克今天来同秦楚谈,不是想再高价卖出版权,而是想拿游戏版权和Sala输入法核心技术同秦楚的圣达公司联合开发,一起打造出一个划时代的经典游戏。秦楚搞明白了杜克的来意,内心中不但没有因为杜克这个看似狂妄的提议而不满,反而是涌起一阵狂喜。
  “杜克先生,对于你这个建议,我本人是非常欢迎的,我个人认为这次合作必将成为游戏业界一个新时代的起点。”秦楚竭力压抑住自己内心的喜悦,故作平静地说道。“就是不知道杜克先生对于合作还有什么想法,比如利益诉求方面”
  “这个。。。。。。”提起利益分配,杜克就一阵头疼,同横行方面的谈判实在让他有种很深的挫折感。“不知道贵公司方面怎么考虑”杜克自己没有把握,就把球踢了回来。
  “运营利润五五分账如何?”秦楚提出了一个非常大胆的建议,当然这个大胆是指这个条件对于圣达公司来说,如果不是秦楚气魄过人、加上对于小说和sala输入法都有着比较深入的了解,更是对于杜克这个人有一种近乎崇拜的信任感,换了其他任何一个策划总监来,都不敢提出如此惊人的建议。
  但是秦楚就这么提出来了,而且这个建议也不是完全头脑发热。光是小说的游戏版权,横行总编提出的百分之三到五个点子的毛收入分成,其实是相当靠谱一个优厚条件,以热门游戏运营毛利百分之六十计算,换成利润分成,也是差不多五到八个点的分成,实在不能说少了。听了杜克对于整个故事梗概的简述,秦楚有把握将其打造成为一个赚钱的热门游戏,但是真正说到打造成为一个堪比魔兽的经典,秦楚自己心中有几分相信,那只有天才知道了。
  可是如果真的能够将杜克的Sala智能语音识别融入进去,打造出一个与现在主流游戏截然不同的操作方式来,虽然不一定能够成为中国版魔兽,但是成为一代经典的几率真的很大,一年几十亿的收入不是奢望。可以说真正值钱的东西,还是Sala输入法这个现在看起来好像不搭界的东西上面。秦楚的眼光,已经超越了只去盯着计算对方赚取了多少的阶段,而是将关注焦点集中在合作中自己公司能够从中赚取多少上面。这话听起来有些拗口,却是决定一个人眼界大小的核心利益观。如果合作能够俩相得利,首要是将这个盘子做大,而不是仅仅想着怎么将自己那块分到最大。更何况,现在整个交易的钥匙是握在杜克手中,如果不能打动杜克这个关键先生,一切都是泡影。而在秦楚认为,再也没有比一种平等合作更能打动杜克的心了,能够坐稳前三大策划总监这个关键位置,秦楚确实很有一套。
  这个重磅建议提出,杜克果然动容,他没有想到对方竟然提出了这么一个优厚的条件来,这可真算得上是意外之意外。“秦楚先生,这是你的建议还是贵公司的建议?”杜克在被震撼过后,还有些不相信的问道。
  “坦率地说,目前还是我个人的建议,但是我相信这也会成为我们公司的建议”说这话的时候,秦楚散发出一种尽在掌握的自信,当然杜克不知道,圣达公司能够在短短俩年中异军突起,从一个二流公司一举突进第一集团,完全靠秦楚力排众议引进和策划开发的几款游戏,其人眼光之准,气魄之大,在业内是非常出名的。因此秦楚被公司老板视作自己的左膀右臂,可谓是心腹中的腹心。不仅仅是工作上全力支持,更是在公司股权授予上也是慷慨大方,是公司自他以下股份最多的三个高层之一。
  “好,秦楚先生果然是爽快人,如果能够同贵公司达成协议,这个联合开发我这边绝对没有问题。