“怎么换人了，为什么不找以前的师傅了。”
  “回九爷，京城里的王公贵族们现在都喜欢请一个叫做杜氏理发店的地方的师傅，奴才就寻思着是不是那儿的师傅有什么不同，就让您试一下，如果您觉得不好，就再给您换回来。”
  何柱陪着笑脸对胤禟说道。
  “杜氏理发店？”胤禟觉得这词怎么这么古怪呢，能猜出是干什么的，不过这名字倒是新奇。
  “回九爷，奴才去过一回，那儿是专门剃头的店，但是伺候的特别舒服，现在在京城算是打响了名号，要是找那儿的师傅回家来，还得预约呢，这位周师傅就是奴才十天前给您预约的。”
  胤禟一边剃头，一边跟这个师傅聊天，因为他发现周师傅虽然说手艺不错，但是也没觉得特别。
  “你们家老板可真敢要价啊，剃个头就敢要价5两银子。听说生意还挺好？”
  “您要是想体验我们杜氏的不同，最好还是到咱们店里来，咱们店布置的挺特别的，都是咱们老板想出来的招，别看她年纪不大，主意可多了，新鲜着呢。”
  “你们老板什么来头啊？”
  “这个小人也不知道，她不常来店里，平时都是宋掌柜帮她打点一切，只知道她姓杜，让我们都叫她杜老板。”
  “还真没听说过，最近你们老板赚了不少！”
  “生意是不错，这不，我们老板今天在醉仙居请大家吃饭，咱们这辈子什么时候想过能到那种地方吃饭啊，都是托了我们老板的福。”
  胤禟心里想，他的醉仙居可是京城最贵的酒，一个小小的理发店老板竟然在他的店里请客，他还真想去瞧瞧是何方神圣。
  结果到了醉仙居，胤禟到上找个一个雅座坐着，这个位置正好可以看到下的大厅。（）
  只见一个15、6岁的小丫头和一堆男人坐在一起吃饭，其中有一个就是今天去他家给他剃头的师傅，看来这桌就是杜氏的人了。
  只见那个丫头站了起来，端起酒杯，对着众人说：
  “今天，我在这儿请客，主要是为了犒劳一下大伙儿，咱们店的生意这么好，全都仰仗各位，本来赚了钱就是要和大家一起花的，所以我挑了咱们京城最贵的地儿，大家今天一定要吃饱，喝足。”
  “好，好，杜老板真是大方！”周围的人一片叫好声，胤禟的眼珠子都快掉出来了，不是，那个什么杜老板竟然是个小丫头，而且看她刚才说话的样子，也太不符合年龄了。
  “杜老板，不过我有些话，今天当着大伙儿的面得跟您说。”
  “王掌柜，有什么话，你只管说。”兰欣放下酒杯，认真得看着自己的总经理。
  “最近出现了一些新的问题，我发现，有些师傅私底下接私活，不按时上公，早退。”
  本来一片欢声笑语的宴席忽然安静了下来，有些人开始交头接耳，有些一脸鄙夷的看着打小报告的这位宋掌柜，无论什么时代，打小报告的人都是不受人待见的，大家都是混口饭吃，至于嘛，为了讨好老板就坏大家的好事。
  但是这种人偏偏领导就喜欢，以前杜兰欣最恨这种人，但是当她自己当了领导，发现这种人还是必须的，不然自己天天在四爷府窝着，怎么能随时掌握员工动态呢。
  这下她理解了，为什么以前在公司，自己老是不受待见，天天上网聊天看小说，要是杜兰欣遇到这种员工，不辞退她辞退谁呢！所以这世界上的事儿，很多时候都要换位思考才能互相理解。
  兰欣现在是老板，不能随便发表意见，所以她沉默了一会儿，用眼神犀利的扫视了一下众人，不敢看她眼睛的，肯定就有份儿。
  不过她并没有生气，反而很镇定的说：“各位都是我挑的师傅，手艺好了，出了名儿，自然找的人多了，这很正常，人嘛，总是会想，凭什么我给人剃头，你杜老板拿大头，对不对？”
  这就是杜兰欣经过一个简单的换位思考并结合自身经历得出的结果，如果她是员工肯定是这么想的，以前她给人上课，学校收人家600一个小时，只给她60，她当时愤而就出去接私活了，200一个小时，供求双方都很满意。
  大伙儿一听，这个小老板还挺知道轻重厉害的，纷纷开始叫屈。
  “是啊，我们大伙儿是这么觉得的，一个头牌师傅一个月的例银就2两银子，这也太少了，出去上门个三次，就不止这个钱了。”店里的元老李师傅首先发话了。
  “就是，就是，李师傅说的对！”周围的人也开始附和起来，本来还持观望状态的剃头师傅们也开始说话。
  “大家安静一下，我想问您一句话，李师傅，当初您再前门摆摊的时候，一个月能挣多少钱。”兰欣脸上还是带着笑，但是语气确很是严肃，老板嘛，领导嘛，就是得有范儿，。
  “今时不同往日了！”
  “说得对，您再想想，为什么今时不同往日？！”兰欣的脸沉了下来，大声说道，在四贝勒府只能是四爷对她沉脸，现在终于轮到她发挥了，必须把以前受得气给赚回来。
  李师傅沉默了。
  “大家都是聪明人，有些道理我一提应该都能明白，当初大伙儿在前门大街上吹西北风的时候，一个月能有2两银子的收入吗？估计一年能有这么多就算是不错了！”
  兰欣顿了顿，看了看已经低下头的众人，接着说道：
  “我想说，有人肯花二两银子让您去剃头，绝对不是冲着您的手艺，不然当初在街边摆摊儿的时候怎么没人出这个价找您呢？”
  “现在，不是您的手艺值了这个价，而是您现在顶着的是杜氏头牌师傅的招牌，所以人家愿意去找您，如果哪一天您没有了这个称号，如果您不信，您可以试试，有没有人愿意再去找您？”
  兰欣激动了，这帮员工想造反啊，看来这个老板还真不是好当的，就像她当初，以为人家让她上课是冲着她来得，殊不知，那是她所在的培训机构在市场上有那样的分量，所以在做了一段熟客的生意之后，就没人来找她上课了，这可是血和泪的教训呢。
  “既然做了咱们的员工就要守这儿的规矩，您要是觉得您的手艺杜氏已经容不下您，您完全可以另谋高就！所以一旦再发现这个现象，不管您的手艺有多好，立即开除出店。”兰欣斩钉截铁的说，眼神更加凌厉。
  众人都低吓了头，上的胤禟也愣住了，没想到这个小丫头还挺厉害的。
  大棒打完了，如果是这个气氛结束这次请客，那就太糟糕了，自己这钱不是白花了吗？而且估计一时大家的不满平息了，肯定还是不服的。于是她想了想，继续说道：
  “宋掌柜，今天我立几条新的规定，你帮我记一下：第一，就是刚才我说的，如果违反店规的，发现一次罚款2两银子，发现三次以上的，开除；第二，设立全勤奖，如果一个月每天准时上下班，奖励5两，三个月奖励10两，如果能够在店里工作满一年的，将拿到年终奖，这个年终奖保底20两，然后我会根据您的业绩和满意度再给。”
  大家本来都很郁闷，心想涨工资是无门了，但是听了兰欣第二条规定，都恢复了些神采。兰欣也不再冷着脸，反而是温和的说：
  “大家的辛苦，其实我都看在眼里，刚才李师傅说的，我也能理解，但是规矩还是要守的，家有家规，店有店规，大家不要只看到眼前的利益，我们要把眼光放长一点，今天我就把话说道这里，以后咱们店里工作三年以上的老人，可以申请做股东。赚钱大家分！”
  这个就叫做打一巴掌再揉一揉，或者叫做胡萝卜加大棒政策，你说美帝在发明这个政策的时候也没跟我们商量过，怎么这思想内涵就这么不谋而合呢。
  “好，杜老板，您真是讲道理啊，是我们这些年纪大的，不懂规矩了，您别跟我们计较。”
  众人听说以后还能做股东，都觉得干劲十足，跟着杜老板混，有前途！
  “正事讲完了，该工作的时候就认真工作，该喝酒就喝酒，来大家继续。”兰欣笑了笑，招呼大家继续喝酒，吃菜。
  上一直在观察的胤禟彻底地服了，看来这个丫头还真是个做生意的好手。刚才她说的这番话，对于不守规矩的下人，有赏有罚，恩威并重，是个人才。
  过了一会儿，兰欣听见醉仙居的掌柜跟自己说，九爷有请。
  兰欣一愣，然后又想了一下，才发现原来这里是九爷的店，早知道今天就穿得青春靓丽一点了，她还在家里特地换了一套老气横秋的衣服，以显示自己的威严，所以这女人啊，要随时都保持美丽，不然就错过好多机会。
  正文　13营销达人
  “唉？你不是那天爷在街上见到的那个丫头嘛？”胤禟等她走近了发现她竟然是老四府上的那个丫头，不过还是不动声色，不想揭穿她的身份。
  “您不就是那天姐在街上见到的那个帅哥吗？”兰欣想，他还真是不记得自己是四爷府的人了，自己也就装傻装到底好了，省得麻烦。
  “有你这么跟爷说话的嘛。”胤禟没想到这丫头还真没把自己当外人，竟然还跟他这么没大没小，这老四府上怎么会有这种丫头。
  “我现在是您的客人，应该就不用跟您多礼了！”兰欣才不管这么多，现在自己是在外面，不是在单位，所以不用装孙子，姐自己管这那么多员工呢，所以姐就是老大。
  “好，杜老板，是哪里人啊，到京城多久了？爷以前怎么没听说过呢？”胤禟玩弄着自己手上的翡翠玉扳指，歪着头问。
  “九爷这是在查户口吗？”杜兰欣其实一时不知道该怎么回答了，她呢，其实是苏州人，不过这是她穿越之前的户籍，不能说。
  “难道这是什么秘密不成？”胤禟看她不想回答，觉得有必要紧追不舍一下。
  她的小脑袋开始飞速转动起来。这个钱冬梅好像是包衣奴才，既然是包衣奴才肯定是在旗的，而且是当年在关外就归顺大清的，可是她也不能确定。所以她灵机一动没有正面回答，反而唱起歌来，唱得差点泪流满面。
  “我的家，在东北松花江上~
  那里有森林煤矿
  还有那漫山遍野的大豆高粱”
  当然，后面的她就省略了，算是回答，但是以后要是追问起来也可以否认，她没说过，只不过一时嘴痒，随便唱了几句歌词。
  胤禟简直要震撼了，这丫头还真是到哪儿都不忘唱上两嗓子，虽然唱得不怎么再调上，自己只不过问她家在哪儿，用得着非显示她蹩脚的歌喉吗？弄得他一脸黑线！
  “好，好好，我知道了，其实爷主要是想知道，你刚才说的这些稀奇古怪的店规啊，还有你的店里的那些经营方式啊，都是从哪里来的？应该不是你这么个小丫头能想出来的，背后可是有什么高人指点，给爷介绍介绍。｛更新　最快最稳定｝”
  胤禟曾经想过会不会是他四哥派这丫头开的，可是转念又否定了这个可能，老四手下能人不少，怎么至于派个丫头出来，而且看去年在吉庆坊大胆捞钱的架势，这丫头没准是自己在外面单干的。
  “这个，实话跟您说，就是从这里来的。”兰欣指指自己的脑袋，很骄傲的说。丫的，这死老九竟然不相信我的能力，again！上次中秋宴会上的事儿不欣赏她的明月几时有，让她当众下不来台的事情，她可是还没忘呢。
  “是嘛，那我要是问你，如果我这个酒交给你经营，你会用什么新奇的点子？”九九还是不相信，这些主意是她的小脑袋能想出来的，这么问其实是想试试她。
  兰欣不是没听出来九九话里的意思，不过她也不笨，她才不会白白给人家出主意。
  “九爷，如果您交给我来经营，那可是要给工钱，您知道做生意什么最贵嘛，人才啊，点子这个东西是最宝贵的，是小人安家立命的本钱，佛约：不可说。”
  “你这死丫头胆子倒是挺大的，跟九爷我说话这么没规矩？”胤禟一拍桌子，狠狠地说，这丫头还蹬鼻子上脸了，在这京城里生意场上的人谁见到他九爷不是点头哈腰，自己好声好气跟她说话，她一个奴才竟然还提条件，真是怪事儿！
  兰欣一点儿都没被他的气势吓到，心想：你以为姐是被吓大的啊，现在在府里的时候，四四我都不怕，怕你干啥。她神色轻松，也不急着回答，淡定得拿起桌上的盖碗茶，吹了一口气，用盖碗拨了拨上面飘着的茶叶，轻轻抿了一口。
  胤禟又一次震惊了，按理说以他们俩的不同身份，这丫头早该跪在他面前瑟瑟发抖了，结果她竟然?