第 68 节
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独来读网 更新:2021-10-28 17:52 字数:4897
那可爱的小姑娘发出柔柔的声音,眼睛却片刻不离苏清婉手中大番茄,忍不住咽了口口水。
他们经常在这一带玩,老是听村民们说,那棚子里的果子很好吃,一直都馋的不行,但是没机会吃到,一个个巴望的很。
“这东西哪里来的?”苏清婉凝视着这东西,摸了摸觉得极有弹性,不由觉得和现代的口香糖实在是太像了!
“就在那边!南山那边的林子里,有好多呢!”小姑娘手指直直的指向不远处的南山。
苏清婉顺着她的手指瞧了一眼,随即回眸笑了,将手中的大番茄塞到了小姑娘的手里,“喏,是你的了!吃罢,我洗过的。”
“谢谢姐姐!”那小姑娘兴奋的眼睛都亮了,接过来,生怕那群小子和她抢似得,“啊呜”就咬了一大口,一边嚼着,一边含糊的说道,“呜呜,好吃,好好吃。”
其他几个孩子,看着小姑娘吃的那么痛快,不由都馋巴巴的盯着她,一个个猛咽口水。
苏清婉憋笑,便带着这群孩子到了大棚边,亲自摘了一堆番茄给他们,孩子们高兴的都要欢呼了,手里拿不下,便用小衣服的下摆兜着,欢快的撒丫子跑向自家的田地,迫不及待的想让自家的爹娘尝尝这些果子。
“月荷,你手头的事先放放,陪我去南山那边。”苏清婉随手一指。
“去那里作甚?”徐月荷眨巴眨巴大眼,兴奋起来,叫道,“我知道了!你是赏秋景么?听说那边的红枫现在可好看了,半山坡都是!”
“不是,你呀就知道玩儿,是找这个!”苏清婉将口袋里的一小块树胶掏出来,呈到徐月荷面前。
徐月荷瞪大了眼睛瞧了半响,才愣愣的道,“清婉,这是个什么玩意儿?有啥用啊?”
“去了就知道了!”苏清婉扯了徐月荷的胳膊就走。
南山离的很近,不过两盏茶的功夫,苏清婉和徐月荷就到了南山的山谷边。
正值金秋,南山的景色美丽极了,黄叶纷落,好似无数金色翅膀的蝴蝶,不断的回旋,轻落到行人的身上,发上。
“啊,这些枫树好漂亮!清婉你快看!”徐月荷抱住一颗枫树粗壮的树干,抬头看,只见四面八方伸出无数枝杈,重重叠叠的红叶在微风中火热的绚烂着。
“一会子再欣赏不迟,走,先去寻这个去。”苏清婉从月荷的肩头取下一片落枫来,一把不客气的把恋恋不舍的徐月荷拖住了。
“对了,你和那个小福,怎么样了?”苏清婉一边在南山的林子里转悠寻找,一边问道。
“哼,那个臭家伙啊!我才不喜欢呢,我喜欢真汉子,很爷们的那种,就像……就像……”徐月荷随手拉扯着一朵野花的花瓣,脸上浮出一丝红潮。
“就像你卫大哥那样?”苏清婉轻笑一声,“看不出我们月荷还是个痴情丫头呢。”
“苏清婉!哼,不理你了啊。”徐月荷拉扯野花的动作更凶猛,撅嘴道,“你又笑话我,我就是中意卫大哥怎么了?卫大哥就是好么!比那个什么小福好一千倍一万倍。哎……可惜我爹娘不这么想!”
“找到了!”苏清婉一声惊呼,兴奋的在一片大果树前停了下来。
“啊?是吗我瞧瞧。”徐月荷将手中的野花埂子一抛,立即奔了过来。
只见一大片高大的果树,树枝上长满了果子,那果子也奇特,外形长得像人的心脏,又有点像柿子。
“好大一片呢!”苏清婉惊叹一声,围着那一片果树道,“这个是人心果啊,没想到这个时候就已经有了。”
“原来你找的是这个啊,这大一片都是村里的彭大叔种的,据说是从番外弄来的,村里人经常跟彭大叔买些果子吃,我也吃过,甜甜的很好吃哦!”徐月荷滔滔不绝道,“我还瞅着彭大叔用这种果子做菜来着!别说,还挺爽口。”
苏清婉心中一动,这种人心果的果子的确味甜可口,但是更宝贵的却是它树干的乳汁,那可是口香糖原料啊!若是能制成口香糖,那就太有意思了,而且苏清婉觉得,这个太必要了!
这里又没有牙膏,刷牙都是蘸点盐了事,有了口香糖,还能去除异味,加强口腔卫生呢。
想到一口雪白的牙,瞬间,苏清婉就坚定了制造口香糖的想法。
看到苏清婉一脸兴奋,月荷不解道,“清婉,这跟你手里那个玩意儿,有啥关系?”
“这个嘛,就是这果树树干里的胶乳,你尝尝。”苏清婉摸出那一小块递过去,眯眼了道,“没事可以吃,不要吞下去,咬一咬吐掉。”
徐月荷将信将疑的接过来,抛进嘴里,咬了半天才道,“挺有嚼劲儿!倒是有点意思,不过也不好吃啊,没啥味儿。”
“傻妞儿,这个还要加工,才会变得好吃。”苏清婉笑容满面,笃定的道,“不仅好吃,还能清洁口腔,作用大着哩,走,我们找彭大叔去!”
半个时辰后,彭大叔家。
彭大叔是个豪爽的中年汉子,与徐月荷家很是熟稔,见了苏清婉和徐月荷,命儿子又是端茶又是上炒米,很是热情的招待了她们,苏清婉一坐下,便开门见山的说明了来意,提出想要买下那片果林,开发树汁,加工成吃食。
彭大叔坐在炕上,听得傻了眼,半响才道,“苏丫头,那树的果子倒还值几个钱,那树汁黏糊糊的,能有啥用?!”
“大叔这您就甭管了,总之我想要买下那片果林,您开个价吧。”苏清婉豪气道。
这一趟,她手头倒还剩点银子,上次卖雨花石小赚了一笔,除去帮哥哥筹备加工厂的事情,和借钱给哥哥收购毛皮,还剩余了不少,大棚蔬菜和药材还未收获,但是连锁医馆的生意也很是不错,利润也是丰厚。
“这……我之前也没想过这个……”彭大叔吃着炒米,一时有点楞,和三个儿子面面相觑。
彭大叔有三个儿子,大虎二虎和三虎,个个都长得小牛犊子似得,健壮有力,他们一家除了种田,便是打理那片果林了。
彭大叔是个实在人,每年一部分的果实,都是送给苏溪村的乡亲们品尝,剩下的才拿出去卖卖,收成好的时候,也能卖几两碎银度日,其实这片果林,他们也赚不到多少钱,但是却倾注了许多的感情,一时要割舍,心里头倒是很舍不得。
“彭叔,您就便宜点卖给我们清婉嘛!清婉她可是诚心要买,也会好好打理的。”徐月荷在一边,笑眉笑眼的帮腔道。
她家与彭家感情甚好,彭大叔一直想要个闺女,结果却生了三个儿子,一直觉得遗憾,就更喜欢直爽大咧的徐月荷了,而且这彭大叔是看着她长大的,一直将她当半个女儿看。
“小荷啊,不是钱的问题,这苏丫头的能力,彭叔自然也是信的过的。”
彭大叔一家眼中浓厚的不舍之情,苏清婉自然看在眼里,笑道,“彭叔价钱上我也不亏待您,一百两如何?”
“哎呦太多了太多了,不过是几棵树,哪里值当那么多!” 彭大叔惊了一跳,连连摆手,他的三个儿子却是露出惊喜的表情来。
他们每年的果实,最好的时候也不过几两碎银,这苏清婉一开口就是一百两,他们如何能不兴奋。
“不多,都是你们精心栽培的心血。”苏清婉轻笑了笑,掏出一张一百两的银两,摆在了炕几上,又扫了大虎二虎和三虎一眼,道,“我将这片林子买下来,还是要请你们一家来管理的,毕竟彭叔你们有经验嘛,这方面清婉还要多求教你们的,至于薪水也绝不会少的。”
彭大叔看到那张大额的银票,眼睛都不由的亮了,他一辈子可还没见过这么多的钱,随时都可到银庄,换成白花花的银子哩!
原本还有些舍不得,听到苏清婉说还是给他们管理,又捧了他一把,心里更加舒坦,更何况他知道,村子里给苏清婉当长工的,那薪资可是绝对丰厚,以后自己三个儿子都不用愁了,好好儿干上几年,就可以存笔钱,娶妻生子了。
“成!” 彭大叔吃下一把炒米,爽快的拍了板。
彭大叔身后坐着的三个儿子,早已经乐歪了嘴。
签妥了契约,苏清婉又和彭大叔商议了一阵,决定要再雇十个长工,彭大叔拍着胸脯说这件事就交给他来办,彭大叔为人实诚,苏清婉也很放心,便嘱咐他速速找人,明日便带人去林子里采集果胶,彭大叔满口答应。
半个月后,苏清婉已经在苏溪村租了房,开始加工果胶,大规模生产。
很快,在不断的努力研制下,第一批口香糖问世,这批口香糖,苏清婉加入了糖浆、薄荷、还有甘草这种甜味剂,吃起来口感一流,让哥哥,月荷等人试吃后,都获得了一致的好评,苏清婉很快就将第一批口香糖,分发到六家连锁药馆,作为提神洁齿的糖类,大力推出。
这一日,苏清婉在柜台翻看着上个月的账本,发现口香糖的销量极低,不由皱眉。
“老苏,骆熙哥,你们有按照我的方法推销么?”苏清婉扫了苏氏药馆里的众人一眼,声音里带了一丝疑惑。
“当然了!我们都按照你说的,在给病人抓药的时候,就推荐这些口香糖,我们说的口水都干了!就是没人买!大家都只是新奇的看看罢了!”苏骆樱斜倚着柜台,耸耸肩,无奈道。
“婉妹,你莫急,大家没见过这个,自然是不太敢买。”苏骆熙柔声安慰道,“过一阵子,或许会好些。”
“苏丫头啊,也怨不得那些人不买。”老苏头提溜着紫砂壶,缓缓道,“病人来药馆,都是为了看病,你这个不是药,是糖,谁买这个吃?”
“我倒是蛮喜欢吃的!吃了口气清新的很,这里的销量,倒有不少是我买的,可见买的人有多少了!”苏骆樱再次耸耸肩,随手从柜台上拿了一条,剥了塞进嘴里,边嚼边道,“算我账上哈,现在一天不吃都难受!”
“是啊婉妹,我觉得这种糖味道甚好,清新宜人,只不知为何销不出去。”苏骆熙俊逸的眉头浮上一点疑惑。
既然有人喜欢,就一定有市场,问题到底出在哪里?
苏清婉凝视着柜台上的满满一盒绿糖纸包裹的条状口香糖,深思了起来,这些各大药馆都是按照她的要求,摆放在柜台最显眼的位置,病人一入内,便能看到,那为何卖不动呢?仔细思谋了一番,苏清婉觉得,新事物总要有一个接受的过程,而且,这口香糖虽然有保健口腔的作用,但是无奈这里的人对于这种清洁口腔的意识还不够强,不愿尝试,当然不知道这个的妙用,只把这个当做一种新奇的糖类罢了。
“老苏说的对,大家不信这种糖可以清洁口腔,更不愿意到药馆买糖,这是我们的推广和宣传不够到位。”苏清婉沉吟着说道。
要将这些口香糖推向市场,必须有更大的宣传力度,单单六个连锁医馆,似乎并不能打开口香糖的市场。
“咳,六家医馆同时推出,都不行,那还有什么法子?”苏骆樱一边嚼着,一边道。
苏清婉默然不语,只在心思里,急速的将所有的法子都想了个遍,想来想去,却是没有主意,她当初那个凝脂膏之所以卖得好,都是托了顾云艳的营销,且因为被美白膏毁容的千金们急需此物,才打开了西梁县上层小姐们的心,而这次的口香糖,这个法子显然行不通了。
这时病人陆续上门,苏清婉便在柜台绞尽脑汁的想,而老苏头一家则在各自的位置忙碌起来。
“苏大夫!”
一道中气十足的女声响起,苏清婉扭头望去,却是孟丘敏来了,她的身后照旧跟了四个壮实的保镖。
然而这次阳光却没有被庞大的身躯挡住,而孟丘敏的形象,也让众人大为震惊,脸上,身上的肥肉全都不见了,想比上次苏氏药馆重新开张时,她那时的丰腴体型,显然又缩水了好几圈儿,整个人都纤瘦了下来,看起来苗条动人。
这一瘦,不止腰出来了,脖子出来了,就连脸部的轮廓都出来了,原本被肥肉挤压的有些扭曲变形的五官,此刻十分明朗了起来,众人这才发现,孟丘敏原也是个美人,脸型端正大气,两道英挺修长的浓眉下,是一双炯炯有神的眼眸,双眼皮很深,愈发显得眼睛飞扬有神采,鼻子也是挺立的,双唇微丰,很有几分性感之意。
她虽然瘦,却很健康,肤色红润动人,一点也不像有些女人,为了减肥而饿的小脸惨白,有气无力的模样儿,这让众人啧啧惊叹,死命的揉着自己的眼睛。
“哇,这不是孟家千金吗!真是不敢相信!”
“原来瘦下来挺好看的啊!瞧这小模样娇俏的,乖乖,跟之前的胖子就是两个人啊!”
“天啊!我也要找苏大夫减肥!这效果太棒了!”
众人激动的一阵议论,就连柜台上的苏骆樱都瞪大了双眼,满脸震