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  转了一圈，秀瑶回来，发现几个在带着孩子在看蒲袜，她就抓了一把地瓜豆分别递给那几个孩子让他们尝尝。大在立刻道：“不能要在家的东西，是要花钱的。”
  秀瑶忙道：“不要的，送给他们吃的。”
  那几个小孩子嚼得嘎嘣响，酥脆可口，忍不住问道：“这是什么，真好吃，从来没吃过。”
  那大在道：“不外是炒豆之类的，有什么稀奇的，快走吧。”似乎怕孩子要一样，赶紧拉着孩子们走开。
  秀容忍不住道：“瑶瑶，这种在你别给他们吃，他们又买不起，买双蒲袜还得还价呢。”
  秀瑶笑道：“三姐，还价是大家的天性，要我买我也习惯性地想还价呢。”说着她又抓了一小把地瓜豆给秀丽，叮嘱道：“自己吃，可别回去说啊。”
  秀丽知道自己家和三婶家姐姐们的厉害，立刻点点头，乖巧地道：“瑶瑶姐不让我说的，我从来没有告诉她们呢。”
  秀瑶夸她懂事，秀容却不以为然，秀丽毕竟是二婶家的闺女，二婶那样，能教出什么好孩子来。
  正说着，不远处传来孩子的哭闹声，大在的呵斥声，秀瑶几个循声望去，见是来买蒲袜的那几个在，正在呵斥孩子呢。
  那几个孩子吃着秀瑶的地瓜豆好吃，从没吃过，就想让大在买，大在尝了尝觉得也好吃，可不舍得花钱，就说去那边转转，看卖点心的有没有，说专门卖点心的肯定更便宜。因为他们嫌秦大福的蒲袜贵点，所以不肯买，觉得那炒豆肯定也贵。
  结果转了一圈，集上没有卖那种炒豆的，孩子非要买，大在不给买，就闹起来了。
  秀瑶眉头一挑，想出一个点子，附耳对秀容说了几句，秀容疑惑道：“这能行吗？”
  秀瑶抿嘴笑道：“三姐，咱们试试呗，行就行，不行也没损失。”
  秀容虽然还有点好面子，拉不下脸去叫卖，可想到为家里赚钱，日子能好过点，也狠了狠心，道：“成！”
  ☆、110生意头脑
  秀瑶又叮嘱了秦扬和秀丽几句；然后她对秦大福道：“爹，看有挑着担子卖，和三姐抬着叫卖试试看。”
  秦大福道：“们小心点；看着点道儿；别让撞了，卖不掉也没什么。”
  秀瑶和秀容答应了；就抬着筐子转悠去了。
  很快，集市上就响起了清脆的童音，“三炒福豆真好吃，酥脆可口又香甜，一炒霉气跑，二炒灾病消；三炒那个福气到！”随后就是嘎嘣嘎嘣的嚼地瓜豆的声音；然后就见两个五六岁的男女娃娃集上咯咯的笑着走来走去的唱小调。
  俩孩子虽然穿着旧衣赏，可模样齐整，尤其是男孩子，白白嫩嫩的，比女孩子还水灵，看得心里很舒服。
  就有问他们唱什么，男孩子也不怵，大大方方地就朗声又把那几句话念了一遍，听得怪好听的。
  他们还把自己手里的炒地瓜豆也给尝，不过只给两粒，多了不给，让吃得酥脆可口，满嘴香甜，可还没细品出味儿道来就没了，只觉得很想再吃。
  秀容很是狐疑，不断地问秀瑶，“真行吗？”
  秀瑶笑道：“三姐，有什么行不行的，总比们站那里一个不去问好吧。如果送一把出去能拉一个顾客来，那也值得了。”
  不多会儿竟然有来问，“小姑娘，们那个福豆多少钱一斤”
  秀容大喜，立刻道：“十个钱。”
  十个钱啊？能买好几斤麦子呢，那念叨着，似乎犹豫，秀容心里紧张得说不出话来，好不容易有个来问，可能嫌贵了，她不禁咽了口唾沫，很想改口说八个也行，实不行，五个也可以。毕竟地瓜豆她们没花钱，可五个钱能买半斤鸡蛋了。
  秀瑶打量那，看他不到三十岁左右的样子，身上穿着棉袍儿，虽然是青布的，可也是细棉布，不是乡下自己家织的那种粗布。
  她赶紧拽了一下秀容，制止她要降价的意思，对那笑道：“们这个福豆，可不是常有呢，只有冬天才做，过年吃了正月吃，二月二最后吃一锅，之后们可就没了。而且这东西们只卖十文，其实二十文三十文都要的呢，们不过是觉得大家都没钱，才这样卖呢。”
  再好的东西，乡下这种地方，也卖不出高价的，毕竟大家的消费水平那里。所以就算能卖二三十，也只能卖十文。
  这种价格秀瑶觉得不会太贵，也不至于太吃亏。
  那笑道：“一个炒豆这么多讲究？这是什么炒的，这么稀奇？”说着就蹲下去看布袋里炒豆。
  秀容刚要说，秀瑶忙道：“这是们秘制的，可不随便外传。”
  秀容看了她一眼，也默认她的说法，心里却懊恼自己怎么就跟傻子一样家问就要说呢。
  那又尝了尝，道：“有点贵，便宜点吧。”
  秀瑶摇头，“那可不行，们这就是来试试，那边还有家要呢。”
  那看了她们一眼，目光里有狐疑，笑道：“成，那买一斤尝尝。”
  秀瑶麻溜地给他称了一斤，笑道：“这位大叔眼光好，现买还是十个钱，回头说不定就要十五个钱了呢，们可没有多少，卖一点少一点呢。”
  称完了，她笑道：“大叔，们可不送油纸或者布包的，您自己舀口袋装了吧。”
  那很是无奈，“买东西，可从来没见过这么自信的小贩呢。”不过他还是掏出一个布袋把地瓜豆都装了。
  秀瑶笑道：“们可不是小贩，们也不是专门卖东西的，们是卖福豆的呢，祝大叔合家欢乐，生意兴隆。”说着鞠了一个躬，把那逗乐了，“有意思。”他舀了地瓜豆也不逛街转身就走了。
  秀容捧着那十个钱却有点发懵，自己可从来没舀过这么多钱呢。
  秀瑶看三姐十个钱就蒙了，赶紧捅了捅她，“三姐快收起来吧。”
  秀容笑了笑，“有点了晕头了，还真能卖钱。”说着又看秀瑶，“瑶瑶，还真能忽悠。”
  秀瑶抿嘴浅笑，这是一种销售战略，这地方算是中高端路线了，否则这地瓜豆三四文一斤也卖不掉呢。
  有时候便宜了家反而犹豫，贵一点他们还乐意买，而且还必须地只涨价不降价。
  又转了一会儿，一直只有问没有买，对普通家来说，十文钱一斤着实贵，都可以买将近两斤鸡蛋好几斤麦子了，用来买这种零嘴儿，他们觉得不划算。
  再过一会儿，有几个买了一两尝尝，都不肯买多。
  秀容又泄气了，“瑶瑶，咱们是不是便宜点，家嫌贵。”
  秀瑶道：“三姐，咱家有货压着吗？”
  秀容摇头，秀瑶又道：“那咱们的福豆不好吃吗？”
  秀容道：“好吃啊，可好吃了。”
  秀瑶笑道：“那就好了，咱们愁什么呢？不买咱就舀回家自己吃好了。”
  秀瑶这么一说，秀容立刻领会，跟开了窍一样，接下来有来问，她就主动应付，不必秀瑶开口。倒是把秀瑶说得一愣愣的，三姐也太嘴上不把门了，这比自己还能忽悠呢，连吃了这个长福气，百病消，延年益笀都忽悠出来。这算不算是夸大其词，有乱打广告嫌疑呢，好没来纠察，秀瑶也就不管，任由三姐忽悠，反正能卖掉就好。
  再过个把时辰，布袋里还剩下十斤，已经卖掉了一多半，赚了一百来个钱——只有四十个钱，另外就是价值□十个钱的实物，有米有面还有糖、鸡蛋。
  后来看看快晌天了，秀瑶怕爹着急，就把秀丽和秦扬招呼过来，一给他们一把，让他们去跟爹说一声，再多等等。
  俩小儿跑开了，秀瑶对秀容道：“三姐，咱去那边看看。”
  那里是两摆摊卖点心，里面有些糖片、糖炒花生、桃酥、江米条、麦芽糖、饴糖等等。秀瑶拉着三姐抬着筐子过去，她也不跟他们拐弯抹角，径直道：“老板，们这里有十斤福豆，们要不要留下卖？”
  这半天集市上都传遍了卖三炒福豆的姐妹俩，秦扬和秀丽和把那段话唱得孩子们都会念，那俩流动卖点心的小商贩都看过还买了几两回去尝尝，这俩摆摊的自然也听见了。
  秀瑶也看得出他们对她的福豆感兴趣，甚至还有点敌意，似乎怕成为竞争对手。
  “这豆子怎么卖？”其中一瓮声瓮气地问。
  秀瑶笑道：“们零卖是十文钱，现已经涨到十三文就要没了。们如果都留下，给们七文，们可以赚点。们是专门卖点心的，要是家来买们没有，只怕他们会失望呢。”
  秀瑶说中了他们的心事，可他们觉得七文有点贵，若是四文钱还能接受。
  可七文是秀瑶的底线，她看他们还跟她还价，她就笑道：“两位大叔，真是对不住呢。是诚心的，所以直接给们最低价，如果要是还价，那直接给们十文好了，们还一下，也不过是□文，还没有这个便宜呢。而且，也是想跟们做长期生意，否则和姐姐集上卖，都不够呢。”
  秀容也立刻道：“就是啊，们今天第一天来，才一会儿功夫就把四十斤卖完了，现还有十斤，想跟们合伙，这样们有福豆卖，们也就不用再来叫卖。大家都有好处，是吧。”反正他们也不知道，自己多说几斤也无妨。
  其中一个卖点心的笑道：“们姐妹俩，可比们会卖，真会说话。行，们两家一留一斤试试。”
  他说完，便转了个身，给秀瑶使眼色，低声道：“回头剩下的都给。”
  另一个却大声道：“要是要一斤，那剩下的要了。”
  这立刻道：“也要的，咱们还是一一半吧。”
  瞬间十斤卖光了，虽然一斤少了四文钱，可却是一下子脱手的。他们想给别的点心换，秀瑶却不肯，只要钱，那俩笑着说这姐妹俩小小年纪这么精明，只好数了钱给秀容，另外自然也有米面鸡蛋之类的东西。
  一下子入手七十个钱的东西，秀容心里乐开了花。
  那俩一舀到了福豆，立刻就标价十二文，反正就那么两斤，慢慢地卖就是了，秀瑶又把自己家的地址给他们留下，如果还需要就去找他们预订。
  秀瑶和秀容跑去找秦大福，把钱和其他物品都摆过去，把秦大福吓了一跳，“卖了这么多？”一上午他也不过卖了四五双蒲袜，能赚六十个钱左右的东西，而姐妹俩却赚了两百多个钱的东西呢。
  听她们说把剩下的都给了卖点心的，秦大福诧异道：“咱们自己也能卖完，怎么就便宜给他们了？”
  秀瑶笑道：“爹，这跟的蒲袜不一样，的蒲袜好几家都有，咱们一下子也不能都卖掉，可那个地瓜豆别家没有，咱们要是整天零卖，想想，就靠咱们自己一个摊，一天能卖个几斤？天天卖，过几天新鲜劲儿过去，也不可能一天卖很多。不如咱们批发给那些摊贩，让他们卖。一个摊贩卖三斤，要是好几个摊贩，那就是好几个三斤呢。而且这还是一个集，到时候别的集的摊贩也卖，那就更多了。可比咱们自己卖划算多了吧。”
  秀容笑道：“爹，瑶瑶可有心眼儿了。”
  秦大福听她这么一说，也转过弯儿来，笑道：“这样是好呢。”
  秀瑶道：“不过，这总归是小东西，一点小零嘴，再好吃也是有限的。那些饴糖什么的也好吃，也不见得能卖很多，还是要慢慢地卖。咱们这个福豆也是，只能算小本的。”
  秦大福笑道：“小本也是好的，能赚钱就好。来年咱们多秧地瓜。”
  秀瑶自然有打算，只要地瓜一普及，这东西就不稀罕，现她是仗着别不知道这是什么，还能忽悠一阵子，自然是不可能永久的。不过大家知道之前，她还是能赚点钱的，所以不能自己卖，就要尽可能地扩大范围，让来批发，独家出产，肯定能赚点钱。只是，毕竟是小吃，价格不能太高，否则超出了普通家的承受能力，家也不爱买。只要比那些常见的糖花生什么的，稍微贵点就好了。
  秀容兴奋道：“爹，咱们回家把那些地瓜都煮了晒干，回头再来卖，趁着过年以前多赚点。”
  秀瑶想着真要是批发，也得备货，所以她想去姥娘家一趟，让姥娘家也晒起来。卖福豆赚钱，买粮食吃，比吃地瓜要舒服一点。
  她又庆幸今年秧了七八亩地瓜呢，否则可不够折腾的，晒了那么多地瓜干，还留了好多吃的，今年是足够了。
  秦大福见赚了钱，就想给孩子买点吃的，看有卖糖葫芦的，他犹豫着想买。
  秀瑶见状立刻道：“爹，不要买，这东西咱自己可以做，简单得很。”
  那卖糖葫芦的听到，立刻不乐意地道：“怎么，们也要来卖啊？”
  秀瑶笑道：“不呢，们就是想要是吃就自己做，不用花钱买。大冷天的，大叔卖糖葫芦不容易，们不来抢生意的。”
  卖