“客户在我们这儿买保险，发生了事故，需要修车，才会回我们店维修，因为保险的售后服务这一块儿，有一个直赔服务，就是客户修车费用如果在一定金额内，保险公司又开过定损单，客户来四S店维修，提车的时候不用自已垫付修车费用，直接开车走人，这就是四S店的特色直赔服务，保险行业这一块儿，有时候有的赔案能给你拖好长时间理赔不下来，客户自已领赔款，既浪费时间又没有保障，所以很多客户还是很愿意让我们替他们代理保险理赔事宜的。”
  宝贝渔点了点头，有什么念头在脑海一闪，他还没能及时抓住，那位王经理又开口了，“我们只要能保证卖出去的车，仍然返厂维修，让我们售后赚这个大头就好了，别的咱们都好说！”
  “好，您的名片给我一张吧，今天我们还得再去几家四S店，比较一下价位，我那客户过两天提车的时候，我再和您联系。”宝贝渔也会抛诱饵，只不过，他只对涉及到红色毛爷爷的事情特别上心，脑筋也转的特别快。
  那位王经理又是一愣，想了想，凑到宝贝渔身边，“艾哥，您看，您好歹也给我留个电话，我这边尽量给你争取最大回扣，咱们也好联系，再说，您也知道我们店的别克销量，是全白马市最高的，白马市统共四家别克专卖，他们能给您的价位，我心里也清楚，我看您下午也别出去转了，您那客户确定提车，您直接把他带来，您想要多少回扣，只要要求合情合理，我这边就能作主批下来，怎么样？”
  宝贝渔装模作样犹豫了一下，“这样不好吧，别家店还没谈呢，哪有问都不问就确定你们店的……”
  “哎，艾哥，刚我不是说了吗，我们店的别克销量是全市最高的，您上网一查就知道，在我们店车您有什么不放心的，回扣这方面我说了，您尽管放心，咱毕竟不是做一锤子买卖，我们集团销售缺少稳定的集团客户，您手头正好有这么一批优质客户，这是俩好搁一好的事儿，我就为了这一单买卖，让您觉着我坑了您，回头您把客户都带别家店里，不是得不偿失嘛，所以，您就放心吧，小王绝对是实在人，这次没准儿，还能给您个意外的惊喜呢！”
  那位王经理苦口婆心，自已变成了小王，宝贝渔变成了艾哥，宝贝渔浑身直哆嗦，勉强维持着笑脸，给那位小王留了手机号，出了展厅，周任远拍拍他的肩膀，笑眯眯的说，“还是道行不够啊！人称呼的亲热点儿，你都受不了，以后怎么忽悠你那些客户呢？”
  宝贝渔仍是哆嗦着，抓紧周任远的胳膊，使劲掐了下去，“你说，我不会是作梦吧？一台车提两千，那位董事长跟我说，他们这次至少要购进二十台车啊，原来介绍客户能拿到这么多回扣，周任远，”宝贝渔站直身子，牙关打战，“我预感到，这回我是要发大财了！”
  38。生活中点滴的启发
  精诚所至，金石为开，是秦伍此时最真实的心理写照。
  周五晚上跟一帮狐朋狗友出去鬼混到半夜两点多，周六早上实在是起不来床，想着今天是公众假日，小白兔又一星期没去上班，周末估计是不会去锦堂盛了，卷着被子翻了个身，心里又觉得不塌实，这都守一礼拜了，别因为一时偷懒前功尽弃，万一小白兔想着周末自已要休息，反而去上班了，自已可就亏大了！
  强撑着惺忪的睡眼跳起床，迅速洗濑完毕，秦伍又开始了本周日复一日的蹲守之路，今天刚跨出电梯门，一个清清爽爽的小嗓音，就欢欢快快的冲他打着招呼，“您好，欢迎光临锦堂盛尊贵生活体验中心，我是这里的销售顾问艾小渔，很高兴能为您服务！”
  话音刚落，名片就递到了面前，秦伍顺手接过名片，锦堂盛员工名片设计的很个性，带个人彩照，就头衔，名字，手机号三样儿，简洁朗利的排在照片旁边，名片上那个眼睛圆圆大大，尖尖小脸，小嘴唇又薄又透亮的人，可不就是小白兔嘛！
  艾小渔即将做成一笔大买卖，这些天心情都好的不得了，办公室里那个计算器都快被他捣腾坏了，算了算这次赚的回扣，都能裹住自已上大学的学费了，当初不怕麻烦不怕辛苦，选择来锦堂盛卖车，实在是太英明无比了，宝贝渔这些天一直美滋滋的臭屁，我怎么就这么聪明，选了一条康庄大道来走，要是留在BABY　BAR，现在肯定每晚还在那儿辛辛苦苦给人端盘子呢。
  “艾小渔，原来你叫艾小渔，”秦伍心里那个得意啊，这就叫天堂有路你不走，地狱无门你闯进来啊！“果然是条滑溜的小鱼，我在你们公司守了一礼拜，今儿才算见着你，嘿，忒不容易了点儿，我就是想见你们董事长，最多打个电话，他也得立马过来见我，怎么想见你一面就那么费劲儿呢？”
  “您是……”艾小渔已经认出是那位伍哥，不想搭理他，故意装迷糊，“不好意思先生，我以前接待过您吗？咱上次看的是哪款车，今天咱是来提车还是继续看车？”
  秦伍气结，合着我这儿惦记你一礼拜，你倒把我忘个干净，这人也太没良心了吧！“你们店里五十多款车都看过，今天你继续给我讲车，把这五十款车一个一个再给我讲一遍！”
  这伍哥守了一礼拜等着见自已，到底图个什么？艾小渔直挠头，那次在大肘子，这伍哥的眼神就特别奇怪，难道——艾小渔心里忽然打了个突突，他知道他那车是我卖给他的，以为导航也是我忽悠南瓜大哥装的，要来跟我过不去？越想越有可能，这五十多款车，一个一个讲下来，得两天也讲不完，自已这个月还压着三台车的任务呢，只能周末来卖车，本来时间就紧张，再被这山寨导航的受害者缠上，哎呀，这可不是要断他财路嘛！
  “其实也不用所有车都看都讲，您只要说出条件，我可以给您介绍一款适合您的车子，”宝贝渔继续打太极，笑脸迎人，“一看您就是有身份有地位的成功人士，时间肯定宝贵，为了给您节省时间，咱们可以简化一下流程，您提出要求，我有针对性的给您选一款车……”
  “怎么？你不想接待我？觉得给我讲车浪费时间？”秦伍一脸痞相，大步上前搭着宝贝渔的肩膀，“不用简化流程，你现在就带我一辆一辆看车去，不然我投诉你服务态度不够热情，你们车行不是六S服务标准吗，等着你们董事长处份你吧！”
  周任远以前为宝贝渔解围时说过，宝贝渔不喜欢和别人过多的身体接触，大家伙可别以为周任远只是随口白话，宝贝渔打小是真不喜欢和别人过多的身体接触，没人照顾的这几年，看净人间百态，尝遍人情冷暖，明白做为一个社会人，既不能脱离社会而存在，也不能高于社会而存在，逢场作戏，必要的应酬还是难免的，秦伍搭他肩膀，可以理解为客户表示亲近的一种方式，宝贝渔强忍着不适应，保持标准笑容，顺着秦伍指的那辆车，开始讲解。
  展厅里的展车并没有那么多，宝贝渔说着说着，忽然想到一个问题，来不及多想，“伍哥，您那车跟哪儿修的呀？我们公司没有维修中心，白马市应该也没有这种高端进口车的维修点吧？”
  秦伍一拍巴掌，“好哇，你个小金鱼，你早认出我来了吧？跟我打了这半天马虎眼……”
  宝贝渔一时口误，再加上心虚，嘿嘿嘿陪着笑，岔开话题，“恩，伍哥，您那车到底在哪儿修的呀？修的怎么样？”
  慢工出细活，秦伍也不急在这一时，呵呵一笑，“能在哪儿修，白马市大点儿的维修站里，也就中山街那家大众修理厂修的专业点儿，不过，不是我说你，你们这么大的店，怎么连个维修车间也没有，我买那么好的车，回头找不着专业的地方维修，多麻烦呀，外面的小店不敢相信，大一点的店又不敢接这种进口车，怕修不好砸了招牌……”
  对了，那天在别克专卖店，那位集团经理关于售后的那番言论，让艾小渔模模糊糊产生了点什么念头，具体是什么念头他不知道，只知道感觉忽然间灵光一闪，像是抓住了什么很重要的东西，秦伍今天这通牢骚，帮助宝贝渔准备定位了当时的念头——维修比卖车赚钱，那么开一家专业的高端进口车维修中心，最好能和锦堂盛合作，以后锦堂盛卖出的车，都来这维修中心修车，只是修一台车的费用，怕是比卖一台车赚的还多吧？
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  秦伍一直耗到晚上下班，等着宝贝渔换了便装，借口今天耽误他一天时间，说要请他吃饭，宝贝渔很为难的婉拒了，说是已经和朋友约好，晚上另有安排。
  周任远平时用车还是很低调的，今天选的还是甲壳虫，宝贝渔出了电梯，一眼就瞧见大门外那辆米色的甲壳虫，他今天有个很棒的主意要和周任远商量，蹦蹦跳跳跑过去，拉开副驾驶的门，一屁股坐进去，兴奋的小脸红扑扑的，“哎，周任远，我忽然有个想法，开家专业的高端进口车维修中心，找齐董合作，以后锦堂盛的车维修，我们包圆了，你看怎么样？白马市现在还没有这么专业的高端车维修中心，咱们一定要把握时机，成功赚到人生的第一桶金啊！”
  手套盒里永远都能找到对他胃口的小吃，宝贝渔熟门熟路，拉开手套盒，拿出周任远给他准备的牛肉干，使劲儿咬了一大口，眼巴巴等着听周任远的看法。
  “亲爱的，你想的太简单了，”周任远不忍心打击自家老婆，又不得不说，“开维修中心，不仅仅要有场地，你还得招聘专精于维修进口车的维修技师，不说租赁场地的费用，只是人员工资这一项，恐怕你就负担不起，再有那些精密的维修设备你得购置吧，这笔费用咱也不提，场地租下来，你得装修吧？只操作间和无尘车间外带客户休息区，没有小百十万，拿不下来……”
  不算不知道，一算吓一跳，宝贝渔一开始只是心血来潮，觉得这是个赚钱的好点子，对维修这一块儿又不是很熟悉，还以为只要招俩维修师傅，租个破厂房就能拉起摊子做生意呢，周任远一分析，宝贝渔立即泄了气，只是装修就得好几百万，把他榨干了，磨成粉，估计也凑不出这么多钱。
  一整天支撑着他的精神支柱瞬间倒塌，宝贝渔蔫蔫的，垂头丧气像只斗败的小公鸡，把周任远心疼的，连连拍着他的手，“乖，咱别难过，条条大路通罗马，这条路走不通，再想别的法子，反正我养得起你，你又不用担心以后跟着我饿肚子，那么卖命赚钱干什么？”
  “去去去，”宝贝渔不耐烦的挥挥手，“你懂什么？是个男人就得有自已的事业，我就算大学毕业了，也不想一辈子给人打工，再说，奶奶家那个伯伯和伯母不是瞧不起我吗，我非得争这口气，混成人上人，不为别的，就为着争这口气！”
  周任远面色一窒，动作停顿下来，反手抓紧宝贝渔的小手，“你有这种想法很好，只不过开维修中心，资金人手不到位，也是白瞎，这样吧，你这些天再踅摸踅摸，再发现好项目，我来投资，交给你管理，好不好？”
  “不好，”宝贝渔又一次发挥了硬骨头精神，“我说的是要有自已的事业，你投资只能算是你的事业，跟我有什么关系，资本原始积累我懂，大不了从今往后努力卖车，攒够了钱再想办法自已做生意，我钱不多，就先从小本生意开始，慢慢做大，李嘉诚卖塑料花还卖成首富了呢，我又不比别人笨，而且我现在年纪不大，年轻就是资本，以后总有攒够了钱开维修中心的一天。”
  他还念念不忘，一定要开维修中心了，不过这的确是个好苗头，宝贝渔很努力的求上进，这本身带给周任远的，就是一种震撼——小时候一直梦想着天上下肉饼，正好砸自已头上，肉饼掉脖子上，正好方便自已躺床上解决一日三餐，连手都不用抬的宝贝渔，居然给自已定下了这么高远的目标，不说过程的艰辛，只要想到宝贝渔斗志昂扬，精神焕发为着自已的理想努力，周任远心头就暖暖的，这样有追求有理想的宝贝渔，实在是难能可贵，他走到今天这一步，不知已经经历了人生道路中多少磨难多少挫折，面对生活的非难，没有向困难屈服，而是不屈不挠的坚持着自已的信念，上学，工作，拥有自已的事业，一步一步，都向着自已的既定目标迈进，不妄自菲薄，不自暴自弃，夹缝间求生存，仍能保持自已擎天的姿态，不依附不攀靠——周任远抬起头，呼出胸腔的一口长气，把那小手拉过来又是一吻，“好，那我就陪着你，咱们慢慢积累资本，等你的