第 30 节
作者:知恩报恩      更新:2021-02-25 04:22      字数:4861
  罄幢憬粽诺匾フ壹际跞嗽惫次藁鳌D且豢蹋藁院鋈还钠鹩缕赜谐芍竦囟陨纤舅担骸耙残聿皇鞘裁创笪侍猓梦铱纯葱新穑俊敝鞴芙沤傻氐愕阃贰!   ?br />
  于是罗辉根据电脑上的提示,利用自己掌握的操作知识,先关闭了生产线,取出被卡的产品,而后重新启动计算机,输入运行程序的指令,再打开机器,接着生产线上的电机缓缓启动,一切又恢复了正常……主管和工友们都长出了一口气。
  两个月后厂里因扩大规模增加了一个生产车间,老板亲自对罗辉进行了一番综合素质考核,最后满意地表示,他很有信心让罗辉这个懂技术的大专生做新车间的主管。罗辉的工资也涨到2000元,而且宿舍也换成了一室一厅一卫的套房。当时自己便发誓,一定要干出成绩,绝不能辜负华西老板对外来工的良苦用心。可就在这个节骨眼上,罗辉偏偏在不经意间闯下了大祸。他因无意点燃被清洁工碰落的酒精,违犯了工厂的安全原则,被厂里解雇了。
  被电子厂炒鱿鱼后,罗辉又开始了寻找工作,找工作碰壁后,他和周翔坐在一起饮酒谈心,周翔一脸认真地对罗辉说:“其实,就凭你现在的能力,完全可以试着自己创业!”真是“一语惊醒梦中人”,那一刻忍不住激动地想:对呀,我为什么不能利用手中的积蓄,和在电子厂打工时点点滴滴学到的东西,找机会自己当老板呢?
  经四处留心,1999年初,罗辉终于从朋友处得到一条“含金量”极高的消息:上海一家机械厂新研制出一种用旧毛线加工踏花被的机器!原料是每家都有的旧毛衣、毛裤、毛背心等。这种变废为宝的机器刚一问世,就在浙江一带大受青睐。罗辉想这无疑是个前景很好的项目!于是便立即赶到上海考察。(寻找信息)
  来到这家机械厂后罗辉才发现,这种机器并非自己想象中的简易手工操作设备,而是半自动式的流水生产线,对方报出了全套设备的最低出厂价,还得五万多元!由于罗辉打工近两年来挣的钱有限,根本不够买机器。
  令人感动的是,当罗辉回到华西把自己的困境向几位同乡诉说后,得到了大伙的一致支持,给他凑了近四万元。
  就这样,罗辉揣着众人的希望重赴上海,参加技术操作培训后,终于拉回了那套崭新的生产设备。正式开工后,加工厂平均每天接货30床,按被子加工费40元计算,除去几位宁夏和四川兄弟的工资和税收等开支,一天的利润可达六百多元!对于从贫瘠西北山区走出的人来讲,每天六日元左右的收入已经令自己感到惊喜异常。
  可没想到,生意仅“火”了4个月,华西村竟一下又涌出三个踏花被加工厂!事后才知道,原来这一切都是因为罗辉的员工“泄漏商业秘密”造成的。
  此后随着竞争对手的增多,加上华西家庭和外来工存放的旧毛衣大部分已加工成踏花被,生意便一下断了货源。罗辉开始带着手下员工到周边县市,找当地一些住宅小区的大爷大娘同他们商谈设立收货点的事:对方只需费一点口舌宣传一下,有愿意用旧毛衣制作踏花被的,就由他们把加工原料代收下,由罗辉派人定期取货,做好后再送到客户手中,每收一床被子罗辉就给这些“厂外业务员”10元钱提成。因这个差事坐地取钱,不费事又不费心,许多退休人员和门卫自然都乐意接受。
  此后每隔几天,弟兄们就会从外地的收货点拉回一车旧毛衣,随着货源的不断扩大,罗辉寂静了许久的厂房里,又响起了令人愉悦的机器声。(多想办法)。
  罗辉当老板的第一年,总算在风风雨雨中过去了。随后在周翔等几位“白领”朋友帮助下,经过一番艰辛的奔波,他们终于在2000年初正式成立了自己的踏花被厂。从此罗辉不再搞加工,而是从外地购进原料,专门生产“华西”牌夏用和冬用两种踏花被。
  今年3月,他们又打出了一张“把踏花被当纪念品卖给游客”的销售奇牌。因华西村是一个村民年收入大都已超过俄罗斯前总统叶利钦的年薪(七千多美元)、村长每年奖金超过美国前总统克林顿年工资(二十多万美元)的“奇迹村庄”,所以每天都要接待几千甚至近万名游客!罗辉便针对游人另购了一套生产线,专门制作一种高级被褥,并把华西金塔等标志性建筑彩印在手提式豪华产品包装袋上。这种“华西高档踏花被”在当地公园和旅行社以及宾馆的大厅商店里摆出后,因产品内外包装均显得精美、高雅,又颇具地方特色,不久后竟成了中外游客馈赠亲友的别致礼品,仅生产豪华型踏花被这一项,半年时间罗辉便挣到四十多万元!现在罗辉的总资产已不下二百万元。(多想办法创财路,只要能赚钱的方法都是好方法。)。
  第五部分 创业篇第54节 为企业当“枪手”
  90年代中期,陈根到广州打工。先后在化工厂、汽水厂、手表装配厂上班,后来又“混进”某旅行社当导游。
  离乡背井,写作成了陈根唯一的精神寄托。几年后,他开始在《南方日报》、《广州日报》、《广州法制报》、《广州铁道》、《黄金时代》等十多家报刊上发表文章。(要发展自己的特长。)
  旅行社经理见陈根会写文章,把他从导游员“升”为宣传“部长”。随着时间的流逝,每天写着“差不多”的东西,陈根发觉自己需要注入新的血液。
  一天,某报副刊编辑要陈根给一位画家写篇文章,陈根爽快答应了。画家是广西桂林人,戴副眼镜,看上去很有艺术家的气质。一周后,陈根写的《有趣的一笔字画》,发表在《粤港信息日报》,画家也真的给了他500元“好处费”。陈根有点吃惊,这几乎是他半个月的工资。接着他又为其他几个画家发表了文章,如《微刻大师赵子仁》、《漫谈肖增烈的指掌画、》《李霖与气功牡丹》等等。画家见陈根文笔不错,建议他去当“枪手”专写“广告文章”,收入一定比上班多几倍,而且还可以赚到自由与潇洒。
  七十二行都有自己的套路,陈根也得先做些铺垫工作。第一步他使出浑身解数为各报社撰稿,建立友好关系:第二步有选择地游说企业欣赏他的“神笔”。陈根很快打印了一份材料向企业推销新的广告理念:很多时候,一篇成功的宣专文章,远远胜过一个平面广告的效果……
  一次,报社邀请陈根参加一个改版座谈会,无意中听到广州“新大陆”公司为“美的”拍了个空调电视广告,请到当时红得发紫的巩俐为代言人。陈根认为机会来了,当即决定拿巩俐“开刀”――以巩俐的身份与“美的”名气来衬托新大陆广告公司的实力。当陈根把“想法”告知老总,他高兴极了,立马为陈根提供拍摄现场花絮。不久,陈根写的《她嫣然一笑――巩俐为美的拍广告的故事》,发表在信息时报“新潮”版头条位置。该文略加改动后又在其他几家报纸上相继刊登。事后,“新大陆”老总给了陈根好几千元“劳务费”。
  陈根认为自己可以“出山”了,于是他辞去旅行社工作。恰好此时,一位朋友告诉他,广东顺德格兰仕集团公司近期要找个“写手”负责广州地区的宣传工作。翌日陈根飞车直奔顺德格兰仕总部,伍先生热情接待了他,并甩给他一些资料,要他先弄两篇出来,考察考察他的实力。陈根连夜乘车赶回广州,一口面包一口矿泉水赶起稿来。这晚他整整烧掉一包香烟,3000多字的《顺德有个现代“神话”故事》修改了四次,定稿后天已亮了,陈根随意洗了把脸,又踩单车将稿子送到《广州商报》后此稿发在该报星期天刊的头版。
  第一炮打响后,陈根又马不停蹄给“格兰仕”编写稿子,并根据稿子的内容、风格,分别送到各报社。半个月后,陈根手里有了8张样报,他风风火火赶到“格兰仕”广告科并将报纸一张张摊开,伍先生眼睛为之一亮,“格兰仕”非常满意陈根的成绩。从此,陈根正式为“格兰仕”当广州地区的“枪手”。
  为让自己做个出色的“枪手”,陈根聘请一位小姐做助手,也实际上是个“通讯员”。有了助手,陈根就整天呆在房子里写稿,助手则专门负责外联工作,她除了每周去“格兰仕”一趟,平时还帮陈根将稿子送到各个报社。这样一来,陈根就干得十分顺畅。两个月后,加上前面的8篇,陈根共在10余家报刊上发表29篇东西,其中有新闻报道,有现场特写,有获奖信息等。当然,陈根同时也得到了一笔笔不菲的报酬。(任何行业都有自己的套路和方法。)
  为进一步与格兰仕沟通,陈根力争每个月去趟顺德,彼此交流、探讨企业文化的走向,尽量达到发稿的共识。为“格兰仕”当了半年“枪手”,“格兰仕”的名字先后在广州的10多家报纸上出现。陈根的月收入也从2000元逐步增到3000元、4000元、5000元……
  这时陈根已今非昔比,在给格兰仕集团当“枪手”的日子里,他深切感到当“枪手”充满挑战和刺激,考虑到“格兰仕”一年后要放慢宣传节奏,他又开始寻找新的目标。一天下午,陈根在报纸上看到一条信息稿写得不太理想,便将这条信息重新布局改写。第二天中午,他去该药材公司老板办公室,老板看了他改写的东西及带去的有关“格兰仕”的宣传报道时,沉闷的办公室一下子生动起来,倒茶敬烟不说,老板还硬拖陈根去酒楼大吃了一顿。陈根轻而易举成了该公司的“亘传吊”。每月给公司写两条信息稿并负责送到报社择期刊登,老板则每月固定给他1300元工资。
  在这个行当上,陈根完全步入轨道,“做大”时机日趋成熟。于是,他决定在“写”好“格兰仕”与那家药材公司的前提下,再开辟一些临时任务。他听说广州××广告公司即将推出“巨无霸”广告,决定向“巨无霸”“开枪”。当日,“巨无霸”是个新型媒体,有强烈的视觉冲击力。面对高大威猛的老总,平时言语不多的陈根判若两人变得滔滔不绝,把文字信息的优势说得滴水不漏无懈可击。经过一番的沟通,这位老总终于被陈根口若悬河当仁不让的气势折服了:“好吧,你看着办就是了!”为能一炮打响并引起众商家的关注,陈根先后在几家报纸上推介宣传了“巨无霸”的威力,有的报纸还配发了“巨无霸”照片。之后,陈根当然赚了一笔丰厚的“稿费”。
  深圳华晨天赐福集团的王先生不知从哪儿得知陈根的“大名”,找上门要陈根给他们写篇通稿。该集团一个新产品在展示会上夺得金质奖,并决定批量生产投放广州市场。陈根以《天赐福产品获金质奖》为题写了一篇报道,分别发在7家报纸上。
  俗话说,爱一行,钻一行,只要身边有一丝机会,陈根都不会放弃。有次去从化温泉办事,在一家餐馆吃中饭,发现这儿的管理、服务很有“写头”,陈根笑着对老板说要写篇东西,老板也笑道“好呀”。当陈根发表的《温泉食街流溪馆》的样报递给老板时,他有点吃惊,读完文章后,他很高兴给了陈根600元,并硬要陈根再吃顿饭。就这样陈根在“写”好“格兰仕”与那家药材公司的前提下,挤山时间为别的企业与私营老板写一些零星宣传文章。有钱兜进荷包,陈根觉得日子很充实,精力也特别充沛。
  话还得说回来,每种职业都有它的苦衷与压力。陈根这个“枪手”也不例外。写的文章既要达到宣传企业的本意,又要符合报纸发稿要求,因而有时一篇文章修改五、六次乃家常便饭,至于为赶时间而“开夜车”更是司空见惯。被人糊弄也见怪不怪。一次,某四星级宾馆增设休闲茶吧,宾馆公关部长要陈根为茶吧写篇推介文章,陈根以《邀君三五个,偷得半日闲》为题,连夜赶稿并在三家报纸上发表。原说好“见报付钱”,但陈根哼着歌儿拿着样报去“领饷”时,公关部长说要经理签字,殊不知经理说写宣传文章纯属公关部长个人行为,一切与宾馆无关,陈根被他们耍了。又如一次,为某公司写了个5000字的专访,没想到修改一周也未能达到总经理的“要求”,而陈根已使出了浑身解数,最后惟有放弃这单生意。谁知一个月后,他们悄悄将陈根的稿拿到报社一字未改照登在两家市级报上。每每遇到类似不遵守“游戏规则”的客户,陈根除了叫苦不迭只有无可奈何。(教训。)
  第五部分 创业篇第55节 成功创业之未雨绸缪
  ——心理准备
  创业是一项非常艰辛