子。
  ●50。新式捕鼠器诞生●
  美国一捕鼠器公司的老板，雇用了一批研究员，包括老鼠的生态学家、
  机械工程人员，积极研制一种新型捕鼠器。
  经过一段时间之后，“完美”的捕鼠器终于研制出来了，这种新型捕鼠
  器克服了老式捕鼠器的许多缺点。它的创意是从研究老鼠的生态习性而获得
  的。因为老鼠喜欢黑暗，或钻小侗，或找寻洞口，因此，新型捕鼠器在造型
  方面类似一座钟的形状，在钟的旁边挖了一个小洞，足够容纳一只老鼠的进
  入，在钟的顶端，利用弹簧制造了一个圈套，藏于钟内，由于钟内无光线而
  一片漆黑，内悬诱饵，香味四溢，鼠辈们闻香而入，当他仰头欲食诱饵时，
  脖子也就伸入圈新产品完成后，屡经试验，效果奇佳，捕捉率达100％，老
  板大为高兴，随即投资大量生产。生产顺利完成，材料以塑料为主，该产品
  有以下几个优点：①外观大方，造型美丽。②成本与老旧捕鼠器相仿。③捕
  鼠器顶端有按钮，捕到老鼠后，只要一按按钮，死鼠即掉落。④可终日置于
  室内，绝对安全，不必夜间投器，白天收拾，也不会误伤小孩。⑤可重复使
  用，一个新捕鼠器可当好几个用。
  当新产品上市场后，颇受消费者欢迎，销售情况甚佳。
  ●51。罗伯梅德公司新产品战略●
  罗伯梅德公司总裁霍夫根·斯密特把新产品开发看成是企业经营的生命
  根源。具有开发新产品并成功占领市场的能力，是该公司成功的最重要的标
  志。1992　年罗伯梅德公司总共推出360　多种新产品，几乎每天一种。该公司
  俄亥俄州的分公司，是主要生产橡胶和塑料制品的沃斯特公司，5　年前推出
  一种新产品，现在为了使这种新产品的销售额达到该公司总销售额的30％，
  正在改进它的销售渠道。
  霍夫根·斯密特1991　年度任命为罗伯梅德公司总裁后，致力于新产品研
  制开发。他认为，新产品市场营销成功的一个最关键的因素就是高效率。因
  为，目前从新产品的构思到问世已被缩短到20　周。平均起来看，整个社会新
  产品开发的平均速度为30　周到50　周，完整的产品生产线的建文需2～3　年。
  我们把其中大部分时间都省掉了。产品开发的高速度不仅提高了罗伯梅德公
  司的创新能力，而且使其产品在生命周期的早期阶段就获得了超额的边际利
  润。
  罗伯梅德公司的高速度产品开发，究其原因，主要有3　点：第一，有一
  支专门的新产品科技开发的队伍。这支队伍由公司各个部门的精兵强将组
  成，从新产品构思到上市，都由这支队伍负责。他们有很大的权限，不需服
  从公司行政机构的一些不必要的管理。第二，在试销地点的选择上反其道而
  行之。主要是避开一些大城市，以防竞争对手洞悉自己的新产品而采取对自
  己不利的对策。第三，公司投入巨资建立计算机辅助设计系统，大大减少了
  产品开发，设计的时间，也极大地提高了产品的质量。
  ●52。三位一体的影碟电视机●
  先锋牌是闻名全球的音响生产厂家，它最初是以扬声器为主导产品，到
  了1960　年开始生产收音机及音响，1966　年夏以组合音响畅销全美国。汽车
  工业蓬勃发展之后，汽车音响的需求量大增，不过汽车里的音响主要的功能
  在于收音，因此使用者对于音质的要求也跟着提高。先锋推出汽车音响不久，
  才体会到除音响硬件外，音响软件的重要性，有意投入软件的开发，但是软
  件部分早已是山叶、山水、哥伦比亚等天下。此外，录像机的发展也为索尼、
  胜利等公司捷足先登，即使急起直追，恐怕也是事倍功半，吃力不讨好。
  处于这种局面的先锋，若不能力求突破，公司的发展必受限制。一方面
  为了维护先锋大音响方面的卓越形象，另一方面也发现录像机只录了影像，
  并不能把声音完好地录制下来。于是先锋分兵两路，一路投入镭射音响的开
  发，一路则致力于镭射原音的录制及再生，以使电视机和音响结合起来，让
  消费者既能看到生动清晰的画面，也能听到美妙悦耳的音乐。
  这种组合了影像和声音的创造，既满足顾客视听的享受，也为先锋开拓
  了新的契机和领域。新的影碟，不但画面美而且生动逼真，原音重现令人充
  分满足定位感与临场感的需求。先锋以音响起家，并且在这个行业中享有极
  高的声誉，可是在音响和录影方面却远远落后，在这种情况下，唯有“创新”
  和“突破”才能开拓企业的第二春。因此，先锋以音响为基础，再将两者加
  以结合，成为音响、音乐、影像三位一体的影碟电视机。
  影碟未来的发展仍不可限量，所以先锋每年都训练大量的技术开发人
  才，从事LED、镭射和半导体的研究发展，并且派出年轻的科技专家赴国外
  分支机构、学习当地的经销体系与当地的行销实务，为成为明日跨国性企业
  作准备。
  ●53。节水马桶一年省下一座水库●
  在各类家电用品都以省电为行销宣传重点，唯独和成牌推出CS—60　省水
  马桶，以节约用水为口号，展开强有力的促销。
  和成窑业公司一直生产卫浴及厨房设备为主，由于公司历史久、品质佳，
  对研究发展和引进国外新技术又不遗余力，所以产品的信誉可谓是有口皆
  碑，是台湾由家族经营却能企业化、现代化的少数例子之一。
  依CS—60　省水马桶的说法——如果全省都采用和成牌省水马桶，一年可
  以省下一座石门水库，因为：目前使用的马桶，每次冲水耗水量为12　公升，
  创新设计，荣获专利的“和城牌省水马桶”每次耗水量仅6　公升。每人每次
  用厕以6　次计算，则每人每日可省水36　公升。台湾目前全户数为3，514，
  127　户，每户平均5　人，全省一年可省水36　公升×5（人）×　3，514，127（户）
  ×365（天）＝230，878，143，900　公升。石门水库容水量为309，120，000，
  000　公升，石门水库于季储水量为111，903，552，O00　公升，石门水库雨季
  储水量为270，524，448，000　公升，石门水库平均储水量为230，516，000，
  000　公升。
  因此，如果大家都采用“和成牌省水马桶”，一年就可以省下一座石门
  水库，以及早应付天旱及未来人口增加的用水需要。根据自来水管理处的资
  料，目前平均收费标准为3。32　元/立方米，估计还将上涨到6。50　元/立方米。
  如果采用和成牌省水马桶，每户每年可节省水费约422　元，并可节省电费144
  元。如此看来，如果大家都来采用和成牌省水马桶，全省一年将可省下水电
  费约为（422　元＋144　元）×35，l41，127（户）＝1，988，995，882　元。
  从小小的马桶省水到石门水库，从省水到省电，既有逻辑的推理性，也
  有经验的可证性，数据资料详细，解释分析简单明了，不但有创造力，也有
  说服力，因而在一片节约能源声中形成极为独特的行销策略。
  ●54。智慧摩天大楼的优势●
  在现代化都市中，摩天大楼是不可缺少的标记，它对人类最大的贡献就
  是充分利用了土地，使活动的空间倍数化，缓解了都市人口增加的压力。但
  是，摩天大楼的出现，也带来了新的问题，诸如，发生火灾时怎么办？大楼
  的管理是否应该立法？隔绝了阳光的照射，阻挡了空气的流通，对人体的身
  心健康是否有不利影响？高楼的耐风度、防震性是否可靠？等等。在众多问
  题中，有的已经通过建筑技术的进步等而得到改善，而大多数问题还是无法
  从根本上解决。于是，一种被称为“智慧型”的摩天大楼终于问世。
  世界上一幢最先进的“智慧型”摩天大楼位于美国纽约的“电讯暨电话
  大楼”，它虽然不是世界最高的建筑，但却是世界最安全，设计最完美，充
  分展现美国科技进步与成就，而美国人也不吝于公开它的技术和创意，让全
  世界都能分享这项成果。
  所谓的“智慧型”大楼，当然少不了电脑的使用，不过大楼以电脑管理
  已经不算新鲜。“电讯暨电话大楼”最令人好奇惊诧的是，它的窗户上有电
  流，能自动读出室外阳光的强度，借此操纵空调系统，让室内保持最适当的
  温度。另外就是你只要拨动室内电话的几个号码，室温就会根据需要而调节，
  同时通过电脑也能自动调整室内的灯光等等。这幢大楼在安全方面的设施也
  令外界啧啧称奇，例如它装有“强震吸收器”，使大楼不受强风和地震的侵
  袭。
  智慧型大楼落成启用之日，全世界著名的建筑师及新闻媒介都应邀前往
  参观、采访，经过媒体的大肆宣传报道，使它在一夜之间名声大噪，成为兴
  建摩天大楼的新典范。
  不久，“智慧型住宅”也开始出现，设计的构想基本上来自“电讯暨电
  话大楼”，不过重点还在于能发挥“自给自足”的特色。
  ●55。福特在甲板上发布新产品●
  福特汽车的金全垒打在上市之前，针对新闻媒介的发布会，极具创新性
  和新闻性，因而被引起广泛关注，不但作图文并茂的介绍，甚至创造了话题，
  使该新车未上市先轰动。
  这项被传播媒介称为“海陆大餐”，别开生面的发布会，是福特汽车公
  司在高雄港外租用台华轮，在其甲板上举行的，总费包括记者的食宿、交通
  费用等，大约在100　万元以上。
  但这项花费是值得的，因为在第二天的报纸就都刊登了这则新闻，甚至
  电视台也不避讳当作新闻处理，而且还有影片将甲板上的热闹气氛播映出
  来。
  所以，与其花费少量的钱而达不到任何效果，不如有大手笔的魄力，让
  记者不得不，也不敢不报道。不过，关键还在于发表方式的创新性。这一次
  福特将汽车搬上轮船，在海上发表，不但在台湾尚属创举，也吸引了众多记
  者深入了解这项新产品，可谓一举两得。
  ●56。李维牛仔装风行全球●
  在善于运用影片或影、歌星创造市场，推进促销中，李维的牛仔裤发挥
  得淋漓尽致。
  1850　年，正值美国向西部拓荒时期，尤其是旧金山的淘金热，吸引了大
  批人潮。当时有个叫李维的德裔青年也参加了这股蓬车长征的热潮。在他前
  往寻找金矿的途中，无意间将帐篷的帆布拿来改制成结实的工作裤。由于方
  便、实用、耐穿兼且帅气，让许多同行的牛仔十分羡慕，也依样跟着模仿。
  这样就引起了他从事生产帆布工作服的念头。牛仔裤就这样在众多的牛仔间
  风行起来，从此揭开了李维牛仔装的历史。
  牛仔装刚开始的时候，只被视为农牧场、工厂或其他工人的工作服，是
  一种难登大雅之堂的非正式穿着。但在第二次世界大战之后，经过多次的社
  会运动，像妇女解放运动、学生运动、嬉皮风潮、反越战运动等，在运动中
  不免会有警民对峙或追逐的情况出现，此时牛仔裤的方便、活力就充分地展
  现出来了。此后，牛仔装竞专属于兰领阶层工作服的定位，一跃成为大众化、
  年轻化的魅力象征。不但成为60　年代美国年轻人的喜爱服装，也在世界各地
  风行起来。
  到了70　年代，连白领阶层、富豪名流、绅士淑女也将牛仔装当作休闲服
  来穿。此时牛仔装已经变成挣脱束缚、豪迈潇洒、表现个性、肯定自我的代
  表性商品。
  牛仔装之所以能迅速风靡全球，关键在于李维善于运用影星在电影中作
  不露痕迹的宣传。
  为李维牛仔裤造势，使牛仔裤风行世界，主要应归功于两个人，一个是
  詹姆斯狄恩，一个是马尤白兰度，这两个人都是60　年代走红的明星，是许多
  人心目中的偶像。詹姆斯狄恩在“养子不教谁之过”一片中所穿的牛仔裤，
  他成为当时一种叛逆的代表。而马龙白兰度在“岸上风云”中所穿的紧身牛
  仔裤，也象征了兰领阶层反抗不合理制度的英雄。
  穿牛仔装的风气，经?