对于这种先进优异的产品，波音公司充满了信心。为了展示747—400
  的实力，该公司邀请世界各大航空公司的董事长、总裁，以及著名媒体的记
  者，参加首次由纽约起飞绕北半球一周的试航，这次试航的成功，第二天就
  成为报纸、电视中十分重要的新闻。它第一批生产的300　架，也被订购一空。
  ●14。艺术与科技结合而产生的胸罩●
  在台湾，众多的女性内衣销售中，日本的华歌尔、黛安芬的市场占有率
  最高，各占20％左右。
  黛安芬登陆台湾后，曾开风气之先，举办了一场令人大开眼界的新产品
  发布会，由于规划缜密，塑造的格调高雅，一扫女性内衣见不得入的隐私性，
  因而获得消费者的好评。
  华歌尔虽然比黛安芬较晚到台，但在行销规划和广告投资方面地比黛安
  芬更积极，新产品的开发也咄咄逼人。
  最近几年，华歌尔充分利用新产品的国际性行销手段，配合广告营造强
  大的声势，给黛安芬造成了极大威胁。华歌尔先声夺人的代表作，主要是前
  扣胸罩和记型胸罩，尤以后者为甚。传统的胸罩大多是用白棉或海绵制成，
  周边有骨架或钢圈支撑胸部的负荷。其缺点是骨架和钢圈太硬，穿戴时常有
  压迫感，而且用久了会变形。所以在1986　年，日本的华歌尔公司就针对这些
  缺点，采用制造超音速飞机、火箭及太空梭等专用的镍钛合金，率先开发了
  记型胸罩，记型胸罩具有轻柔但又坚挺的特点，适合任何身材的女性穿着。
  因为它有加热后会恢复原状的特性，所以取名为“记型胸罩”。这种胸罩使
  用的材料可以说是制造胸罩的一大革命，所以在日本推出之后，不到半年的
  时间，即卖出300　万件。推广到世界各地后也大受欢迎，极为畅销。
  华歌尔不论是前扣胸罩，还是新型胸罩，都是先在日本推出，然后打入
  台湾市场的。在日本推出时，即通过举办巡回各地的发布会制造声势，由于
  该产品确有许多特色和优点，因此很快创造了新的流行。尤其是记型胸罩，
  它比欧美胸罩先进国家的产品更进步，所到之处不仅模特赞不绝口，新闻媒
  介也将其列力“重点”加以报道。
  可见这项美学艺术与大空科技相结合而成的新产品的无穷魅力。
  ●l5。“试一试”带来的财富●
  “不断改良产品，突破创新，精益求精，并且把它企业化，以优良的管
  理制度从事管理”是日本甲商公司董事长渡边金男的经营之道。
  渡边董事长年轻时曾在织布厂工作，后来还从事过布正批发买卖。当时
  的西装所用的衬布，大多采用人造丝或天然丝。人造丝因为价格便宜，所以
  在服装界用量非常可观，不过人造丝的缺点是韧性不够，洗过两三次就会脱
  线、变型，甚至断裂，人们对这种现象虽然有怨言，但却习以为常，见怪不
  怪。
  为了改善这种缺点，渡边开始致力于研究改良产品。经过长时间的努力
  和实验，终于研究出交织布。所谓交织布就是用天然丝和人造丝混合互织而
  成的布，由于品质比人造丝耐用，所以销路很好。后来在研究中他又发现，
  把制毛公司用剩的毛屑加入天然丝和人造丝中混合织布，织出来的布，不但
  韧性提高，外观还有毛织品的触感。这项具有价值的改良所花的成本和售价
  约为1：10，不仅本轻利厚，销售量也比从前更好，即使尼龙等产品的出现，
  也未能影响渡边蒸蒸日上的业务。
  对于改良产品具有很高兴趣，而且乐此不疲的渡边，后来又发现将合成
  树脂混在天然丝和人造丝中织成衬布，不但韧性更高，而且还能织出各式各
  样广受消费者喜爱的美丽图案和花纹。如今这种产品已取得世界性的专利
  权，仅在日本就占有80％左右的市场，所以难怪他成为巨富，日本的大企业
  家。
  渡边的成功是基于他具有“试一试”和“研究”的精神，因为试一试，
  可以出机会，带来财富。因为肯研究，可以使产品不断创新改良，企业能历
  久弥新，屹立不摇。
  ●16。“越野霸王”重新定价●
  1983　年，功学社YAMAHA　所推出的“越野霸王—D125”摩托车，开创了
  台湾摩托车新功能、新定位的新纪元。该车种上市不到4　个月，销售量即突
  破一万辆，不但成为功学社重振雄风的奇兵，也为日趋饱合的摩托车市场开
  拓了新的生机。其他厂家眼见功学社创造了佳绩，无不纷纷紧跟。台湾各地
  的飒车风气，就是从此时开始的。
  “越野霸王”何以能够一炮打响？？它的创意则是关键。
  首先就是外型设计来说，它强调的是“野性”与“帅气”，具有流线型
  的高前叉，车辆特大，白色车身、红色座垫，配合黑色引擎及踏板，这种突
  破传统的设计，对于爱好时髦刺激、求新求变的年轻人特别具有吸引力。
  其次就性能来说，它的企划重点在于“像野马一样，能在各种道路上自
  由自在地驰骋。”由于它采用的是支点大车架前的单轮式后缓动器及专利
  YEIS　引擎，前者弹性强度大，稳定性高，可随驾驶人员的爱好及路面状况加
  以调整，后者引擎小而有劲，具有15　马力，加足速度，每小时可行驶130
  公里。
  再次就价格方面来说，“越野霸王”的售价虽然比野狼、光阳高出一万
  多元，但却低于伟士牌、比雅久、百吉发。这样价位的销售对象主要是收入
  较高的年轻人。
  可见，“越野霸工”的特点在于“好骑、安全”，既可享受在野地“跳、
  跃、飞、转”的刺激乐趣，又无自杀车的危险顾虑。难怪在“越野霸王”展
  示期间，年轻人趋之若骛，爱不释手，参观试“骑”的人潮涌动，在此情况
  下，形成了一股抢购畅销风。
  ●17。造型化的中国象棋●
  《中国时报》前任副主编高信疆夫妇，近年来致力于造型象棋的推广，
  已受到全世界华人及棋坛广泛的重视。这项使中国象棋“站起来”的努力，
  主要是将象棋单调的文字和造型，朝艺术化、立体化、图形化及丰富化的造
  型作突破性的改变，赋予象棋新的面貌与生命，因而才能向世界棋坛迈出新
  的步伐。
  造型象棋刚推出时，即在台湾造成轰动，接着在新加坡举行的“世界华
  人造型象棋大展”，更掀起了新闻媒介的报道。有人认为，这是为传统文化、
  民间文物的创造转化，开创了一条生动新颖的道路，也是向不懂中国文字的
  人推广中国文化，使他们懂得欣赏优雅艺术极佳的方法，同时也证实了传统
  文物再生的需求与可能。
  无疑，这是中国象棋以新观念、新创意、新风貌向世界棋坛进军的第一
  步。它的特点表现在两个方面：
  第一，为博奕增添情趣，造型象棋是在理性的休闲博弈之外注入感性的
  艺术创作，把“车马炮”等文字为辨识的棋子图型化、立体化，其丰富的变
  化，令人赏心悦目。博弈者在输赢之余，能欣赏到独具匠心，巧夺天工的艺
  术作品。
  第二，将中国文化推广到世界各地。宣扬中华文化，与其使用文字或八
  股的教条，不如用具体的创作更有效。赠送外宾古物、古画、古董，不如用
  创新、实用、有趣的礼物。造型化之后的中国象棋将使更多的人了解中国文
  化的艺术之美，欣赏中华文物新奇、独特、精致的一面，对于宣扬中华文化
  将发挥重要作用。
  ●18。640　美元马桶的背后●
  在现代社会发展中，即使新上市的产品，供应商拥有所有的市场时，也
  不可能利用高定价格而获取最高利润。也就是说，如果对新上市的全新产品
  定价高，就会破坏你建立市场的目的。这是因为，一方面聪明的消费者会等
  到制造商力扩大市场而降价时再去购买，另一方面也有许多受高价吸引的厂
  商加进来，他们也以降价来竞争，结果价格就会越来越大众化了。例如，传
  说洛克菲勤的一只塑料纤维马桶，竟然向美国海军要价640　美元时，这个最
  大的军用承包商只好被迫让步，先是降到554。78　美元，再降到最低的价格。
  ●19。高科技也需要市场考验●
  一家叫阿吉玛斯帕克的公司刚推出一种电器用腐蚀剂时，由于技术领
  先，销售状况非常好。可是几年后，由于市场流失，营业额下降一半，其损
  失占营业额的56％。高科技并未带来奖赏，而由于公司的行销基础过于薄
  弱，再加上它的生产线只能生产一项特定的产品，使其无法在不景气时维持
  生存，并继续支持新产品的发展。
  这就说明，对于一个企业来讲，科技是其发展的重要因素，也是一个正
  确的目标，但是高科技并不意味着它可以通过市场的考验，或是下需要行销。
  唯有正确的公司，加上正确的产品，加上正确的时间，才会有真正的成功。
  这是任何一个企业都不能忽视的。
  ●20、Mustang　为新市场订制新车●
  底特律汽车商的哲学是“先创造一部车，然后再来界定它的顾客”。与
  此不同，福特的Mustang　却是“为新市场订制一部新车”。它的成功在于使
  市场发觉需求未得到满足，然后再以这部车来满足市场。这部车有3　个特殊
  销售点，外形一流、性能优异，再加上价格低廉。只要福特不遗忘市场，遵
  循市场的原则，Mustang　的奇迹仍然会继续。这些应得益于他当初成功的准
  则：“在1971　年，　Mus…tang　的车型比1965　年的第一代，长度增加8　英寸，
  宽度增加6　英寸，重量增加了600　磅。它不再是过去的车型，而销售量也一
  直下跌。1966　年，Mustang　销售量达55　万辆，1970　年销售量跌至15　万辆。
  顾客抛弃我们，因为我们抛弃了他们的车。”
  ●21。科技与营销相辅相成●
  有人认为，在当今异常激烈的市场竞争中，高科技尤其显得重要，但它
  已不是公司的最大护身符。最佳的保护在于使管理与市场随时保持接触。不
  与市场接触，是行销上最不可原谅的罪过，其后果是无法弥补的。可以说科
  技与行销是彼此联系，相辅相成的。
  1985　年的《商业周刊》上名列了五大类“新企业精英”，他们是：高科
  技企业家（50　名精英中此类占了17　名）、服务业大师（9　名）、企业重整者
  （15　名）、财务工程师（6　名）、资产购并专家（3　名）。在这当中，没有
  一类是行销。其实就前三类中的成就都少不了良好的行销。在高科技领域里，
  行销只能跟在技术后面，永远是第二位。
  苹果电脑的史蒂夫·杰伯也曾是精英中的一名，他的成功在一定程度上
  取决于从百事可乐引进行销人才，引进专业的行销管理。苹果公司的成功，
  引起了市场更为激烈的竞争，许多小公司则在竞争中被吞并，而苹果公司所
  以能在市场中站稳脚跟，关键还在于独一无二的超前技术，否则，恐怕也会
  被淘汰，因为，如果电脑或软件技术被别人超前，或是新的竞争出现，这时
  候若再缺乏行销技巧，公司马上就会陷入艰难的抗争中。
  卓越的行销只是公司制胜的基础之一。如美国废钢铁业的成功就在于财
  务诱因、新技术及扁平式的组织，其组织从老板到工人只有三个阶层。因此，
  优秀的行销，并不是唯一促使钢铁业成功的因素，还需要组织能力的配合。
  ●22。市场调查产生的自动照相机●
  专家认为，在今天这个复杂、区隔化的市场中，天才式的成功只会偶尔
  出现，不可能重复出现。持续又有组织的调查是不可或缺的方法，调查的目
  标在于研究变数及变数引起的数量变动。因为，单一产品、单一品牌，靠着
  单一优势为王的时代已经过去。
  当35cm　照相机有一阵子销售量大跌，许多制造商只好放弃的情况下，日
  本有个聪明人，却着手去探究为什么销售量会下跌。结果发现消费者认为这
  种相机不易装片、操作复杂、又要对焦等等，操作太麻烦。根据这种调查研
  究结果，产生了自动对焦、自?