第 45 节
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摄氏0度 更新:2021-02-20 06:16 字数:4884
“罗总还想多多了解‘童梦’需要好争取下笔业务,我认为 大可不必了。金融风暴扫过,A股市场和H股市场从高位回落 ,大退潮以后才有好戏看。巴菲特说过‘只有退潮了,才会 看到谁在裸泳’。我看‘童梦’,玄!”
蓝宁问:“怎么说?”
“谢东顺这几年沉迷投资领域,已经是行内皆知的了。去年 在美国的展览结束后,他想要和华尔街的投资公司联手成立 上亿美元的制造业投资资金,想向整个行业横向扩张。谢东 顺凭什么生出这么大胆子要用资本吃掉整个行业?就算他是 这行的行业老大,他也没这么多钱搞定大中华市场。这些钱 到底怎么来的?”
对方把话讲完,蓝宁似觉有冷汗将要涔涔落下。
谢东顺,在她的印象里是那个憨厚的,老实的物理老师。他 曾经在广交会上,为了卖一个专利而苦恼,也在与大学生交 流的时候真心实意讲述创业艰难。
一转眼,她不曾在意的,他已成为资本大鳄鱼,原来在这个 红海内,厮杀经年。
蓝宁想,这些人一直生活在她的身边,和她一样留存着一部 分美好的成功的回忆,但是回忆以外,全然物是人非。
她站起来,有很深很切的感慨,还不得宣泄,要沉到心底里 去。
她走到前台,前台的女孩不在位置上,因此后头的一行大字 ,更加清晰醒目明白,还端端正正摆在那里。
字再熟悉,因是钢铁所铸,也冰凉彻骨。
为社会,为你?
蓝宁听见身后的人说:“一晃眼,这么多年过去了,一切都 在变,就这行字没有变。”
蓝宁没有造声。
罗大年走上前来,在前台的桌上抽了一张餐巾纸出来,一个 字一个字擦拭好,让他们更加的放出光彩。
蓝宁在他的身后看着他。
这些天来,他四处奔波求告,同时还要接受相关部门的调查 。心理压力之下,瘦了不止一圈,脑门又秃了不少,好似久 久没有遇到甘露的枯树,不是不让人恻然的。
他说:“时维走了有多少年了?那时候真遗憾他的葬礼没有 在国内办,不过麦记啊、刘董啊、谢董啊,对了,还有你们 系主任,都把花圈送到这里来。那时候他们还没成大牛呢! 现在个个混成了腕儿。连当年混在研究队伍里头的梅绍望都 成了标兵。一个轮回,得改变多少啊?”
蓝宁的鼻子有点塞,她面对着那行字,仿佛是对自己讲:“ 我很想问问时老师,我们将来要怎么办。”
罗大年转过头来,他对蓝宁和蔼地笑了笑:“时老师说的对 ,你是个傻孩子。老师不会陪你走一辈子,孩子要学会自己 走路。”
罗大年把手放到了“你”字上。
方珉珉理好了她在此间公司的全部物什,走了出来,看到蓝 宁和罗大年都在门口,明显滞了一滞。
她至少不够得意,不够坦然,不够清闲。
所以蓝宁可以伸出手,这样说道:“老同事,祝顺风。”
方珉珉也许是没有料到蓝宁会伸出手,她迟疑,但也很快腾 出手来,同她相握。
记忆里也有美好往事,譬如和方珉珉曾经的合作,她对她这 个初出茅庐的销售的鼎力支持。蓝宁真诚地抓牢她的手,摇 了一摇。
方珉珉说:“天下无不散筵席,但求江湖上个人各得一片好 天地,柳暗之后是花明。罗总,蓝宁,谢谢你们这些年的关 照。”
她的祝福,最起码带着真心实意。罗大年便摆摆手,只是说 :“你想着回来请我们吃顿饭就好。”
方珉珉颇似惭愧,面上红了一红。
有愧意,也够抵消临阵脱逃择良木栖的行为。蓝宁叹息,这 不是自己的标准太低,而是职场之间,人生之间,个人都有 个人的无奈。
但是,许多人和事,是需要有足够的天时地利人和,才能够 契合到一起。所以,只要契合过,分开时就不该强求,不该 责备,不该后悔。山水一程的经历,是必须。
蓝宁再望向那几个大字,这毕竟过了好许多年,罗大年刚才 仔细擦拭过,但其后头,生出的锈迹是岁月抹不掉的瘢痕, 也是岁月留下的变化。
罗大年对她讲:“蓝宁,你叫一叫罗曼和信息部同事,我们 一起开个会。”
十九(下)
之后的事情,蓝宁并不会担心了。
虽然对手都是名震国际的高手,将他们击败,并不是一桩容 易的事情。虽然他们同“利华美洁”的关系,盘根错节,支 脉相连,都曾为“利华美洁”的宏图大业献过技。
罗大年全盘接受了她的提议,调整了项目组的阵容。
他在会议上头就自命:“前期的客户联络工作,由我来领队 。”
众位同事等待他的任务分配。他对蓝宁和罗曼的分工,正在 蓝宁意料之中。
但蓝宁还是有些微的动容和激昂。
由前线往后线的撤离,大任的下达,这是一份重之又重的信 任。
重新得到这一份信任,蓝宁差一点点就要百感交集。
而她记忆深处最最早的这一份感动,还是在时间维度刚刚成 立的时候。
当时罗大年在时维的授意下,命她参与某美容产品连锁超市 的竞标。
时维亲自撰写了标书,督促蓝宁将这一间成立于台湾的特色 连锁超市的资料背了一个滚瓜烂熟。
她还苦着脸对时维讲:“又让我回到当初高考考政治的年代 。”
时维敲敲她的额:“有一句古话说的很好,梅花香自苦寒来 。你今天付出的汗水,是你明天成功的基石。”
这么古老石山的话,让蓝宁记到心里头去。
除了背诵那间企业的企业愿景,发展历程,她还收到时维草 拟好的对方高层背景资料。
原来对方的父辈是解放前夕迁往台湾岛的药材商,也是个古 董爱好者。如此蓝宁便事半功倍,把外公教导的一些知识全 数用了出去。
对方大大惊讶,感叹一个小小女孩,竟如此懂得传统艺术。 对方对蓝宁一起好感,蓝宁便将紧张打消大半。
她趁热打铁,把时维的理念阐述出来,说:“国内还没有药 妆理念,所以我们的营销计划是将你们最得意的产品拿出来 ,分脸部、身体、手部、腿部、足部和头发,周一到周六的 每一天都做一款促销,开头一个月尽可以半价,让他们每天 都来光临,熟悉你们的环境和服务。等到礼拜天,全场糖果 对折。”
对方有位高管问:“为什么糖果对折?”
蓝宁自信地笑了笑:“因为女人和孩子的钱最好赚,而妈妈 在礼拜一到礼拜六熟悉了你们的店,礼拜天领着小朋友出来 玩的时候,可能顺便光顾,便会买糖果给小朋友。”
对方还有位高管问:“我们未曾尝试如此大的折扣,本地消 费者会不会专等折扣日才来购买?这样我们的利润会有一定 影响。”
蓝宁答:“你们的龙头产品是日化,当活动结束,顾客买的 特价商品也告用完,如果我们能够在活动期间培养他们对品 牌的好感,而我们的产品也确实有很大的竞争力,我相信不 再特价的时候,他们的消费习惯已经养成了。”
整一个全程,全部是由蓝宁同对方做提案。时维坐在她的左 边,罗大年坐在她的右边。
感性的过程由蓝宁演讲完毕,罗大年站起来,负责他这一块 对于利润测算的汇报。
他将数据测算说完以后,下结论:“产品的魅力,不单单是 在产品本身的质量之上,还有其附加值。凡是能够给予消费 者实惠的好产品,消费者很愿意表示忠贞。贵司的规模庞大 ,我相信给予消费者的折扣可以转嫁到供应商,供应商亦会 支持你们即将在本地乃至大中华地区市场的发展。”
这一仗,无疑是精彩的,因为“时间维度”内部的分工明确 。
时维负责了信息的收集归纳分析以及企划方案的制定,罗大 年则负责项目成本核算,蓝宁在他们的支持下,猛做功课, 马前挂帅。
事后,大家去登了金茂大厦,站在三百四十米的高空俯瞰全 城,上海美丽得令人目眩神迷。
时维对他们说:“上海不是一日建成的,所有的功夫,背后 都是精诚合作的汗水。一个人成不了神,只有各出所长,各 司其职,才能促就辉煌,战胜艰难。”
他们在三百四十米的高度,开了三罐力波啤酒,叠在一起干 杯。
蓝宁调皮地把啤酒罐贴在脸颊上。
“这是我喜欢这行的理由。”
蓝宁现今还是这样想,通力合作,能够发挥至大的作用,在 这一行内取得的成绩,往往是一个团队的心血。
她多年以来,惯性工作,几乎都要麻木。却因此刻罗大年重 振旗鼓,而将丢落的往事择拣起来。
十年一个轮回,如今她的岗位转变,需要坐到时维当年的位 置上头,为前锋的战士补给。蓝宁在感慨之余,还有大干一 场的冲劲。
而罗大年,也确实顶了真,下足本去做“利华美洁”的功夫 ,把对方营销总监约了好几回,日有进展。
蓝宁则是组织企划部现有员工同信息部配合,将有用信息搜 集整理汇总分析。日日忙到夜间九点十点,等她回到家里头 ,有好几次关止竟能将清洁工作完成,不过他不会烹饪,便 买好了便当和点心存在冰箱里头,贴了即时贴,上头画一只 猛吃东西的小猪。
蓝宁捧起他买好的点心,心头竟有几分愧疚。想,一个小家 庭内的两个人真不好同时这样忙。
关止近些时日也很忙,好几回同人通电话也通到三更半夜。
关止是个脾气很好的人,嬉皮笑脸过人生,很少同人争执, 和蓝宁在大学里拳脚相加的,是蓝宁记忆中唯一的一次。
但有一回他同人讲电话,声音渐响,最后摔了电话。
蓝宁倒了杯茶送到他的房间里,关止正盯着电话机发愣。
她问:“你三更半夜做咩?”
关止接过她手里的茶杯,喝了一口,才说:“林秀他们给奶 奶的生日宴的表演,准备的怎么样了?”
蓝宁拍拍额头。
近些日子忙于公事,她已经有一段日子没关心过她给林秀和 张星宇安排的演出工作了。而王凤的小店她也减少光顾次数 ,不过是从关止那处得知,关冕对这回王凤组织的晚会很是 关心,有些地方还亲力亲为。
一想起关冕,蓝宁不免又想起上一回自自家公司信息部头头 那里听来的消息。
她从不关心关止的家人到底从事何等工作取得何等业绩同何 等人往来,但两厢的想法一串,又合上那一次在军区的小花 园内听到他们兄弟俩的谈话,蓝宁的眼皮子不禁跳了一下。
关止放下杯子,伸手把蓝宁的腰抱住,一使劲,把脸贴到她 的胸脯上。
她以为他又要伺机吃豆腐,但他好好的就摆这个姿势,没有 动。
关止鲜少做这样的动作,蓝宁动弹不得,不好意思,脸上热 起来。
“你又想干嘛?”
“我在想你爸妈。”
蓝宁给自己一个白眼,关止鸡同鸭讲的本事一贯的大,她不 能够明白他到底什么意思。
“我替我爸妈谢谢你。”
但是她发现关止应当真的有心事,他在她的怀里叹了口气: “我以后老了,也要过你爸妈这样的日子,和邻居搓搓麻将 ,买买股票,溜溜邻居家的狗。又简单又适宜。”
蓝宁摸摸他的发,他的发其实顶刺手,刺头的人不会真的性 子好。
“这种问题仁者见仁,不是所有人都愿意过的。”其实蓝宁 想说,你家长辈亲戚个个职业生活精彩,哪会有过这样闲散 日子的心思。不过话是没有讲出口。
反是关止讲了:“很多人不懂,这种生活才好。人年纪大了 ,不能对国民生产总值贡献的时候,就要对和谐社会的和谐 创造价值。”
蓝宁扯扯关止的头发:“我怎么听不懂你在讲什么?”
关止说:“明天你有空去盯盯我妈安排的演出吧,晚会礼拜 天要开演了。我刚跟二哥吵过架,明天我就不去了。”
“你和你二哥吵什么?”
“我们从小混在一起,经常吵架。”
“你们不是关系挺好的?”
“价值观不一样就会吵架。”
“你们吵架一般谁赢?”
“他。”
“为什么?”
“我爸经常帮着他。”
蓝宁笑:“你爸是不是帮理不帮亲?”
关止闷了一声,才讲:“我倒是希望。”
蓝宁问他:“关止,你到底想要说什么?”
关止抬起头:“老婆,我们困觉。”
蓝宁把他额头一推:“