第 8 节
作者:摄氏0度      更新:2021-02-20 06:15      字数:4887
  蓝宁懒得回头,嗤笑一声:“去年的数据都出来了,这个行 业占社会消费品总额的同比增长明显降低许多,我看玄。”
  关止要弹她的额头,被她给避开了。他就势窝在她的身边, 双手环住她的身体,在键盘上“啪啪啪”操作起来。
  他打开了一张图片,是一间大型工厂的平面效果图,蓝宁粗 粗一看,呵,足足占地五十亩,不禁一赞:“老梅真是大手 笔,原来标准化可以做到这个程度。”
  图纸上的工厂,规划得井然有序。关止向蓝宁解释:“冷链 热加工,仓储物流一应俱全。”
  这确实算国内餐饮界里的大手笔了。
  蓝宁问关止:“他们现在开了多少家餐厅?”
  “十来家。”
  蓝宁掐指头一算:“按照这工厂规模,只给十来家餐厅做菜 品加工,大材小用了吧?”
  她询问地看向关止,关止笑笑不语。
  蓝宁便直截了当问:“老梅是不是想争取世博会餐饮服务商 的项目?有这么个加工厂,绝对事半功倍。”她再问关止, “这项目,你们公司有份吧?”
  关止打一个哈欠:“你就是碟中谍。”还是把话题岔开了去 ,“他们进的那套设备真是没的说,上浆虾仁的出净率很好 ,虾仁又嫩又弹牙,改天带回来给你做龙井虾仁。”
  蓝宁“呸”了一声:“美不死你。”转身就要推开他,一手 搭过去,结果搭错了地方。她吼:“关止,严肃警告你,不 准穿着背心短裤在家里乱晃!”
  关止把眉毛一挑,嬉皮笑脸:“我这还不是为了方便你耍流 氓嘛!”
  蓝宁愤愤抽回手,不太意外地看到他的短裤撑起小帐篷,骂 一句“色狼”。
  但关止是起了意的,又黏上来,双手不大规矩起来。
  蓝宁护了上面又护下面,对关止又骂又扯,终于惹他哈哈大 笑,他是狠狠吻了她,才终于放开她。
  蓝宁匆匆忙忙又理头发衣服,直骂他:“坏蛋,净拖人下水 。”
  但是关止撑着头坐在他身边,他说:“蓝宁,你这句话就说 的不对了,明明是我被你拖下水的。”他看到她的碟子里还 剩下半块面包,捻起来放进嘴里,问:“你也太势力了,就 剩下这半块面包给我。给你两个选择,一个是再给我烤两块 去,另一个——”
  他撇嘴笑笑,把手摸到她的大腿上,被蓝宁用力拍开,她站 起来,讲:“算我怕了你了。”
  蓝宁转一转念,另外生起了一个念头。便也给关止做了一套 一样的早餐,把盘子递送到他面前,先斥他:“就懒死你吧 !”
  关止心满意足地用着自己的早餐,一边讲:“你没听说懒人 懒一窝,你可是和我住一窝的。”
  她在他对面坐下来,用榨汁机给自己又打一杯橙汁,一边在 “隆隆”机声中问:“景阳春除了争取世博会的项目以外, 还会同时做其他项目吗?”
  关止口里咬着三明治,“唔”了半天不知道是肯定还是否定 。
  蓝宁自顾又讲下去:“我觉得他们都做到这个程度了,没理 由一个大工厂只伺候十家店,对吧?”
  关止“哎”了一声。
  “他们会不会有兴趣给别的餐厅做半成品供应商?”
  关止口里的咀嚼动作戛然而止,看牢蓝宁几秒钟,再把食物 咽了下去。他倒真是颇有些意外,讲:“这是新鲜事儿,不 过我可不清楚。”
  “你说这个创意是不是适合‘景阳春’?”
  关止抬起眼睛直望牢她,渐渐有了笑意,说:“那得问老梅 。”
  “如果他有兴趣的话,我想,我有个初步的构思,可以同他 谈谈。”
  关止撑着脸颊,懒洋洋说:“我的太太,你又有什么新奇点 子?会不会要老梅再增加投资?”
  蓝宁被关止说中心思,并不面红,而是笑意盈盈接口道:“ 双赢,有何不可?”她神清气朗拂一拂额前刘海。
  关止笑着看着她,她犹自双目晶晶自说自话:“我的分析和 建议如果他认为可行,我们再谈下一步。如果他没兴趣—— ”她耸耸肩,对关止说,“你觉得怎么样?”
  关止讲:“蓝宁,你是先和我谈合作,再找景阳春?这个顺 序我没搞错?”
  蓝宁点点头。
  关止笑问:“你就这么想做下景阳春的单子?都肯为他们凭 空想个业务来增你的销售额?”
  蓝宁诚恳说:“这才是咨询营销的真正作用,不是吗?而且 我认为我的构想能够为他们带来新的利润点。只要他们认可 ,我就能够全力以赴。”
  “你们公司能够胜任到这个层面的营销策划?”
  蓝宁昂一昂头:“我们有一流的策划团队和培训师,以前不 是没做过业务渠道的策划。”
  关止笑起来:“你在抢我的生意。”
  “错,关止,这不仅是双赢,而且是三赢。”
  “你为什么不自己去找老梅?”
  蓝宁把橙汁倒了出来,喝一口:“他比胡主席还要忙,比成 龙还要大牌,比岳平川还要恨罗大年。”
  关止把她手里的橙汁抢过来喝了一口,说:“蓝宁,敢情我 们的结婚证书是合作合同啊?”
  但蓝宁一副睁圆眼睛坦白模样,正是做这个肯定的。关止想 ,蓝宁从不掩饰自己的想法情绪,实在不能算是一个好习惯 。
  太过真诚即像刀。
  关止闷头吃他的早饭,不再造声。
  蓝宁便忙自己的,她想,没关系,让关止好好考虑,晚上再 谈一回。她有诚意,也有点子,付诸行动之后更有执行力, 关止是会综合考虑的人。
  她对关止笑笑,是很自信的笑,然后匆匆画好妆。
  关止问她:“要不要我送你?”
  蓝宁答:“得了吧,我不指望你那小QQ,上了高架连出租车 都鄙视你的速度。”
  “你这是歧视国产车。”关止看她外套已经穿好,便从鞋柜 捞出一双靴子递到她的脚下。
  这天蓝宁穿的是涤毛套衫,下面是过膝的呢裤,全部都是黑 色的。关止拿出来的靴子也是黑色的,在小腿边围有两个蝴 蝶型的金属搭扣,搭配着蓝宁的一身衣服就好似黑夜里闪烁 的星辰,非常匹配。
  蓝宁穿好了靴子,关止替她开门,说:“要不我明天去换辆 车?大众要出新型了。”
  “得了吧,你车还没坏,要是随便换了,从你爷爷到你妈, 可有我好受的。”
  “胡说,我爷爷从来礼贤晚辈。”
  蓝宁摆摆手,不太想谈了,她说:“我走了我走了,要不然 真要迟到了。”
  关止在关门之前提醒她:“你也想想给奶奶买什么礼物。”
  蓝宁早已奔下楼。
  四(中)
  关止把头一板,甩手出门,坐到车上,一抬眼就见花坛对面 的老人们正在打太极拳。他转个头,倒车出去,再从后视镜 里看的时候,老人们已成模糊一团影。
  他加速,迅速甩掉这些影子。
  路上梅绍望打了个电话给他,想临时请他一起去世博园看地 皮。关止看了看表,又想了想,便从南北高架下来,顺道进 了延安路隧道。
  梅绍望同关止的合伙人岳平川已和世博局的相关负责人在现 场等候,关止找好地方停了车,一路才寻过去,梅绍望便喜 气洋洋说:“我们就定这儿了,对面是洋快餐。”
  岳平川笑:“这是中国包子PK美国汉堡包。”
  关止说:“行啊,全世界都吃中国包子。”又问,“准备拿 多少平米?”
  梅绍望讲:“这里会有三层高的餐厅规划,我们争取拿底楼 全一层,一半开外卖窗口一半做高档中餐厅。今天一有来看 地皮的机会我就找你们过来参谋。”
  关止四下一望,讲:“不错,临着浦东南路。”又问,“你 要开外卖窗口?做便宜货?”
  “门票都要一百六,大多数人只想进来填饱肚子吧?要进餐 厅请客谈生意的,我们也有适合场地,所谓一举两得。”
  “老梅,你可真周到。”
  梅绍望一拳推他的肩膀。
  看好地皮之后,梅绍望请他们去附近的“景阳春“餐厅饮早 茶。
  关止惯熟“景阳春“,到了餐厅,找了视野最佳的位置坐好 ,梅绍望便交代厨房准备点心。
  坐定后,关止便想开门见山,问:“你是不是特别恨罗大年 ?”
  梅绍望做一个骇异的表情,讲:“此乃江湖传闻也!我何时 有了PK罗大年的资本?”
  “我老婆因此不敢找你谈生意。”
  “弟妹是厚道人,她觉得对我有愧。妻之愧,夫补救,你看 这一回我把竞标世博的项目和世博上的形象工程都给你们做 了,你们给我个便宜价格?”
  岳平川正喝菊花茶,听这话差点把菊花吞下去。
  关止指了指岳平川,笑:“别跟我谈价格,要谈找他谈。”
  岳平川喝好了茶,思想不便在价格这个敏感问题上逗留,便 对关止说:“罗大年和时维真不是一条道上的,接的业务全 部都是短平快。你家的那位一和别人谈合作,必要看人的认 证和流水线,和罗大年气场真的不大相合。”
  三人静默下来,梅绍望看一眼关止,才讲:“当年时维从麦 记拿经验,给本土餐饮业做标准化的试验,所有结果全部公 开。这等心胸,等闲人比不上。”
  关止眯着眼睛往窗外看风景,仿佛在思考什么。
  梅绍望又讲道:“如果能在世博之中有所斩获,也得亏得我 的加工厂。这里头一套,全赖当年时维点拨。不管怎么看, 十年之前他提出这个概念,完全是超前的。我是受惠前人。 ”
  关止转过头来,对住梅绍望讲:“你的加工厂现在设备齐全 ,有没有想过做其他餐厅的供应商?”
  岳平川马上对关止说:“你又不是不知道老梅,他现在就指 着‘麦达利’的资本进来,开他一百家店呢!”
  关止听到这话,态度淡淡的,被梅绍望一眼望穿,对岳平川 讲:“你瞧你瞧,一说起这个他就这种消极态度。现在倒是 来求敲我木鱼了。”
  关止微笑:“我讲了你也听不进,空麻袋背米比实打实的劳 动赚真金白银爽快。”
  梅绍望也笑着嗤他:“怪人说怪话。”想了想,又讲,“你 让弟妹放心大胆来找我吧!我又不会吃人。咱和罗大年没仇 没恨的。”
  岳平川便乐呵呵拍板定案:“大家都团结,那就开饭吧?”
  关止起身:“我不吃了,给我打包,我要二十个三丁包。” 扬手便招来服务生给自己打包。
  梅绍望无可奈何,摇头叹气:“赚我的钱,还吃我的包子, 还连吃带拿,你也算一号人物。”
  关止两手各拎好纸袋,并不在乎破坏形象,只道:“无度不 丈夫,谢您包子,我撤了。”
  他同岳平川一起出的门,这间景阳春的隔壁便是一所五星级 的大酒店,车来车往皆名贵。岳平川看到停在路边的小QQ, 对关止说:“你真的可以换车了。”
  关止说:“目前开的挺好,以后有孩子了再换一辆好的。”
  “你这样的性格学莫北做二十四孝老公,我可看不习惯。”
  “我比他早行不行?在你们眼里,好人都是他在做,我生来 就是坏蛋。”
  他一讲完,双目就钉住酒店底下车库驶出来的一辆奥迪。岳 平川也看见了,这款车颜色低调,车从他们面前开过去,车 窗半开,他们都看到里头的熟人,儒雅的长者和娇俏的丽人 正亲切耳语。
  岳平川噤声,关止目送名车离去,才讲一句:“呵,来这里 喝早茶,没想到老头子还真能找情调。”
  岳平川推他一把:“你不是要去看你奶奶吗?”
  关止沉着脸,与岳平川道声别,上了车再一路到了城隍庙附 近的弄堂里,寻着地方把车停好。这时他才感到开QQ确有好 处,下到这等下里巴地,随手停在路边都不会发生任何意外 。
  这处的“巧瓯轩”开在城隍庙闹中取静的一处,门脸小小的 ,门框上挂着两幅竹刻对联,写“黄金碾畔绿尘飞,碧玉瓯 心雪涛起。”
  关止对着对联看好几眼,默念“碧玉瓯心”。
  邵雪瓯正从店内送客出来,看见了关止,笑道:“小泥猴, 今天来的倒是早。”
  关止便笑:“送包子来了。”说着牵住奶奶的手走进“巧瓯 轩”。
  “巧瓯轩”只是一间前后不足百平米的小店,五十平米的大 堂更是胜在一个巧字。当初关止设计这里的店堂陈列时,将 四壁刷白,按八卦方位摆好紫檀木的博古架。一路进去,风 格各异,光华潜蕴的紫砂茶壶便映入顾客眼帘。
  关止称之为“实物营销”,不无得意地对岳平同