第 18 节
作者:寻找山吹      更新:2021-02-19 10:12      字数:4935
  不过这小子真不学好,竟然也烟不离手,大概是我作了坏榜样。
  “大家都到齐了?”我笑着过去打招呼。
  常扬闻言抬起头来,两人视线相交,我立刻感觉不妥。
  在这张我本来无比熟悉的脸庞上,看到的却是全然陌生的表情——下颌刚硬的线条因牙齿用力咬合而突显,眼中的震怒和不甘,几乎像成型的杀气直逼过来。
  目光落在他修剪一新的发型上,我心里顿时了然。
  虽然我对此早有心理准备,但凭着对这小子牛脾气的了解,我知道,一旦他认定了某事,要立时三刻扭转局面确实不易。
  “我知道你为什么事不痛快,但这里面有误会……”我沉声说。
  但在四周的喧嚣中,这个现在无论身高和气势都比我高出一筹的年轻男人紧抿着嘴唇,仿佛根本没听见我的话,脚下却一步步向我靠近。我有种预感,他满心想的就是立刻将我扑倒在地,狠狠责问。
  “常扬!你是不是宁愿相信别人,而不信我?”我再顾不得许多,大喝一声。
  四周已有人骇然看过来。
  常扬没有说话,脚步却停下了,我们都瞪视对方,互不相让地对峙良久。只见他神色渐渐冰冷,缓慢地收起拳头,把指间那支仍在燃着的烟揉进手心,死死地捏成一团。
  我极力压下心里的抽痛,并不制止。
  “常总,交易会准备开幕了。”老王冷静的声音在旁边响起。
  “知道了。”常扬从齿缝里吐出三个字。
  “常扬,我再说一次,这件事里有误会,我可以慢慢向你解释,但关键是现在交易会大事不可耽误……”
  我再次开口,他却霍地背过身去,丢下一句话:
  “我现在不听解释。轻重缓急我还分得出来,这几天的交易会,你我的任务就是完成公司预定的成交额……这件事,最好一个字也不要提,会后再说!”
  话音刚落,他便大步走开。
  叹了口气,我也不再罗唆,立刻开始自己的工作。
  招募的男女大学生已经集合完毕,整齐的服装和青春的朝气,顿时引起周围不少人瞩目,给他们分发了宣传资料后,我请常扬来做战前动员。
  站到员工和大学生们面前,常扬神态已回复平静。
  面对大家,他只简单有力地说了几句鼓励士气的话,便身先士卒,领队杀入会场。
  全国交易会果然是一场鏖战。
  在如今全面开放的大环境下,曾经的国家垄断外贸大一统局面早就无影无踪,各省市不但像台林这类政府背景的“正规军”之间强手如林,就连民营企业中也不乏做大做强的专业外贸公司,更不用说一些野路子的杂牌小公司,完全不能按牌理出牌,总之是各显神通。
  三天的会上,连每吃一顿饭都如同上沙场。
  常扬、我、老王从头到尾匆忙赶场,在不同公司、客户的酒店和宴席上频频敬酒,无论午饭晚饭都从没一次性吃完过,最多的时候,光一顿饭工夫我们跑了五处地方,活脱脱车轮大战。
  最尴尬的是偶尔还会和伍健“遭遇”,幸而如今的常扬早已不是当初谈判桌上那个愣头青,两人平淡地客套几句,擦肩而过,倒也有惊无险。
  在交易会开幕前,常扬的那个决定无疑是正确的。
  这种非常时期,脑子里最好排除一切杂质,除了成交额,题外话多说一句都太奢侈。
  到了最后一天下午,许多公司已经开始撤兵了,剩下的人也开始到处串门,在各公司的洽谈室里上演握手道别、惺惺相惜的表面文章。
  粗步估算,永嘉公司的成交额不好不坏。我组织的大学生活动广告队伍虽然吸引了部分客户,可惜定单不大,并没有达到预期的成绩。常扬带着我和老王在酒席上也是尽力拼搏,但商场之中,往往诸多复杂原因都在起作用,有时也只能尽人事听天命。
  常扬坐在洽谈室的沙发上查看定单,我和张太太在核对应付大学生的酬劳,老王拿了点宣传资料自己出门,说是再努力一把——这点我倒是挺欣赏老王,从这几天的接触来看,他绝对是个有能力而且务实的人,老爷子派他辅助常扬,用心可谓良苦。
  “欢迎您,这里是上海永嘉进出口公司。”前台LILI甜美的声音突然响起。
  我们都条件反射地抬起了头,脸上挂着职业化的热情。
  从门口走进来的,竟然是面带微笑的伍健。
  21(上)
  虽然看不到身后常扬的表情,但我顿时感觉如芒刺背。
  而伍健看似对室内的气氛一无所觉,依旧含笑向我点点头。他走进来后我才发现,在他身后还有三个人:两名衣冠楚楚的外国人和一位中国女子。
  那两位外国人一进来便东张西望,伍健也不废话,直接挑明来意:
  “这两位是乐飞叶公司的商务代表,密特朗和西夫拉克,他们想看看你们的产品,可以吗?”
  “当然可以,欢迎之至。”常扬不知何时已站在我身边。
  伍健笑笑,对外国商人做了个请的手势,礼貌地退开一步,有意无意地,也站到了我身旁。
  我能清晰地感到常扬这边的气场顿时狂飙,简直令我有点哭笑不得,但在外人面前也拿他们没办法,只好整理着手上的单据,来一招装聋作哑。
  密特朗和西夫拉克浏览着我们从各加工厂调来的样品,不时以法语交谈,偶尔也通过女翻译之口,“阅读”我们的资料介绍。
  “乐飞叶是法国著名户外装品牌,跟他们接上头,也许有机会。”我在常扬耳边提示,他点点头,却不动身,脸色十二分严峻。
  当法国人看到南宁被服厂送来的样品时,密特朗终于伸手把它拿了起来,仔细端详——由于我们没有葛伦比亚的授权,所以不能使用南宁被服厂为他们加工的服装原件,只能展示一些半成品和图片,显示加工厂的技术实力。同样的,我请大学生穿着葛伦比亚户外装来做宣传,其实已是打了个擦边球。
  在和密特朗言语一阵之后,那女翻译笑问对我们:
  “请问,这些样品是不是来自为美国葛伦比亚公司工作的加工厂?”
  “对,密特朗先生好眼力。”常扬礼貌地回答。
  “作为美国户外服装第一大公司,葛伦比亚公司很多产品的成本控制得很成功,说得上物美价廉,我们一直在打听他们的某些加工厂到底在哪里,但这属于商业情报,他们封锁得很紧。”翻译继续叙述密特朗的意思,“您是永嘉公司的负责人吗,我们希望知道更多一些资料。”
  狠狠看一眼我和伍健,常扬终于堆起笑容走了过去,递出名片:
  “我是永嘉公司的常扬,密特朗先生,您看到的这些样品……”
  趁此机会,我低声对伍健说:
  “你的客户?怎么会带着他们来永嘉的?”
  “如果让我选,我也不想带他们来。他们本来已经准备跟我签单了,结果密特朗看到了你们的活动广告,”伍健苦笑,“你让常扬注意着点,这可是大客户,他们要下单的话,都是大单。”
  “这……又要谢谢你的帮忙了。”
  “顺水人情而已……就是我不带,他们自己也会找,除非我故意下绊子,嘿。”伍健叹了口气,“不过,既然跟你有关,我就没必要做梗了。”
  这时,常扬已把密特朗和西夫拉克带到谈判桌上,皱眉示意我跟进。我让LILI招呼伍健茶水,然后快步坐到常扬身边。
  “伍健是什么意思?赏我们口饭吃?”
  两个法国人正以法语热烈讨论,常扬脸上笑容不减,却以沪语冷冷对我说。
  我向显然听不懂常扬在说什么的女翻译微笑一下,亦以沪语回答:
  “不是,法国人自己看到我们公司广告,要他带来的。伍健是好意,还建议我们最好想法拉住这个大客户。”
  常扬不再说话,我还以为,他真听进去了。
  但当法国人正式和我们开始谈判时,我才发现,别看这小子表面上已经脱胎换骨,可骨子里还是那九头牛都拉不回来的犟脾气!
  这分明已经是我们在本次交易会上的最后一个机会了,常扬却非但没什么急切的表情,反而跟法国人打起了太极。虽然他脸上一直挂着笑容,言辞也非常客气,但一谈到条件就寸土不让,价格、工期全部咬死,毫无回旋余地——拿这样的条件,在江浙一带找加工厂也差不多了。
  法国人脸色变了又变,虽然我们听不懂法语,但听他们语气,似乎两人意见有所分歧,争论相当激烈,连女翻译都忍不住频频打量常扬,脸上的诧异更是写得明明白白。
  双方僵持了几乎整个下午,谈判好几次已经到了破裂边缘,而老王回来后,就和我一起齐心协力打圆场,费尽了口水。
  终于,密特朗在合同上签了字,和常扬同时站起来握手:
  “常总,您真是个难对付的人。希望我们能长期合作。”
  女翻译传译这句话时,常扬终于忍不住大笑出来,示威似地斜睨着伍健:
  “密特朗先生,不是我难对付,中国有句俗话,该是你的就是你的,谁也拿不走。”
  法国人和翻译一脸不解,伍健的脸色却顿时略有些难看。
  21(下)
  他们离开时,伍健似乎有什么话想对我说,但最后还是简单地道别。
  “常总,你真沉得住气。”客人走后,老王啧啧赞叹,“我刚才都捏了把汗,以为这生意必黄无疑……最后一笔,确实要险中求胜才行。这下我们的成交额就很漂亮了!”
  事情能如此完满结束,我也总算松了口气,但一看向常扬,却发现他脸上并没有多少胜利的喜悦。
  “老王,你负责一下这里的收尾工作,我和林涛……有点事要去办。”
  常扬把手里的合同丢给老王,径直往门外走去。
  回到空无一人的公司,常扬开了总裁办公室的门,钥匙往桌面一甩,脱掉外套,坐到沙发上,淡淡地说:
  “现在,我想听你的解释。”
  他先坐了沙发,只这一个简单动作,便逼得我面临选择:
  很显然,我不可能坐到他对面的总裁座位上去。所以,我要么放软身段,以好友身份坐到他旁边,要么放低姿态,以下属身份站着回答他的问题。
  前者,我此刻做来有点尴尬;后者,我又实在不甘不愿。
  我站在门口,手里还握着门把——突然发觉,自己的位置和第一次来面试时差不多,但眼前这个19岁的总裁,却在短短半年之间,从莽撞的男孩成长为真正的强者。
  面前的常扬,身体语言很放松,眼神却格外凝重,正等待我的决定。
  轻轻把门掩上,我转身走到饮水机前,倒了两杯水。
  “先喝点水,下午累了吧。”我微笑着把杯子递到常扬面前,他的目光在我脸上逡巡,终于伸手接了过去。
  然后,我才坐到他的身边。
  “想什么呢,怎么不说话,嗯?”常扬终于忍不住。
  我温和地说:
  “想你。”
  常扬身体似乎微微一震。
  “我正在想,你需要我解释的,到底是什么?”我叹了口气,“半年前,我走进这间办公室,你还是不知天高地厚的小毛孩子,我们也算同甘共苦过,跟讨债公司周旋,和台林谈判,到广西找加工厂,在十万大山里差点丢了性命,又回上海一起应付明枪暗箭……一路以来,自问无论作为你的朋友还是下属,我所做的一切都问心无愧。常扬,我以为到今时今日,我们应该对彼此已经足够了解和信任,如果你还因为别人几句闲话,指着我的鼻子要我解释,嘿……那我无话可说……”
  这一番话之后,我注意到,常扬的眼神果然渐渐软化。
  察觉我的目光,他却有点别扭地转开脸,默不作声地喝水,转眼水杯就见了底。
  我拿走他手里的空杯,又去蓄满了水。
  这时,身后终于还是传来一句:
  “林涛,我不要忆苦思甜。今天你绕不开的,我相信你的为人,但更了解你的个性。”
  我在饮水机前站住了,感觉那个仿佛下定了决心的人,正步步走近。
  “你一直需要钱,需要东山再起的机会,我知道,我只求给我半年时间……半年就够了,我就能有足够强大的力量,照顾我爱的人,”沉沉的声音,就在我耳边,“为什么,就差这么一点点??你连这么最后一点时间也不能再等?”
  僵硬地回过身来,对上那双逼人的眼睛,我心头顿时剧颤,再也说不出话来——里面满是我一直小心翼翼回避,此刻却再也无法无视的强烈情感。
  我再退一步,背心微凉,原来已不觉抵住了墙面。
  “没想到,我揭穿伍健的爱好,倒成全了你……那一晚的代价是多少?要开支票,金额应该不小吧。嘿嘿嘿,一直拼了命保护着的东西,结果就在一转身,落到别人手里!我就不信,你真的不明白我希望你解释的是什么!”
  见我沉默,常扬?