“是你三叔，听说前一阵子和人打牌输了不少，自己还不知道收敛和人借了高利贷。真是的，这人得多蠢啊，高利贷的钱也敢随便乱借，那弄不好就要家破人亡的。赌徒就是这样，总以为自己下把肯定能翻本，实际上确实越陷越深，等想明白得时候，想抽身都晚了。”邱妈边说边感叹着，这些年也听过谁谁谁打牌赌博，但是到了借高利贷这份上的，就没有一个有好下场，她说着突然想起什么，对姑娘说：“我可告诉你，你平时的时候可是看好你哥，别让你哥去那些乱七八糟得地方，你要是看他赌钱什么的，一定要回家和妈说，知道吗？这个东西可是个害人的东西，要是陷进去这辈子可就晚了。”
  邱叶在旁边无奈的点头，这当妈的就是操心命，这说着说着比人家的事怎么就拐到自己家人身上去了呢！
  第一百七十四章　卖春联
  从北京回来的第二天，在邱妈的瞪视下，邱叶和找来的好朋友一起出门赚钱去了。不过她还是很有良心的，这回去摆摊没有把哥哥带上，怎么说也算是给妈妈留了一个帮手。
  三个人是跑着去的王柱子家，路上孙红霞就忍不住问道：“小叶，咱们一会儿去买什么啊？”两人还不知道自己到底要做什么生意呢。
  “春联，我在北京看到有不错的春联，咱们这还没有，我就进了点试着卖卖。”邱叶呼哧呼哧的边跑边说。
  “啊！春联啊！”那口气像是有些失望。
  “怎么的了，你不想卖春联吗？”邱叶没想到孙红霞对春联有想法的。
  “我想卖。”赵薇薇坚定的说道，这孩子前段时候被邱叶鼓动的，脑子里就想着自己赚钱自己交学费了。放假后直接就到了“好运来”帮忙，她属于打杂的，三个店铺哪个需要人，她就在哪干，这二十多天，她三个店都轮遍了。张栋给她开了五十多块钱的工资，她非常高兴，说好了年后还要去的。
  “我不是不想卖，我就是觉得春联太小了，一张才那么一点钱，咱们一天才能赚多少啊！”孙红霞说出了自己真实的想法，其实就是嫌赚的少，这典型就是没受过苦没挨过累没做过生意的人的想法。
  “积少成多懂不懂，你还指望着做一天生意，就能赚个万把的怎么的，你要是嫌少你可以退出。我和微微合伙就行。”邱叶绝对民主，自己主要是想帮帮赵薇薇才和她们合作的，要不自己兜里的钱，哪有往出分的道理。
  “我不的。我就是问问，我才不退出。”孙红霞一听让她退出，她不干了，她是坚决要参与到集团中的。
  说这话的时候，她们已经到了王柱子家，进去后，邱叶就把昨天晚上来这准备好的货物让柱子哥帮她装到三轮车上，一会儿还得麻烦柱子哥帮着推去市场呢。
  邱叶进里屋开始往身上穿装备，也不嫌磕碜的把一个狗皮帽子往头上一扣，羽绒服的外面又穿了件军大衣。原本到柱子哥膝盖向上的长度。到邱叶这就直接是到脚脖了。不过也挺好，这样暖和，最后邱叶把自己的军工鞋拿了出来。女士三六的，虽然还有点大，不过正好让邱叶在里面又套了双棉袜子。
  这身装备出来后，把孙红霞给逗笑了。
  “小叶，你这身衣服真是太有特点了，你现在出去，绝对没有人能认出是你，你不会是不好意思，所以才穿成这样的吧。”孙红霞看着就露出眼睛的小叶，疑惑的问。
  “哼。姐姐我在外面风风雨雨这么多年，什么时候怕人知道的。我这么穿是为了保暖好不好，咱们可是要在外面卖货的，露天的，露天的懂不懂，就你那一身衣服，不用多，不到半个小时肯定冻透了，我是不想在外面挨冻，所以穿的多了点。”邱叶身上的衣服确实多了点，走路还行，就是弯身什么的有些不便，不过和挨冻比起来，这些都是可以忍耐的。
  孙红霞看了看自己的衣服，在看了看邱叶什么的衣服，她也不傻，离开就喊道：“还有没有啊，我也要。”
  哼，我就知道，邱叶转个身指了指屋里说：“你俩赶紧进去装备一下吧，我都给你们准备好了。”多亏了自己有囤东西的习惯，当初换鞋什么的，总怕以后没有这种质量的了，所以都多换了不少，反正柱子哥家就他自己一个人，也有地方放。
  孙红霞拉着赵薇薇赶紧进屋穿衣服，不一会儿也都向熊一样的出来了。
  之后几个人辛苦的把三轮车推到了市场，邱叶没有去老地方，都一年多没在这里摆摊了，那个地方也不知道被没被人占上，再说她们卖出了需要的地方也大，那里不太适合，所以她们在市场门口占了个位置，拿出早就准备好的塑料布，把春联分门别类在上面摆放好，孙红霞和王柱子都干不了这么细致的活，在孙红霞手粗撕坏了一张福字后，就被邱叶派去旁边捡小石块去了，春联放到塑料布上，是需要有东西压着的。
  来的时候，在路上邱叶已经对她们进行了简单的培训，所以两个人很快进入了角色。
  “大娘，你看看有没有喜欢的，我们这都是最新得春联，你可以满市场的比较，我们这种质量的是独一份。”在摆摊的时候，金光闪闪的大福字就吸引了好几个大娘在前面围观，和别的摊位比起来，邱叶她们这的福字样子要新颖很多，而且纸张也硬实，所以邱叶吹嘘起来一点都不害臊。
  “嗯，你们这福字确实不错，这个带大金鲤鱼的福字多少钱啊？”那个大娘还真的蹲下来挑选了起来。
  “大娘，你眼光真好，一来就看上我这最好的一款。这叫连年有鱼，您看这上面有个大大的金鲤鱼，鱼跃龙门的故事您听过吧，您家里要是有个要考学的孩子，那买这个最合适了。您再看大大小小的一共是九条鱼，九在咱们中国古代表示的就是吉祥的意思，所以这个福字也表示长长久久，年年有余，寓意非常吉祥，就买五毛钱，可是一点都不贵的。
  大娘您要是买这个我可以给您介绍个配套的对联，这个‘年年有鱼增富贵，岁岁平安添吉祥’就不错。这个单买也是八毛钱，不过您要是两个都买，就算您一块。”邱叶好一顿的忽悠。
  挑选的大娘听了这个福字要一块钱有些嫌贵，不过让邱叶说的又有些心动，最后咬咬牙买了，就为了讨个好彩头。
  “行你给我把这个福和那副对联给我包上，还有你家小福字怎么卖？”
  “呦，大娘您都在我这买一套了，我也给你便宜点，这中号福字原本一毛钱一个，大娘你买我就算你五毛钱六张，那个小号的福字五分钱一张，我也算你便宜点，两毛钱五张，怎么样？”邱叶因为要卖货，把围脖往下拉了拉，说话也清楚了不少。
  “行了，你再给我拿五毛钱的这个，两毛钱的那个。”大娘听还有便宜占，就觉得买的合适了，算了算自己有多少个门，和柜子的，就又买了好几张小福字。
  “好的，大娘我在送您几张帘子，回头多给我介绍点生意啊。”
  “呵呵，小姑娘还挺会做生意的，行大娘肯定给你宣传宣传。”
  大娘夹着一个纸卷高高兴兴的走了。
  孙红霞和赵薇薇都有些傻眼了，“小叶，你咋这么能说呢。”
  邱叶回头看那两个傻站在那的人说：“不能说能卖出去货吗，你们也不看看这市场上有几份卖对联的，要是不说点好听的吸引人，咱怎么能竞争过别人，你们俩学着点，别在那傻站着。”
  “那、那不是骗人吗？”赵薇薇心性善良，虽然她需要钱，但是还是认为这样欺骗人是不对的。
  邱叶愣了一下，不对啊，自己可是大大的良民，怎么就成了骗人的奸商了呢，这可是不行，自己虽然什么生意都做，但是做什么都本着诚信为本的原则，绝不做那期满诈骗，一锤子买卖的事。
  “咱可说清楚，我这可不是骗人，我做生意的原则就是诚信为本，服务至上。你们要知道大家买春联的目的是什么？不光是喜庆这一点，他们就是想通过这红彤彤的春联，来抒发他们的美好愿望，而我现在只是把纸上的祝福具体话了，比如刚刚那个大娘，就是不说她也得买春联贴，不是在我这，也得是在别人拿买，因为大大的福字里承载着人们对美好生活的期盼……，总之我就是把里面的鱼啊、花啊、桃啊什么的结合在福字里说出了寓意，这都是美好的愿望，绝对不存在欺骗什么的。”邱叶趁着卖货的空当，给两个人洗脑，从春联的由来到福字的含义，从古到近说了个遍，说的口干舌燥。
  “我说的你们明白了吗？”
  两个人被她一顿白话后，都眨着眼睛点了点头，表示明白了，自己卖春联，所说的话都是对买春联的人的祝福，不是欺骗。
  邱叶看她们两个点头，也点头了，终于说明白了，太不容易了。
  “好了，既然都明白了，你们两个也行动起来，看我怎么卖，都学着点。”
  之后，有个人来看春联，邱叶就主动上前搭话，给人介绍福字都是什么名目，当然都是挑好听的说，有鱼的就是连年有余、富足有余，有桃的就是福寿双全，有花的就是福禄相连、富贵绵长等等，还会不时的教人家怎么贴福字，是正着贴还是倒着贴，反正有很多讲究在里面。
  孙红霞跺着被冻僵的脚丫子，留着清鼻涕说道：“小叶，你知道的可真多。”
  邱叶头都没回，和赵薇薇整理着客人摆乱的春联说道：“你以为做生意那么容易呢，现在知道了吧，干什么想干好都是要付出辛勤劳动的，出了体力劳动还有脑力劳动的，小朋友，你要学的东西还有很多很多。”
  第一百七十五章　打起来了
  当天因为是小年，邱叶她们就卖了一早上就收摊了，还是去王柱子家，王柱子和邱叶一起在堂屋忙和着做中饭，两个第一次赚钱的人，则盘腿在炕上数着一把一把的零钱。
  “小叶……”孙红霞在屋里大叫了一声，邱叶还以为出了什么事，拿着锅铲子就冲了进去。
  “怎么了？怎么了？叫什么啊叫！”
  “小叶，咱们一早上就赚了一百四十多块钱。”孙红霞晃荡着手里的一打零钱，有些不敢相信的说道，好像也是在说服自己，这些钱是自己赚的，不，是参与赚的。
  赵薇薇虽然没说话，但是眼睛也是亮晶晶的。
  “我还以为是什么事，你们不能有点出息吗，就这一百多块钱就能把你们吓到，真是的。还有，你们会不会算账啊，这一百多是毛利，你还要把本钱去掉，还有今天早上交的摊位费也要去掉。咱们真正挣的不到一百块的。”邱叶数落完她们，拎着锅铲子又回到堂屋去做饭去了。
  不过想到了什么又冲屋里喊道，“你们数完钱就赶紧回家啊，今天是小年，要是回去晚了小心挨揍。”这两个人刚刚绷着钱兜子说什么也走不动了，自己体谅她们是第一次，就让她们数完钱在走。
  不一会儿，两人穿着自己的衣服出来了，赵薇薇看在锅灶前忙碌的两个人，小声的说：“小叶，不用我们帮忙吗？”
  邱叶在水蒸气中回头说。“不用了，我就给柱子哥找两个菜就好了，一会儿就完事了，你们赶紧回家。等明天早上在来啊，别迟到了。”
  就这样邱叶把两个人撵回家，之后的几天，三个人加一个王柱子每天都去摆摊，不过邱叶就在市场蹲一早上，中午就回家，下午去少年宫学跳舞和散打。
  孙红霞和赵薇薇开始的时候还很担心，总怕自己干不好，卖不出去怎么办。邱叶可不管那些事，她自认为已经做的够多了。本来说好她就出本钱的。现在天天还出一早上的力已经是亏大发了。
  不都说人是逼出来的。只要到了那个环境，自然而然就跟着剧本走了。孙红霞和赵薇薇也是这样，天天下午两个人守摊位。从第一天的干杵着，到第二天笨笨卡卡的介绍，到最后应答自若，都在实践中锻炼出来了。
  赵薇薇在性格上好像也有些变化，只是天数太短，这种变化还没有完全定型，生意就结束了，因为要过年了。
  邱叶对两个合作伙伴的表现还是很满意的，最后一天的时候，三个人在王柱子家进行了分赃。按照原本说好的，所有的盈利减去成本，然后分成三份。
  这里最夸张的就是孙红霞，拿到分得的二百一十七块钱就热泪盈眶了，比最需要钱的赵薇薇还夸张。
  “行了、行了，以后跟着姐姐混，保证你们有肉吃。”邱叶豪气的说完，又奖励的两个人免费的洗浴大餐。毕竟要过年了，她这个好朋友，怎么也得请她们洗个澡不是，呵呵，自己家的生意，不