第 18 节
作者:匆匆      更新:2024-06-25 19:53      字数:4978
  不一样,你体验一下就知道了,保证让你欲/仙/欲/死。”
  林蓉脖子都红了,不知道应该生气还是应该好笑:“你跟徐洪森有一点很像,脸皮厚——都是拼命向女人吹嘘自己的床上功夫。”
  “那是,我跟他都是禽兽,脱下衣服是赤/裸的禽兽,穿上衣服是衣冠禽兽。跟我一夜情怎么样?反正你要离开北京了,离开前享受一下人生呗。”
  林蓉笑了起来:“别说了,再说我要动心了,到时你后悔都来不及。我在床上很乏味的,不用打我主意了,省得你失望透顶。”
  “不体验一下,怎么知道。”张南风凑近林蓉耳边,“我特别硬,能让女人五分钟就高/潮,又特别持久,能让你一个晚上高/潮好几次。其实我现在就很硬,你可以用手摸一下感觉感觉。”
  林蓉一巴掌把他扇开:“求人不如求己,自摸最相宜。大街上呢。我们走吧。”林蓉往停车的方向走。
  张南风看着她窈窕的背影,掏出手机给徐洪森打了个电话。
  徐洪森紧张:“她要离开北京?她真这么说的。你带她看完房后,去我们常去的那家烤鱼店吃晚饭,我把手头活忙完就赶过来。”
  作者有话要说:
  26新行业
  这家烤鱼店是张南风最早发现的,门面很小,只放了4排桌椅,却装修豪华,比别的烤鱼店价钱差不要贵一倍,还天天都座无虚席。
  带着炭火的铁盘子里,红红的辣油在吱吱作响,空气中有略带焦味的鱼肉香。张南风兴致颇高,这是他最喜欢的口味,于是埋头苦干,一条4斤多重的黑鱼一半进了他肚子,再加菜花,豆皮,蘑菇无数。
  徐洪森把鱼肉和土豆条夹进林蓉碟子里:“辣吗?”
  “嗯,很辣,很香。”林蓉嚼着脆香的鱼皮,糯软的土豆,“鱼又焦又嫩,怎么烤出来的。”
  徐洪森微笑了,眼睛里是一脉的温柔:“多吃点,你胖一点好看。”
  林蓉脑子里有点七荤八素,在那吃不准:难道徐洪森真喜欢自己,所以不生气了?还是觉得反正就是他的一个免费性伴侣,不值得跟自己计较。
  张南风看两人你浓我浓,又开始不乐意了,坚决不能让他们如此嚣张:“徐哥,上次你带来一起吃烤鱼的那个妞,叫什么名字?那次你们做,请我在旁边拍照片,她叫得可真响,马路对面都能听见。你们这回需要我帮忙吗?徐洪森,把你脚松开,我这双可是新皮鞋,名牌。”张南风郁闷,三个小时里,脚被狠狠踩了两次,还是同一只脚。
  张南风在用餐巾纸擦鞋。林蓉脸色发白,徐洪森赶紧搂住她,在她耳边小声说:“别理他,他那张狗嘴,吐不出人话。”
  林蓉痛苦,左思右想,跟徐洪森还是离远点比较明智:“徐总,我这么在北京躲躲藏藏的也不是个长久之计。我想买好房子后,离开北京两年,等房子交付时再回来跟家庭和解比较好,事情过去那么长时间后,家里人也不会像现在这么激动了,到时候,我再给他们一些钱,估计他们会比较能接受我。”
  徐洪森心头一痛,低头;过了半晌,轻轻说:“真的要走?”
  林蓉看徐洪森痛苦,心里不由的一软:看来他还真有点喜欢我,即使只为了实现他的性幻想。
  “嗯,我看房买房还需要一点时间的,暂时不会走。”林蓉柔声说。
  张南风脚尖还在痛,于是说:“林蓉,这两天有好几个楼盘新开,我打算每个楼盘都进几十套,你可以跟我去看。你可以在每个楼盘订一套,分散风险,一周之内就可以搞定。”
  徐洪森火死,狠狠瞪了张南风一眼,张南风冲他抛了个媚眼。
  林蓉向张南风表示感谢:“谢谢,张总,那就这么定了。”
  徐洪森郁闷:“林蓉,你想买什么样的房子?”
  “嗯,这个得具体看地段和小区规划了。我这周跟着张总看房,学到了不少东西。 为了今后的出售或者出租考虑,我想如果是在比较好的地段,比如4环附近,环境比较好的小区,那就买面积比较大,楼层比较好的房子。因为会去那买房的人都是比较有经济实力的,年纪也不会太轻,家里可能有比较大的孩子,或者比较年老的父母,他们注重生活质量,大的套型今后会比较好出手。”
  “如果是在比较偏僻的地段,比如在5环外,那我就想买比较小的户型,比如两居室,因为在那里买房的都是为了结婚的年轻人,经济能力不强,买不起大房子。”
  “如果城市规划里,未来在小区周边会造比较大的医院,那我要买小一点的户型,甚至一体户,估计会有人在那一带给自己父母买房养老。如果规划里有什么好的中小学,那就得买两室,最好是三室,估计会有父母带上学的孩子在那一带买房。。。。。。。”林蓉一面喝着鲜榨西瓜汁,一面整理自己的思路。
  张南风吃惊,跟徐洪森对视了两眼:“林蓉,你行啊。跟我看了一周房子,居然能总结出这么多条条框框来。嗯,我的经纪们要是个个都有你这么敏感,也不会老是抱怨摸不透客户心思了。”
  林蓉一笑:“过奖。卖房哪是那么容易的事。我自己去商场买管几十块钱的口红都得挑上老半天,选颜色,看所有牌子,比较价格,墨迹了半天,最后可能啥都没买就走了,浪费人家售货员时间。”
  “房子那么大的资产,有时是人家两代人一辈子的积蓄,买家自然会比较谨慎,会花更多的时间来挑选,等待合适的房子出现。在这个过程中,换经纪也很正常,因为买家和经纪间需要有一定的时间建立信任,如果不能建立,买家就不会对经纪忠诚,而是会走马看花的,马路上看到什么广告就用什么经纪,直到理想的房子出现,反正从你这买跟从他那买,中介费都差不多。”
  “我自己就是个例子,前面给我发信息,带我看房的经纪都不能让我满意,总觉得他们发给我的房源不对我的需求,带我看的房子不是我想要的,所以对他们也没什么印象。直到遇到你。从你给我发信息起,就觉得那些房子特别合我心意,你带我看房,跟我讨论,令我耳目一新。我现在觉得,你推荐给我的房子,会比我自己选择的更好。虽然我跟你认识时间不长,但是你的知识和你的经验征服了我,迅速建立起了我对你的信任和信心。为了不错过你,我要把我的每一分钱都用来从你这买房。”林蓉说的时候,两只眼睛一眨不眨的盯着张南风眼睛看,态度无比诚恳,眼神无比坦然。
  张南风不好意思了:“哦,这么高的评价。我快感动死了。林蓉,本来我是看在徐哥的面子上帮你找房子的——我不可能做你这样的小生意,但是被你这么一说,我不为你找到最理想的房源,谈下最合理的价格,我都觉得对不住你了。你真行啊。”
  徐洪森不由一笑:“南风,不必如此吃惊。林蓉是我公司最好的合同谈判专家,永远能从供货商那里拿到最好的货,最便宜的价格。她这手谁都比不上。”
  张南风却没有笑:“林蓉,我觉得,你很有跟对方沟通的能力,你有没做过销售?也许你可以尝试一下当房产经纪。至少你可以为自己买房,节约点中介费,我公司里经纪为自己买房,公司是不抽成的。你可以省不少钱。”
  林蓉一怔:“可是我没卖过房子啊。我自己买房还需要帮助呢。”
  “没事,公司会对新经纪统一培训的,你买房的事我来帮你,等你把自己的房子买完,你也会有一点经验和心得了。至于你能不能从客户那里挣到钱,那就看你自己本事了。这一行淘汰率很高,40%的新经纪会在一年内放弃,另外40%的会在2年内改行,最后能坚持下去的不到20%。而当经纪的前两年,没有经验,又没有累积的客户,几乎是没什么钱挣的,勉勉强强仅够温饱。”张南风说到后来,表情多少有点冷酷。
  林蓉跟徐洪森面面相觑,徐洪森想了想:“林蓉,你有经理的工作经验,今后还是找类似工作比较好,没必要转行。不过,南风说得没错,你可以当经纪为自己买房,省点钱有什么不好,还可以从他那拿点底薪,反正不拿白不拿,就当自己劫富济贫。”
  “底薪是多少?”林蓉好奇。
  “1000元一月,别的都靠提成。经纪人这个行业非常残酷,一套房子转手的中介费一共是3%,但是一般经纪都会给客户一些折扣,所以真正到手不会有那么多。”张南风回答。
  “公司收到中介费后给经纪发提成。每个月提成的金额是‘跳点制’的:业绩1万元以下按15%提成、1万~2万元为20%、2万~6万为25%、6万~10万为30%,业绩在10万以上则按35%计算。”
  “也就是说如果你一个月做了一万的业绩,你的收入是1000元底薪加1500元提成,一共2500。做了两万,那就2500上面再加2000元,就是4500。现在北京市场上的二手房平均成交价大多都在50万左右,那么意味着一套房的代理费一般可以收到1。5万元左右。如果一套房你一人做完,你就可以收入3500。”张南风说完了,面无表情,眼神冷漠。
  林蓉看看他:“一个月卖掉一套房很难么?”
  “不好说,这个行业竞争激烈,收入差距非常大。我们公司下面180多个网点,共有2000多经纪,前5名的年收入都在50万以上,但是只有10%的经纪平均月收入能到达5000以上。平均3000上下一个月的占了全公司的50%。”
  “一半人3000上下一月,只有10%的人月入超过5000,那这个行业收入很低啊。”林蓉吃惊。
  “是,确实不高,而且是劳动密集型,想做的好的话,非常艰辛:工作时间长,东奔西跑,饥一顿饱一顿,生活不规律,收入不稳定,而且跟形形/色/色的人打交道,心理要非常强大。当然,如果你根本卖不掉房子,倒比干啥都清闲。”张南风笑笑,“很多人初入行的3个月内无一笔交易,拿着底薪就离开了。不过,林蓉,你无所谓,反正你就给自己买房,并不是真的做经纪。”
  徐洪森咳嗽了一声:“林蓉,你就做着玩玩吧,给自己买房子。然后另找个经理的工作,月薪一万总是能保证的。”
  “月入一万,当经纪的话,一个月得卖掉3套房子才行。”林蓉嘀咕着,“确实不如找个办公室工作来得稳妥。不过,我可以试试,看看当经纪期间能不能卖掉一套房子。”林蓉笑了起来,“估计很难吧。”
  张南风点点头:“对新手来说,非常不容易。不过,看人的,公司里平均月入5000以上的,一般都当了两年以上经纪了。但是真正有天赋的经纪,在工作的第一个月就会成交他们的第一笔业务,3到6个月内就会月入过万,这样的经纪一般在公司呆了2年,就会带着积累的客户跳巢,自己去开公司。林蓉,我这周带你看房,觉得你很有天赋,你对房子和人的心理都很敏感,而且你的口才,我自叹不如。你真可以试试,先干三个月,看看你到底有没潜力,如果有的话,半年后,你当经纪收入会超过你当经理。”
  作者有话要说:
  27岁月沉积
  吃完饭后,三个人去飞虹消遣,要了个包厢,开始唱卡拉OK,张南风把妈咪叫进来,点了个相貌艳丽的性感妞。宋悦也进来跟两位阔少打招呼,看见林蓉陪着他们,有点惊奇。
  林蓉忙解释:“徐总是我过去的上司,张总从明天起,是我新老板了。”
  宋悦看见徐洪森一只手搂着林蓉的腰,张南风却舒服的靠在另一张沙发上,架着二郎腿,那位小姐嘴对嘴在喂他吃水果。这两位常有逛进来,宋悦跟他们虽然不熟,但也知道这两只是啥货色,不由暗暗担心,脸上自然丝毫不露,满嘴阿谀的跟两人客套。
  “宋老板,林蓉住在你这,打搅你了,非常感谢。”徐洪森说。
  宋悦看看徐洪森,心里想:什么意思,我跟林蓉什么关系,要你来谢我,你他妈算老几啊。嘴里却客气道:“哪里,哪里,应该的,应该的。”
  林蓉赶紧说:“我跟宋悦从小一起长大,他只比我小几个月,我们不光是邻居,还是同学,最亲近不过了。”
  张南风抽起烟来,抱住那女孩,吻住她的唇,把烟雾硬吐在她嘴里,女孩咳嗽起来。张南风玩世不恭的说:“跟兄弟姐妹一样亲,对吗。”
  林蓉“嗯”了一声,皱了皱眉头。她最讨厌兄弟姐妹这种说法,亲戚对她来说不是个好词。
  宋悦接口说:“对。我们从小在一起玩大的,不过后来,林蓉姐上人大附中,我读职高,林蓉姐保送人大,我在社会上瞎混。。。。。。