鹗觥！　　?br />
  为什么？因为我们已习知，阿谀之词通常就是运用来做为一种由我们这里求取某种事、物的手段。下面就是一些我所说的例证。
  『你是个好男孩。』﹝停顿?br />
  『所以不要在乎你弟弟玩你的新玩具。』
  『你的新衣服真美。』﹝停顿?br />
  『今天到我的住处如何？』
  由于成年人已学会了怀疑及抗拒谄媚，因此将会发现即使是个正面的叙述有时也会产生抗拒，例如：如果你单纯的说：『你是世界上最美丽的女孩。』『你是我知道最聪明的男人。』一般的反应都是『不！』。
  下面为一虚构可能会发生的例子，但是却很逼真，若是你对此人已有相当的认识的话，下面的这个练习将会非常的有趣。
  『今晨你梳理你的头发。』﹝是?br />
  『很美丽的头发。』﹝肯定的不?br />
  『你很着重保养你的头发。』﹝慢慢的是?br />
  『看起来很好看。』﹝慢慢的是?br />
  『你的另一项优点为你的幽默感。』﹝是?br />
  『当微笑或是大笑时，每个人都蛮有吸引力的。』﹝是?br />
  『这也就是你看起来那么吸引人的原因之一。』﹝慢慢的是?br />
  『你吸引人的地方在你的眼睛及面貌。』﹝慢慢的是?br />
  『非常的耐看。』﹝慢慢的是?br />
  『要比那种肤浅的美丽好得多。』﹝是?br />
  你应该发现此类技巧与前面已经学过的非常的类似，如果你将要从事催眠治疗，你将会发现许多的问题都有相似的情况，你可能被要求增进某人的信心，在这种的情形下，你的目标朝向能让客户接受有关她们自己比较她们一向﹝寻常娴奶取！?br />
  或你被要求移除对某件事的恐惧，这种情形下，你的目标在于使得客户去接受她们并不怕那件事，或你可能被要求去协助戒烟，在这种情况，你通常要使她们接受：『你将永不再吸烟。』的暗示。
  在许多的情况下，光只是单纯的叙述新的暗示是不够的，你必须有系统的去做，去减低或克服客户的抗拒，增加客户对你的信心感觉。
  如果你希望更进一步的练习，我建议如下：继续做此类的练习，直到你有了个概念：要取得某种程度的暗示被接受是多么的容易，然后先进行催眠诱导，之后再做类似的暗示。
  催眠师以为诱导使得情况不同了，自动的使得抗拒降低，自动的使得客户更接受暗示，或更容易接受叙述，为什么不亲自证实一下呢？
  或许对某些人而言比较其它的人来得真？或许你取得了充分的技巧，使得暗示建立于一连串的『是！』的反应之后，差异就小了？或许根本就无关于你运用早先对事情『是！』的步骤，如闭眼、放松或是有关个人感觉、态度或本性的叙述呢！
  我不希望你对催眠现象的信心，单纯的来自我或是任何她人的言词，你有你自己的看法和想法，去探索！经验！辨别！决定！
  为什么抗拒或亲和？
  前面我已经不经意的讨论了有关亲和和抗拒是一个系统的不同面，或两种不同的系统，但是对实用的目的而言，此一层次的问题并不重要，但是经常寻找成对的相对应的有机系统是种很好的原则。
  你可能发现只需要发展一种抗拒的活动系统，如果同时有亲和的活动系统的话，孩童绝对不会有任何意念或动机对她人反应，之后也不需要发展任何系统去保护自己对抗不恰当的影响。
  但是在此处我只是单纯的希望你想想有关的事实，也就是有可能不仅仅只是减低某人的抗拒﹝防御墙⑶苛业脑竿ト≡没蚴侨ズ献鳎簿褪窃诖苏轮形宜降摹扒缀汀薄！?br />
  你能自然的在许多孩童身上发现此种特质，她们能很冲动且活跃的去取悦并由反应中学习，信任并模仿双亲或是钦佩的长辈。我们也能看出恋爱的人们很自然的在身上散发出此种特性，恋爱中的人有很强烈的趋势去察觉有关爱人的任何事情，并且不仅仅只是接受，而且赞赏有之。
  电影明星、歌星及一些有魅力的人们很自然的就唤起千、万人此种类似的感情。而企业广告主就是利用此类人们的此种特质来促销其商品，如果运动明星说：『买这一双鞋子。』，你就很容易接受此一述说，而另一种情形你可能断然的就拒绝售货员的直接推销。
  如果你很幸运的具备此种能唤起广大人们此类反应的人格特质，那你就有了很好的本钱能使得催眠及催眠治疗容易多了。这时就产生了问题：『你学习唤起此种反应能学到什么程度？』
  我不知道答案，但是在这里有一些对客户的想法：首先，很难去取悦每一个人，对有明显个性反应良好的客户愈有吸引力，对讨厌此类并且只对合作方式反应的客户愈不具有吸引力。
  我的第二个观点：唤醒信任的感觉最好的方法，就是你所有的言、行都值得信任并且真诚。
  由这些前提，我得到的结论就是，首先最好的方式就是尽自己的所能，而不是学着去模仿她人的方式。其次，做为一个治疗师，心理要有准备去接受：对某些客户而言，别的治疗师可能更适合，只因为其天生的格调比较合适，当然也会有些客户也较适合于你。﹝就像这本书对某些学生较适合，而别的学生则认为另外的书比较好?br />
  如果你希望能度测先前你对亲和所做的程度，我会建议你当你做过上述的练习之后，你可以对你的伙伴问一些问题：『要做到何种程度你才认为可以给比「相当的真诚」更正面的反应？』
  『这些都是为了取悦我吗？』
  『对我问问题的方式，请你做一个总体性的评估：温馨？友善？讨人喜欢？自然？冷淡？操控制的？独裁式的？其它？』
  另外一项对亲和而言非常重要的因素为，对当时你正在进行的事情的信心，而改进此一因素最重要的方法，只是单纯的使你变得对正在从事的事情更好！而这一点来自于练习，这也就是这本书以练习为导向的原因！因而就此而言，你所做的每件事都是为了能与对象得到一些正面亲和的方法。
  摘要
  现在你应该对于大多数你所遭遇人们抗拒系统的存在有所觉知，如果你想改变她们对某件事的想法，而去让此一抗拒系统不活动的重要性也有所警觉，争论只会使得更高层次的抗拒活跃，而这种情形你会发现很难去突破。
  但是在此一章中，你练习的技巧却能使你以温柔的言语来降低抗拒，更甚者，你能活化对你亲和的正面感觉，你将学习到一些对于催眠而言非常有价值的技巧。
  第八章
  设计你的脚本
  练习及扩张你已经学过的知识及技巧，这些都伴随着对他们如何进行暗示，在此一阶段也对自己写脚本的优点加以介绍。你自己本身也应该发现以下的事实：
  1。　有可能由熟练的利用脑中的某一系统作用的方式，使得其它系统活动较多或较少，而暂时的改变脑与神经系统的功能。
  2。　如果你能去活化…关掉或是让它睡去─一些正常的活动系统，则就能很容易的去改变其余的那些依然活动的方式，并且你将发现要获得此种专注的一些不同的方法。
  3。　人们的反应各有不同，此原因在于他们脑部自然运作的方式不同。
  4。　通常要花费点时间去改变。
  5。　视觉影像是一种特别有效的系统，不仅活化探索某人心智的深部，同时使得其它部分改变。
  6。　要去活化的一个非常重要的系统就是抗拒系统，否则你会发现甚至要开始都很困难。
  如果你能完全的吸收所有的这些知识，特别的是你能很广泛的练习，则你对催眠到底是怎么回事已经取得了很稳固的基础了。
  在这一章中，我将展示一些很单纯的目标，由这些目标中选择一些来测试你的技巧，我将不会提供给你很详细的脚本以兹运用，利用现成脚本的缺点为：有时有效，有时无效。
  若是能自己写作自己的脚本，情形就好得多，这是了解自己到底是否真正的知晓自己的作为最好的方法。我建议你依下列的步骤设计要用的脚本，以相反的顺序开始：
  3。写下你选择的目标，以及针对脑部和身体的哪一系统。
  2。写下你有可能运用来作用于目标系统的其它系统─想象？口语指示？感觉？
  1。简要的写下你开始的方式，看过这个简要的说明，你可能选择第二章中的放松法、或第五章中的闭眼及固定法。
  你现在对于如何建构你的催眠脚本已经有了一个架构，你已经有了开始着手之处、结束的目标及选择中间的步骤，现在你就能依照恰当的顺序好好的写下完整的脚本。
  1。　你的开始脚本─一你用的方法约需5到10分钟来诵读。
  2。　然后很顺利的由此转移到活化一个或更多个你将要利用的中间系统。
  3。　最后最后写下这些系统将如何对目标系统作用。
  例如：假设我们希望产生一个不自主的微笑。
  3。目标：活化脸部『微笑』肌肉。
  2。中间系统为：a。这些颜面肌肉的感觉。
  或/及b。视觉影像：看见一个微笑的脸孔，目标为引发即使是婴儿都有的模仿系统﹝这就有两个系统作用！?br />
  或/及c。情绪系统：如果我们能活化一种娱乐的感觉。
  1。　开始的地方：放松法。
  现在我们就可以开始写下此一设计的脚本了。
  设计脚本：
  1。　放松脚本可参照第二章，但是因为我们中间目标要包含相对于身体其它的部位，不仅仅只有放松的感觉及在脸上的平静，我们有其它的目标，对于2c，我们用简单的口语指示来协助放松，而相比较于其它的目标而言，我们要用一些类似快乐等等的言语较多一些。
  至于2b，如果我们利用视觉影像来增进放松的过程，我们可能就比较喜欢用一些微笑的脸孔的影像。﹝约么说个5分钟有价值的概念?br />
  2。　然后很平顺的承接至阶段2，在此阶段，你以一种比较特殊的方式作用于中间系统。你可以运用目标为不自主的微笑的语句为：
  『你可以感觉到，围绕在嘴唇的颜面，及眼睛的颜面开始移动了。』
  或是：『你能在你的心灵之眼，很清楚的看见某人的脸孔对你微笑的图像，注意嘴巴……及眼睛有什么变化。』　或：『你能想起来当你真正快乐时，那种由内心产生的感觉，那是一种由衷而生的热烈情感。』
  而同时你可以开始准备用一些对最终目标比较明确的方式来引入概念，如：
  『太常发生了，如果某事实在很棒，或实在的使人发笑，你根本就不可能不笑！』﹝诸如此类一些约5分钟有价值的概念?br />
  3。　最后你可以写下更进一步的脚本，脚本可以包括一些事情如：
  『现在你的脸孔已经开始微笑了，并且将愈来愈快乐，微笑的意念，微笑的感觉将无法抗拒。』﹝数分钟的脚本，在最终的形式里，此一类的大部分可以一再的重复?br />
  现在你已经写出了设计的脚本，你自己可能会有些疑惑，在对象的脑中到底发生了什么事情。在上述的例子中，你可以了解到开始时，你对于哪一类的事情会使得此一特殊人物微笑根本就毫无概念，你可能很欣赏某一类的幽默，但是并没有理由相信对象会欣赏同样的幽默与你一样，所以为什么不去发掘出会另对相发笑的情、境？
  当然，如果你对此人很了解，或是已经很仔细的观察过，哪么你可能已经知道会令其产生笑容的某类事件，但是如果不是这话，你可以问一问诸如此类的问句：『你最喜欢的电视喜剧节目是什么？』这样就可以提供给你很好的想法了。
  更进一步，你可能在决定要用哪一种中间系统上遇到了困扰，当然你可以尽可能利用愈多中间系统愈好，也可以做一些初步的咨询来发掘出对某人最好的方式，例如，如果你察觉某人对视觉影像不良，则就要尽量避免运用视觉影像加入脚本里。
  你可以将你的问题区分为开始前要问的问题，及在过程进行中要问的问题。
  先问的问题可以用来修正设计脚本，使之能最恰当的能适合对象已知的性格，而其次的答案则用来引导放进你脚本中的问题，来知道事情进行中的情况。
  这些答案可能为口语的或是非口语的，你已经学过运用点头或是摇头来表示是或不的答案，由此你可以很容易将一些事情插入脚本中，如：
  『表示一下，如果有任何的紧张留在你的脚部。』
  『如果你能很清晰的想象出图像，让我知道。』
  『如果觉得图像很有趣，点一下头。』等等诸如此类。
  有了这些个别化特殊的概念，你就可以写出脚本的定搞，完整且详细的，不仅仅是有关于特殊的目标、个别的对象，而且可以包括由你得到的特殊反应来决定你将如何进行的问题。
  下面为一个例子，你写一篇脚本的短文，来让脚感觉到松弛而无法