相对于状态理论的是倾向理论，她们认为绝不是催眠师有何种能耐，所有发生的情形都是对象的一种自然能力或倾向，在此种观点之下，催眠能力就类似内省性，或是I。Q或音乐天份，那是种属于个人的能力，能用各种不同的方法来测试，怎么测试呢？
  这些就类似我们先前所谈过的试验一样，典型的测试包含一连串此类简短的条目，计算方法为〝1级：明显的在2分钟合拢在一起〞。
  而在此类测试中得到等级较高的人，被认为是非常容易被催眠，而较低等级则被认为被催眠能力不佳，如果你对此详细内容有兴趣，则可参阅「原则」一书中第八章里就包含了一些测试的例子。
  而从事娱乐事业的催眠师，并非以理论的兴趣而知名，但是却表演起来好似同出自一家，在表演较早一些的步骤，她们运用某一种方式─通常为强制双手扣紧─来由观众中选择出她们认为较好的对象，并且毫不迟疑的说：
  『没有好的对象，我根本就不能做任何表演。』但是同时又常常宣称：『这些全是我的作为，我运用我的能力将你带入催眠的状态。』
  近年来，状态及倾向学说之争已渐平息，没有任何一方是全对，多数的执业催眠治疗师都认为此两理论各有胜场，而两者主要的功能都是帮助人们。
  你可以用我在先前所叙述过的合理解释的观念，来阐述并与两种学说相互比较，如果你希望说是某人的某种倾向使得一对次系统以特殊的方式互相联结作用，我大部分都同意，你能观察到这种情况；但是我也要说明有可能学习去改变联结的本质，倾向不可视为固定不变的。
  如果由另一方面，你要称发生的情形为次系统的特殊集合被活化成〝催眠状态〞，我也不介意，只是我要简单的说明：已被证实无法发现一种此类的集合，因此你只是单纯的发现许多可能的〝催眠状态〞中的一种。
  临床上我自己避免使用〝状态〞这个字眼，因为其意义含糊不清，我比较喜好使用较精确的字眼来取代之，其描述为所发生的情况是某人在某一特定时间，可能经由一连串尽可能详细的描述，某种系统被活化或被抑制，及它们是如何的互相联结。
  概括而言，被认为已〝被催眠〞的人们，其内在的情况为大多数与外界有关的系统都不活动了，而焦点集中于内部的某些系统却依然活跃，但是这只是一个概略的叙述，不是精确的定义。
  在此种概略性的叙述中，你能使得人们确确实实的专注于强烈的内在图像，或许是过去的，或是身体的一部份，或是某种感觉、情绪，或缺乏知觉、漂浮或是除了我的声音之外一切虚无，或是香味或有关死亡等等不一，这些人们的脑波全然不同，他们内在的化学也大不相同，由于相似之处太少，很难就用一句话来形容描述。
  虽然如此，一般而言他们与一般正常的情形相比较，都趋向于专注或是局限朝向的警觉。你可能已经注意到在前述的经验中，心灵专注时最有效果。没有分心的思想，没有发生令人分心的事，另言之，最好没有其它的心智活动，或将其它的心智或是身体活动转换掉，停止掉。
  下一章我们将探索一些类似的练习来例证之，以稳固我们练习催眠的基石，事实上，改变某一次系统的活动不仅导致其它系统活动增加甚至也能减少之。
  第二章
  关掉肌肉系统
  我们研讨一些不同的方法来诱导肌肉松弛，达到此目标主要使用的系统包括：言语、视觉、情绪、乐音及幽默，以综合诱导脚本的样本做为结束。
  在前一章中，我们看了一些方法能激活脑部各个不同部位的活动，在这一章中，我们将研习如何将某一系统转掉，我们特别注意于减少肌肉系统及与它有关的神经系统的活动。
  对肌肉组织而言，这是非常重要的事实，值得牢记于心，并没有直接的开关能够关掉。任何电子讯息不论是由神经或是由电线传导至肌肉：它都使肌肉收缩！
  并没有电子讯号能直接使得肌肉伸展，这也就是为何全身肌肉都是成对的理由，一条肌肉弯曲手指，另一条拉直手指，一条肌肉拉直膝盖，另一条肌肉弯曲膝盖。
  当你行走时，你的身体以此种顺序动作，首先一对肌肉中一条肌肉紧张，然后换另外一条，那条不紧张的肌肉因为其它一条肌肉作用而伸张，此一作用反之亦然。
  偶而有许多的慢性或长期的肌肉疼痛，其原因为一对肌肉同时活动或紧张，它们彼此互相拉动，因而根本动弹不了，此情形常见于〝紧张〞的人，她们两种心理系统互相对抗彼此。
  如果你对基本的生理作用为所有电流活动到达肌肉都引起收缩的这个作用已经了然于心的话，那就对你无法命令一个系统关掉的这个基本概念很清楚了，但是如果你能使其活动状态停止，那它就会慢慢消退到一种休息或几乎不活动的情况。
  第一个练习可能你已经很熟悉了，它是一种放松技巧，称为〝渐进式的松弛〞，很类似于〝产前的门诊〞或是〝减压课程〞等等……。
  但这却是许多催眠师的开始点，此一单纯的概念就是你对某一特殊肌肉或是肌肉群注意，并想着〝放松〞，这并不是在精神上想着〝看在老天爷的份上！放松！我告诉你！放松！〞，而是〝现在我对你无任何要求，因此你现在不用做任何事，你可以入睡了〞。
  你可以用〝睡觉〞来代替〝「放松〞，那不是你将要睡觉，而是一群肌肉将睡觉。﹝对催眠的一种非常普遍的错误观念，就是认为会完完全全的睡着，某些人认为如果没有感觉到失去意识，就觉得很失望没有被催眠。?br />
  你可以像这样的进行：舒服的坐着或躺着，将你的心停滞于右手，想着〝睡着〞或〝休息〞或〝放松〞，或是其它任何你觉得适当的话，然后重复加上停顿，就像是我们在第一章中所做的一样　。
  若是你自己做，你就能一直的觉察到进行的程度，若是对别人做的话，就要问：『现在进行的如何？」这样你就能知道进行到何种程度了。
  继续数分钟，最后你就会发现你的手确实觉得非常的放松，比开始的时候放松的多了，再者，这对学生而言是基础，可以对朋友运用同样的技巧，当然可以说自己选用的言词。
  当你对别人做的时候，你将发现反应的型式，就如同我们经常所说的标准模式的发现：有种反应，要费点时间，因人而异，并没有什么魔术可言，这很单纯而且自然。
  注意！我们虽然注意集中于手，主要却是停止了传导至手部肌肉的神经活动，结果因为肌肉停止了接受〝收缩〞的指令而下降了肌肉的活动。
  一旦你能够使得你自己有能力停止所有右手相关的活动，你就能进行其它的肌肉群，如左手，对自己对别人，重复此一步骤，你将不会对标准发现感到惊讶，这些肌肉将慢慢的愈来愈不紧张，愈来愈不活动　。
  你将会发现很熟悉的个人差异，例如某一些人在此一步骤进行时，会伴随着一系列轻微的痉挛，另外一些人则感觉沉重或轻浮，或温暖或冷凉或刺刺等等不一而定。
  再进一步，你可以继续对其他大肌肉群加以注意，按照顺序用这个方法加以松弛，就我所知，顺序如何并无任何神秘，某些人偏好由足开始，然后小腿，大腿，下半身然后背部，然后胸部、肩膀然后上臂、小臂、手、颈部、脸部然后头皮，另外一些人则喜欢反过来由上而下。
  但是我自己却常跳着来而得到同样效果，当对他人执行时，我常会先说明事情是如何进行，若是有某一肌肉群特别感到紧张，则会对此一群肌肉特别加以注意，在放松其它的肌肉群之间，再回来重复对它特别关照之。
  并没有哪些句子比较其它的语言对某人特别具有魔力，但是如果你对催眠或是渐进式的放松有经验时，你就会发现有些比较复杂型式的言语，要比我在前面所示范的更有效，我们可能发现如：『如果你放松，每根神经，每个肌肉，每个器官都进入了幸福的状态，完全的镇静。』
  或可能她们会喜欢：『你正沉入更深、更深、更深的完全放松，完全平静的状态，当你放松，你就会感觉那么的安心，那么安全，那么满足，因此你将感觉到放松愈来愈深。』这些句子的功用为何呢？
  希望你能观察此处所确实发生的事就是，言语能运用来激活某些情绪感觉：和平、安心、幸福的感觉等等，这是一种很优秀的方法，在第一章中我们已经知道言语能活化感觉，如果感觉的活化减少神经的活动传达到肌肉的效应，那么此一效应自然的能加速放松。
  但对学生而言，自己觉知你对某人做什么事是非常有用的，全然的运用情绪的、诗般的言语，如此的做你应该要知道你是为了某种目的而使用之。另外的一种方法你能发觉掺合了一些放松的技巧类似如　：
  『想象你躺在金黄色的沙滩上。』
  『阳光温暖而你觉得全然的松弛了。』停顿。
  『你正在渡假，所有的紧张、烦忧都将远离你的身体。』及等等……
  在这里我们的企图非常的明显：就是要在心中引发某些渡假的图像幻想，如果在此种情况那些图像能和放松联结在一块，这就很值得做了，然后我们运用图像来使肌肉不活动，类似于﹝但相反谝徽挛颐窃龉囊谎！?br />
  无论如何学生们需要特别的注意她们所尝试去做的事情为何，特别是你必须问自己：『到底我知不知道这些图像能导引至放松？』这点特别重要！
  有些人很讨厌躺在阳光照射的海滩上，这时所有的暗示图像都激活一个强烈的离开意念，结果产生肌肉紧张，因为心中某一部份会说：『站起来，离开这儿！』并且开始收缩能使你站起来的肌肉，而心中另一部份会说：『不要动！你被想象现在躺在这里。』
  两部分不同的想法，将会使得对抗肌肉紧张以保持你定位，而此种相对两方面的肌肉紧张为压力的典型征状。
  我假设你已经先试过了如以上所叙述的以语言对肌肉系统的直接路径，理想上最好另选其它日子来尝试另外的两种方法，但是如果你要紧接着试试另外一种方法，那你可以开始以对第一种方法能得到罕见放松的对象来试用第二种方法，如此一来你才不会依喜好来比较。
  你可以试着单纯的运用言语来引发与放松相关的某些图像，不论你对自己或是对她人，其主要的方式都相同　。
  首先我们要知道一种你自己或他人能放松的情境，有很多种可能，一般包括了：沙滩、温暖舒适的火炉边、一大片树林、花园、婴儿床边、与宠物在一起、懒洋洋的泡浴、躺在床上，任何事都有可能　。
  此时在你的心中或是对象的心中已经产生了图像，温柔的重复某些关键的语言，但是我们想知道单纯的运用图像来引发放松反应效果如何，故而尽量避免如〝放松〞、〝睡着〞、〝平静〞这一类的字眼，以免由这一类字眼产生直接的效应　。
  以相同的时间长度，继续一段单纯的言语及直接的倾诉来直接放松，然后如果你是对她人进行此一方法，则自在的询问进展程度，来了解发生的状况。
  最后结束时，可以问对方感觉放松的程度如何，然后就可以觉察到对某一特定对象的特殊型式，你可能会发觉某种方法对某人效果较好或其它的情形等等，因为每个人都不相同，除了尝试之外，别无他法。
  下述为此种方法的例子：
  『你告诉我你在火边能放松，所以闭上你的眼睛，开始想象它，看见火焰，是木材还是煤炭？』
  『木柴！』﹝这只是可能答案之一，若是讲另外一种，则以下的方式就要有所改变。?br />
  『看见木柴遇热爆裂，看见木柴发出火光，或许你能看见烧木柴的壁炉。』﹝停顿?br />
  『有些装饰品在上面』﹝停顿?br />
  『告诉我你看见什么？』
  『那是一种老式的壁炉，有个钟，还有蜡烛台，及一些黄铜饰品，外饰是木制的。』
  『很好，有蜡烛在烛台上吗？屋子里是用什么照明？四周看看！』
  『在壁炉上有些蜡烛，其它没有什么了。』
  『你是怎样的坐着？』
  『我蜷屈在壁炉前的椅子里。』
  『看看那椅子，古旧的还是新的？』
  『很古老，非常柔软，身旁有只小猫。』
  『很好；随你喜欢的停留，和猫一起的蜷坐在椅子里，看看那火焰。』﹝停顿?br />
  『火炉。』﹝停顿?br />
  『时钟。』﹝停顿?br />
  『蜡烛的火光。』﹝停顿?br />
  『随你喜欢的停留多久。』
  客户很可能继续享受此种感觉一段时间…我曾有位客户停在此种?