格纳脸色颇为无奈，只得解释道，“boss，跟我们签承销合同的时候高盛或者摩根史坦利当然是想着拼命压价，但一旦独家承销权拿到手，谁跟你说他们只会以2。75美金的价格把这4。5亿的股份卖出去？没准卖5块甚至7块美金都有可能，佣金可是按着实际融资额的比例给的！”
  “这不就结了？那为什么还死命压价？”史密斯一时有点转不过来，迈克…道格和瑞克…瓦格纳对视了一眼，只得继续解释道，“boss，所以对方要独家承销权，而且要求底价包销，如果是底价认购的话对方当然只拿7％的佣金，但是超出底价部分的收益，对方可是要10％…50％的佣金，而且如果最终招股价超过底价1倍之后，溢价部分承销商拿80％，我们只拿20％，土星汽车这么大块肥肉，这才是人家压价的出发点！”
  “2。50美金每股的话已经是25倍的市盈率了吧？难道土星汽车未来真这么被投行和券商看好？”史密斯有点不相信眼前发生的一切，没想到迈克…道格点了点头道，“高盛要求的土星汽车独家承销权和底价包销之外，还有附加条款，就是通用汽车以后的子公司上市ipo订单，同等条件下高盛有优先权！”
  “不行，我不能叫美林证券坑了一把之后再被高盛和摩根史坦利这帮混蛋捡这么大的便宜，瑞克，依你看如果不接受高盛或者摩根史坦利的苛刻条件，还有什么办法摆脱目前的困局？”史密斯把视线投向了自己的智囊兼cfo，迈克…道格的表现让通用汽车总裁很失望，而且，史密斯甚至怀疑迈克…道格是不是叫高盛收买了来当对方的说客了！
  “市场上对土星汽车上市的非议，主要集中在通用汽车现金流不足，导致被迫把全资子公司分拆上市推向市场，目的是回笼资金减轻通用汽车整体的压力，如果我们中止土星汽车的上市计划，那样对平息流言是最好的办法，如此一来，通用汽车的股价应该可以回稳……如果还需要融资的话，恐怕分拆子公司上市这个路子得缓一缓，转而继续发行企业债券来融资，当然，这样资产负债表就比较难看，融资成本也太高！”
  作为通用汽车的cfo，瑞克…瓦格纳在类似土星汽车这样的子公司上市ipo上，其实觉得史密斯有点操之过急了，固然新官上任三把火的心情可以理解，但是，各方面关系还没协调好，准备不充分的情况下，贸然跟原本的最佳合作方美林证券交恶，这从哪个角度来看都划不来，而且迈克…道格在高盛和摩根史坦利面前的遭遇也显示，高盛和摩根史坦利都属于华尔街之狼的角色，锦上添花可以，雪中送炭就休想了！
  “不行，土星汽车分拆上市这件事是我上任后的第一炮，绝对不能哑火了，为此我甚至让欧文…比伯那老家伙抢了董事长的位置，董事会都折腾完了，这会儿再说放弃，董事们会怎么看我？他们任命我当总裁兼ceo可不是为了看我今天这个下场的！这个自己打脸的馊主意绝对行不通！我决不答应！”史密斯有点失态的捶起了桌子。
  瑞克…瓦格纳和迈克…道格面面相觑，很少见到史密斯失态到如此地步，显然，新官上任的boss身上的压力确实奇大无比，半晌，迈克…道格才嚅嚅的道，“要么，还是回过头跟美林证券握手言和算了，起码听听对方的ipo报价和运作计划，我猜以美林证券的财大气粗和业内第一的地位，吃相不会比高盛或者摩根史坦利更难看，现在高盛和摩根史坦利都知道我们得罪了美林证券，所以才肆无忌惮的压价占我们的便宜！”
  “现在碰一鼻子灰再回去找美林证券？我这个通用汽车总裁的脸面往哪里搁？！”史密斯涨红着脸怒道，心里却不免为之一动，对这些大公司的领导人来说，脸面这个东西有时候还真得让位于公司和个人的利益，唯利是图并不羞耻，企业原本就是赢利的组织，替股东和投资人赚不到钱的职业经理人是没有生存空间的！
  办公室里沉默了半晌，瑞克…瓦格纳终于接着道，“解铃还须系铃人，弗朗西斯，能屈能伸才是大丈夫，只要土星能平稳上市，一切都是值得的，现在看，华尔街这帮投行和券商都是见风使舵吃人不吐骨头的家伙，比起高盛和摩根史坦利来说，我觉得美林证券依然是合作的首选对象，别的不说，只要我们快刀斩乱麻和美林证券达成一致，一则给高盛和摩根史坦利一个教训，二则，如果美林证券不能把土星汽车卖个好价钱，那高盛和摩根史坦利就更没那个能耐了！”
  “boss，瑞克说的对，要么干脆终止土星汽车上市计划，要么就捐弃前嫌跟美林证券合作，起码，先听听对方和解的条件和ipo的报价，这总没坏处！您要是觉得不方便，我这个副总裁代表通用汽车出面去跟对方谈！我不怕丢脸！”迈克…道格挺身而出自告奋勇。
  “得了，既然这样，那还是我这个通用汽车总裁亲自去谈才显得有诚意！”史密斯终于咬着牙做出了决定。
  “boss，真不用我们陪你一起去？”瑞克…瓦格纳有点跃跃欲试，他还真怕自己这位上司再把事情搞砸了可没得挽救的余地了。史密斯白了他一眼道，“当然我自己去，你们跟着干什么？都给我学着点，知道什么叫君子协定么？两个人面对面把事情敲定，剩下才该你们出场，这事拖不起，我的眼皮子直跳，明天通用汽车再暴跌的话事情就没法收拾了！”
  史密斯回到办公桌前，按响了通话器，“凯特，替我约你那个新朋友见面，越快越好，就两个人，老地方，我等他！”
  半小时后，御船街酒店某豪华客房
  “史密斯先生，说实话，若不是凯特软语相求，我是不会再私下跟你见面了，得避嫌啊，要不然sec给你我套上一个操纵股价内幕交易的罪名，到时候大家都吃不了兜着走了！”穿着睡衣的江叶林似笑非笑的看着沙发那头垂头丧气一脸赫然的通用汽车总裁史密斯。
  “叫我弗朗西斯，姜戈，这件事，确实来说通用汽车有考虑不周的地方，不过，ipo公开招标是董事会和新任董事长一味坚持的要求，怕我这个总裁兼ceo搞暗箱操作，所以那天你老板高登…盖柯来，我确实没法当面就把双方合作的事情敲定下来……”史密斯打着哈哈想把双方之前的不愉快，都归咎到董事会和新董事长欧文…比伯对他的制肘上去。
  第三百五十二章谈妥了
  美国密歇根州底特律市，御船街酒店某豪华客房
  “我亲爱的总裁先生，你听过一朝被蛇咬三年怕井绳这句话没有？如果你不能替通用汽车做主，我想我们之间谈再多都是白搭，高盛和摩根史坦利比起美林证券来只有更贪婪更势利，我怎么才能相信，类似前天这种还没过河就拆桥的事情不会重演呢？”江叶林掌握着主动，言辞自然就更加咄咄逼人起来。
  “呃，姜戈，我以通用汽车总裁兼ceo的名誉担保，只要我们双方这次能真正达成协议，那通用汽车就一定会遵守协议，履行协议，这样总可以吧？难道你还信不过我？”约翰…弗朗西斯…史密斯…jr四处摸手帕要擦脑门上的汗，这才意识到自己现在穿着睡衣身上啥都没有带着，至于手机手表钱包驾照钥匙啥的，都在客房的保险柜里装着呐。
  “要表示诚意也不难，说说高盛和摩根史坦利给你们开的价码吧，知己知彼百战百胜，如果这点诚意都没有，我看我们没必要继续谈下去了！”江叶林的话把史密斯挤到了墙角里无路可退，通用汽车总裁咧了咧嘴，苦笑着道，“其实高盛和摩根史坦利都还没有正式投标，我的人跟对方确实是谈过一次，不过这帮家伙比你们还黑，都要独家承销权，认购底价只给2。75每股……”
  史密斯说的是高盛给的认购价的上限，其实摩根史坦利的下限低价才2。25美金每股，江叶林闻言盘算了一下，眉毛一扬道，“土星汽车92年的净利润是2个亿美金这没错吧？净资产18亿若是每股1美金的话，18亿股，25％的ipo下限，招股4。5亿股，每股净收益是0。11块美金，2。75的话是25倍的市盈率，这差不多是蓝筹股平均市盈率中最高的比例了，怎么，史密斯先生不满意？”
  “开玩笑，我说姜戈，昨天通用汽车的股价叫你们卖空一砸可就少了19亿美金的市值了，如果土星上市只能融资12亿美金的话那怎么够，那干脆还不要上市拉倒了，这是开天辟地头一回通用汽车的优质资产拿出来和投资人共享，2。75每股我肯定没法给董事会交代……何况高盛乘火打劫，要求底价包销，超过底价部分的佣金从10％一直到80％，合着我们土星上市是替高盛去赚大钱了！有这么本末倒置的么？！”
  “史密斯先生，我这个人呐，谁对我好，我就对谁好，谁要是跟我过不去，那我一定会让他过不下去，通用汽车在土星汽车上市计划中的底线是什么，现在请你直截了当的说出来吧，我俩都穿成这样了还互相捉迷藏打哑谜就太没意思了，土星上市计划对我来说势在必得，美林证券要是拿不到这个ipo的单子，事情会很严重，后果会很严重，不瞒你说，留给你做出选择的时间，仅限我们这次谈话的时间了。”
  江叶林冷不丁就是下最后通牒的架势，史密斯脸色青一阵白一阵，刹那间很想拂袖而去，可最后还是颓然的坐回了沙发，喃喃的道，“底线？在你面前我都穿上睡衣了我还哪有什么底线？土星汽车上市对通用汽车来说，底线是不失去土星汽车控股权的情况下，收回当初投资在土星汽车上的25亿美金，这就是我的底线！”
  “融资25亿美金？那恐怕不够，根据我们的测算，区区20万辆产能的土星汽车是没法成为投资人眼中的潜力蓝筹股的，今年产能要翻一番提高到50万辆，明年产能再翻一番提高到100万辆，这样的话，还需要投入7个亿的资金扩大生产线和工人数量，外加3个亿的资金用于新车型的研发和改进，25亿＋10亿的话是35亿，以目前18亿的净资产而言，总股本18亿股，如果51％绝对控股的话，可以拿出来ipo的股份是9亿股，每股招股价要3。89块美金，不，若加上7％佣金的话，招股价不能低于每股4。16美金，这就得是37倍的市盈率……”
  江叶林算账的本事没啥说的，史密斯听了不免脸色尴尬，在大牛市阶段美国股市蓝筹股的平均市盈率也就25倍，现在三大汽车制造商的市盈率都是负的因为连续三年巨亏，这个时候，土星汽车以37倍的市盈率上市，确实有点天方夜谭。
  “37倍的市盈率，就怕市场和投资人不认账……”通用汽车总裁自言自语的道，江叶林却眼皮一翻，冷笑道，“市盈率并不是问题，我只想知道，史密斯先生的心理价位到底是多少？”其实江叶林的言下之意，若只需要融资25亿美金的话，拿出50％的股份ipo差不多2。77美金就可以融到25亿，加上券商发行和佣金成本，2。96美金每股是说得过去的价位……
  “融资额最低不能低于25亿美金，当然佣金不包括在内，另外通用汽车不能失去控股权，其他条件都没问题，甚至可以添加附加条款，若土星上市融资成功，今后通用汽车麾下其他资产分拆上市的时候，同等报价下美林证券有优先承销的权力……当然，土星汽车上市我们给你们独家承销权，但需要以不低于3美金的价格包销，ipo50％的股份一共9亿股！”史密斯的立场和之前一样，不过是确认了3美金每股含佣金的招股价。
  “这样的话，3美金的招股价按每股净资产算是3倍的溢价，恕我直言，史密斯先生，通用汽车现在的市值和净资产的溢价只有1。12倍，区区一个土星要卖出3倍的溢价，即使以美林证券的能力来说，恐怕也很难推销出去……”江叶林冷不丁的这么一句差点没把史密斯给憋晕过去，通用汽车总裁脸色青白一阵好半天才道，
  “要不然我们分拆上市干嘛？投资人要看土星汽车上市后的潜力和盈利能力，这才是投资的关键，未来三年每年以50％的增长速度增长，随着净资产和收益的增加这溢价很快就低下来了，投资蓝筹不就是投资未来麽……”史密斯的这番话才算是恢复了通用汽车总裁兼ceo的水平，而江叶林原本也不过是跟他再开个玩笑而已。
  “那么，就说定了，美林证券独家承销土星汽车上市ipo工作，以净资产18亿美金折合总股本18亿股，其中49％的股份用来ipo融资，每股认购价格为3美金……佣金为融资额的7％，今晚草签协议，明天收盘后双方召开签约仪式并正式签约，没问题吧？我的总裁阁下！”
  江叶林冲着史密斯伸出了手，通用汽车总裁犹豫了一下，终于也伸出了手来，不过握手的时候这家伙忍不住追加了一句，“明天是本周最后一个交易日，通用汽车的股价无论如何要收在60美金以上，这也没?