这倒也是刘伟鸿的工作习惯，喜欢去基层，喜欢开现场会。这种良好的工作作风，总是能够受到一线群众的欢迎，也确实能够解决具体的问题。
  作为刘伟鸿的“忠实信徒”，柳齐自然没意见，张宪军就更加不会反对了。他也特别喜欢刘伟鸿这样务实的领导。
  当下大伙簇拥着刘书记和柳厂长等人，来到了办公楼会议室。因为长时间没人打扫，办公室的桌椅，早已经积满灰尘。不待刘书记吩咐，跟随而来的职工便争相动手，擦拭桌椅，请刘书记柳厂长张厂长等领导上座。
  刘伟鸿微笑说道：“今天这个座谈会，咱们就简单点了，没什么吃的东西招待大伙。要不，辛苦哪位同志弄点水来喝吧。”
  立即便有两名女职工自告奋勇的去弄茶水。其他职工则相继落座，望着刘书记那张年轻英俊的脸庞，眼里露出无比希冀的神情。工厂倒闭之后的这一年时间，这些依旧留守在工厂的职工和家属，日子最难过。没有了工资，也就没有了生活来源，但日子还得一天天过下去，怎一个“难熬”了得。如今刘书记亲口承诺，化肥厂还要继续搞下去，自然让他们满怀希望了。
  “柳齐啊，你可是经营工厂的行家里手，你先谈谈看法吧。”
  刘伟鸿望向柳齐，笑着说道。
  柳齐连忙谦虚地摆了摆手，说道：“书记，你这可是笑话我了。在你面前，谁敢自称是经营的行家里手？我那两下子，还不全都是在你那学的？”
  “呵呵，这就不要谦虚了。术业有专攻，我以前也就是给你们指了个方向。具体的经营管理，市场开拓，都是你们自己在摸索。这种实战经验，是最宝贵的。谈谈吧。”
  “好，书记，那我就班门弄斧了。就目前化肥厂这个情况来看，有几个方面的问题急须解决。第一个就是要重建销售网络，这是恢复生产的前提。不然我们这边开足马力生产，销路却没有保证，一下子就会把流动资金压死，同时也很挫伤工人的积极性……”柳齐谦虚几句之后，便开始侃侃而谈：“张厂长，我们化肥厂以前在哪些地方建了销售部？”
  张宪军连忙答道：“就是在久安市里面有一个销售部，以前主要是通过供销社和农资公司在销售。”
  这倒是九十年代初期很多国有企业的特点，一般都是和政府直属部门对口，基本上没有自身的销售网络，带着很浓郁的计划经济的痕迹。这种体制，几乎没有竞争，也就更不存在压力。一旦开始市场化，群众可选择的产品多了起来，国有企业的很多产品，市场占有率便迅速下降，很快便被挤出市场。化肥厂就是属于这种情况。
  作为一个有着后世记忆的人，在刘伟鸿看来，一旦出现市场份额快速下降的苗头，就应该马上采取相应的对策，这是企业的本能，就好像人遇到危险便会立即趋避一样，都不用过脑子。但国有企业却没有这种本能的反应。因为国有企业的干部，是真正的国家干部，一切都有保障的，至少在国有企业大规模改制之前，这一点毋庸置疑。多少年了，大伙全都习惯了一切行动听指挥的模式，连一点市场的概念都没有，又怎会对市场的变化作出反应？
  柳齐摇摇头，说道：“这可不行。单纯依靠供销社和农资公司，肯定不行。他们和我们没有隶属关系，我们的化肥，销不销得出去，与他们没有什么关系。销出去了，他们不多得一分奖金，销不出去，他们也不少得一分工资。一点动力都没有。这个销售网络，必须由我们厂里自己建起来。所以当务之急，是要马上重组厂部，把必要的科室和部门，重新搞起来。张厂长，这个事情，可能要辛苦你了。这几天，我就在化肥厂住下了，现场办公，请你把能够找到的人员，都尽快找回来，我给他们开会，布置工作。”
  刘伟鸿已经跟柳齐说过，市里面会先给他拨款一百万过来，作为化肥厂重新启动的资金。有了钱，这个重建的工作，就能搞得起来。
  张宪军忙不迭地点头应诺。
  “柳厂长，这个，这段时间回来上班的话，有工资发吗？”
  一个参加座谈会的职工，禁不住插口问道。
  其他职工便一齐露出了关注的神情。
  柳齐笑道：“肯定有工资发了，既然上班，怎么会没有工资呢？咱们暂时还是按照以前的老规矩来。以前是什么工资待遇，暂时还是这个待遇不变。当然了，今后肯定要变化，实行绩效工资制度，多劳多得，少劳少得，不劳不得。那种铁饭碗，大锅饭，必须要打破。不然企业就不会有活力，大伙也不会有干劲。这一点，大家没有什么意见吧？”
  “没有没有，没有意见，多劳多得是应该的嘛……”
  所有参加座谈会的职工齐声说道，似乎生怕柳齐变卦，就此失去了重新上班领工资的机会。
  其实国有企业改制，最大的难题就在于干部职工的思想观念转变。一些老干部老职工，吃惯了大锅饭，对于所谓的绩效工资制度，坚决抵制。以前化肥厂改制，就遇到过这样的问题。不过现在看来，柳齐上任之后，解决这个问题的难度，应该会大为降低。
  都已经好久没有领到过工资了，化肥厂干部职工的心态，早已经起了极大的变化，哪里还能像以前那么硬气？
  这么闹了一出之后，也不是一点好处都没有的。
  柳齐笑着点头，继续说道：“书记，这个销售渠道的建立，我想打打夹山工业园的主意。那边的几个工厂，尤其是饲料厂，已经建立起了完整的销售网络。饲料和肥料，都是用在农村比较多，有重叠新。他们的销售网可以帮得上忙，至少能够给我们介绍些有实力的代理商。这样搞的话，就要省力得多了，也能节省不少的开支。”
  刘伟鸿微笑说道：“这是你自己的事，你自己做主，不必请示我。再说了，有现成的便宜不占，你就不是柳齐了。”
  柳齐不由搔了搔头，嘿嘿地笑了起来。
  大家便跟着一起笑。
  这个时候，出去弄茶水的两名女职工，提着大茶壶，拿着许多茶杯走了进来，带着歉意说道：“刘书记，柳厂长，先喝点水吧……”
  市里面的大领导来了，大伙没有什么好招待的，就一杯茶水，确实有点不好意思。
  刘伟鸿哈哈笑道：“行啊，能有水喝就很不错了。”
  这倒也是实话，搁以前，好些市里的领导，还被化肥厂愤怒的职工们赶了出去呢，别说喝水了，吐沫星子淹死人。
  当下女职工给大伙都倒了茶水。
  “柳齐，你接着说。”
  对于柳齐的工作能力，刘伟鸿其实很信得过，不一定要听这么详细的汇报。不过今天既然召开座谈会，那就不妨谈得详细点。主要是让在座的职工都听听，坚定他们的信心。然后，他们会自动给新厂长做宣传，对于快速召回原先的干部职工，凝聚人心和战斗力，很有好处。也算是一种舆论宣传的策略吧。
  “哎，好的。其实销售网络的建立就是一个市场调查了解的过程。张厂长，我希望技术科的人员和销售人员一起出去，顺带搞市场调查，了解一下现在市面上是什么样的肥料最受欢迎。我们今后就重点研发和生产这些受欢迎的肥料。这个东西，一定要有明确的目标，不能盲目生产。”
  张宪军又是连连点头，脸上已经露出了很佩服的神情。
  第906章　狗急跳墙
  “田市长，怎么那么忙啊？”
  银燕大酒店的某个豪华包厢里，赖文超板着脸，朝巨大的移动电话说道，语气有些不悦。包厢的沙发上，沈云天坐在那里，不紧不慢地抽烟，一身合体的灰西装，不知是什么料子，带着金属的色泽。沈云天不时望赖文超一眼，眼神比较特别，似乎觉得赖文超很有趣。
  “呵呵，赖总啊，我这里确实比较忙，很多事情等着处理呢……不好意思不好意思，今天我可能去不了啦，抱歉抱歉……”
  电话的另一边，田宝山打着哈哈，很客气地说道。
  “田市长，工作再忙，饭还是要吃的吧？不瞒田市长说，我这里还有两个挺水灵的姑娘，都是从南方过来的，特别漂亮啊。两位小姐说，很想见识见识大人物。”
  赖文超强压怒火，皮笑肉不笑地说道。
  电话那边就迟滞了一下，似乎田宝山颇为动心。田副市长这辈子，最大的爱好就两样，一是钱，二是女人。或者应该反过来，排在第一位的是女人。因为田副市长拼命捞钱，也是为了用钱去换得女人的欢心。田宝山五十多岁了，长相乏善可陈。别人还可以称为“老白脸”，田副市长连“老白脸”的水准都够不着。除了利用手里的权力和金钱接近女人，也想不出其他的高招了。
  赖文超特别了解田宝山这个特点，每次只要一拿女人说事，田宝山便哈喇子流得老长，屁颠屁颠地来了，丑态百出，什么事都好商量。
  赖文超虽然文化程度并不高，但这些年走南闯北，见识却很足，算得是“实践出真知”。尤其对官员的脉，号得很准。他的家当，几乎都是从官员们那弄来的，有时候弄个条子批文什么的，转手就能换钱。此番回久安，也算是“衣锦还乡”了，准备好好的抖一把。不料就出了岔子，现在赖文超心里是真着了急。
  谁知这一回，连南方来的小姐都不管用了，田宝山也就是略微犹豫了一下，便即笑嘻嘻地拒绝了，说道：“哎呀，赖总啊，不是我不给你面子，实在是今天真的抽不开身，改天吧改天吧，改天我请你吃饭……哈哈，我还有点事，先就这样啊，你玩得开心点。”
  “喂，喂喂，田市长……王八蛋！”
  电话里已经传来嘟嘟的忙音，赖文超气得狠狠一擂桌子，大骂出声。
  沈云天哈哈一笑，站起身来，走到赖文超的身边，拍了拍他的肩膀，关切地问道：“怎么，田市长那边真的那么忙啊？”
  “他忙个屁！这个老王八蛋，吃老子的拿老子的，现在出了事，就想当乌龟王八？想得倒挺美的。老子跟他没完。真惹火我了，老子跟你来个鱼死网破！”
  赖文超怒火攻心，气得咒骂不已。
  沈云天微笑着，拍着赖文超的肩膀，说道：“赖总，别生气，怒火伤肝，来来来，这边坐这边坐，抽支烟，好好消消气。”
  赖文超也是银燕大酒店的常客，和沈云天是老熟人了。赖文超的堂弟赖天佑，和沈云天更是过命的交情，据说两人还是拜把子的兄弟。赖天佑和另外一个流氓团伙的大头子封况，是沈云天的座上嘉宾，久安市流氓混混之中，极少的几个有资格与沈云天一起打麻将的大哥。而对赖文超的能耐，沈云天也一直都比较佩服的。当初几乎是光溜溜的一个人出去，几年时间，就身家百万，确实是好本事。
  沈云天的面子，是一定要给的。
  赖文超骂骂咧咧，一屁股坐在了沙发上，刀条脸气得铁青。
  沈云天抓起茶几上的香烟，递给赖文超一支，亲自给他点上了火，微笑说道：“赖总，田市长也许真的是很忙。他和你的关系，一直都那么好。”
  “狗屁！”
  赖文超怒骂一声，随即意识到不对，连忙朝沈云天挤出一丝歉意的笑容，比哭还难看。
  “对不起对不起，天哥，可不是骂你啊，我实在是太火了。”
  赖文超的年纪，比沈云天大好几岁，不过全久安的道上兄弟，都叫沈云天“天哥”，连赖天佑都不例外，赖文超自然也不会去计较年纪大小了。
  沈云天微笑点头，示意无妨。
  “赖总，我怎么听说，青山化肥厂那边，又在搞什么改制？还任命了新厂长。这是怎么回事啊？这化肥厂不是你买下来了的吗？”
  “嗨，别提了。就是这个事让我生气。你说这市政府签的合同啊，白纸黑字。怎么一下子又变卦了？我还真想不通，久安这些领导，到底是吃饭长大的，还是吃屎长大的！”
  果然一提这茬，赖文超便气不打一处来。
  “到底怎么回事，你给兄弟我说说看。我怎么觉着这事那么不靠谱呢？”
  沈云天似乎对化肥厂的事情比较感兴趣，笑着追问道。
  “哼哼，这个事，都他妈怪那个刘伟鸿！本来好好的，没有他横插一杠子，说不定这会，我都已经把化肥厂卖掉了，转手就是一千多万的利润啊……”
  赖文超说着，火气又呼呼地窜了上来。
  要说这个事情，还真是把见多识广的赖老板搞蒙了。如同他所言，他是和久安市政府正式签了合同的，白纸黑字，买下了青山化肥厂。谁知道市里面开了个什么常委会，一切都变了。市政府签署的那个合同，竟然变成了无效合同，他赖文超不再是青山化肥厂的老板。
  “天哥，你说这世