宋长玉说：“可不敢，我从来没喝过那么多。”
  又喝了一会儿，大叔像是突然想起了什么，问宋长玉：“你和小唐怎么样了？还有联系吗？”
  虽然宋长玉的头喝得有些蒙蒙的，他还是一下子就听出来，小唐指的是唐丽华。他说：“能怎么样呢？咱是个农村人，人家哪会看得起咱。自从我来到红煤厂，就跟她没联系了。”这个话题是个伤心的话题，加上酒也从中推波助澜，宋长玉的两眼一下子泪花花的。
  大叔说：“唐洪涛我认识，那家伙太不像话！不说这个，来，喝酒喝酒。”
  酒喝了不少，宋长玉没有喝糊涂。不但没有糊涂，他的头脑好像越发地清楚。这种清楚虽然跟平时的清楚不大一样，有些飞云走雾，忽忽悠悠，却是一种高端的清楚，超越性的清楚。他听出来了，大叔问他和唐丽华的关系，是在向他摸底，听他表态。当他表明态度后，大叔说了唐洪涛不像话，等于也向他表明了态度。既然如此，宋长玉就可以向明大叔献礼了，他早就备下的两份礼物就不必再藏着掖着了。他说：“大叔，我有一个建议，利用红煤厂的现有资源和优势，不用怎么投资，就可以有收益。”
  17、赢得信任（4）
  “有这样的好事？你说说我听听。”
  “红煤厂的风景和古刹遗址很有名，差不多每天都有人来游览。我在乔集矿的时候就来游览过。咱们印一点门票，在桥头入口处设一个卖票点，谁想游览，先买票才能进来。假定一张门票两块钱，如果一天来五十个人，就能收一百元。咱们还可以做两块广告牌儿，在夏观矿务局机关所在地那里树一块，在县城繁华地段树一块，城里人看了广告，来游览的人会更多。”
  大叔听得眉毛有些飞扬，说：“哎，你别说，你这个主意还真行。别说一张门票两块钱，就算一块钱，咱们也是白赚哪。平时见外面的人来转悠，我还有点烦，咋没想起来让他们掏点钱呢！”
  大婶儿插话：“那是的，小宋上多少学，你才上多少学！要说出个主意，还得找念书多的人。”
  宋长玉又说：“我还有一个建议。”
  “你说。”
  “据我所知，红煤厂的大蒜也很有名，来这里游览的人回去时都要买一些大蒜，大蒜也是土特产嘛！咱们可以开一个门市部，专门经营大蒜。大蒜卖完了没关系，咱们可以到别的地方收购一些便宜大蒜，运回红煤厂来卖，就说是红煤厂的大蒜。这样的话，一斤大蒜至少可以赚一倍到两倍的钱。”
  对于这个建议，大叔稍稍有些皱眉，说：“这么干合适吗？”
  宋长玉说：“这没什么不合适的。大叔您不知道，现在好多国营大矿收购私营小煤窑的煤，他们低价买，高价卖，赚的钱大矿都留下了。他们利用的还不是大矿的牌子和国家铁路给安排的运力！我认为现在城乡差别太大了，就说矿上的人吧，他们一个人一个月的工资，能买走一个农民一年到两年所收的粮食，这太不公平，咱们不赚他们的钱赚谁的！再说了，咱卖的也是蒜，不是坷垃蛋子，是蒜就辣辣的，味道都差不多，谁也说不出什么。”
  大叔的样子像是有些犹豫，说：“你说的第一件事，我看村里马上就可以做。第二件事嘛，也不是不可以，让我再考虑考虑。”
  第五章
  18、宏图初展（1）
  在红煤厂入口处的桥头一侧，明守福着人用红砖垒了一座岗楼样的小房子，并派人在那里一天到晚值班把守，向前来游览的人收钱。乡下人模样，到红煤厂办事或走亲戚的，当然不收钱。凡是穿戴和派头像城里人的，一律收钱，来一个人收一块钱。平日里，来红煤厂游览的人断断续续，零零星星，不是很显眼，谁也不知道一天能来多少人。一收钱，他们才知道了，每天来的人都不下几十个。星期日来的人更多些，有一天竟超过了一百。来游览的人有夏观矿务局的，有本县县城的，也有本省省会城市的。让红煤厂的人想不到的是，游客当中，还有西安、南京、上海、北京等大城市的。他们有的是为了看某某某电影的外景地，为的是追寻灵化寺遗址而来。其中北京的一位游客说，灵化寺是上了唐诗的，说着就把一首七绝律诗背出来了，诗文里果然有灵化二字。
  明守福原以为不必印门票，只收钱就行了。谁知一些游客不干，说没门票不正规。有的要门票是为了拿回单位报销，有的要门票是为了收藏，为了作纪念。看来宋长玉的意见是对的。明守福还想到一点，有了门票就可以留存根，一查存根，就知道每天卖出多少票，挣回多少钱。要是没门票，每天收多少钱，全凭在岗楼收钱的人自己报数，恐怕谁也不能保证有一个报一个。那么明守福就把宋长玉从砖瓦厂抽出来，把设计门票和印刷门票的事交给宋长玉做。宋长玉坚持把门票的标价定为两元一张。他说，游客既然来了，他们不会嫌门票贵，不会不进门就返回去。因为在农村人面前，他们愿意花钱保住自己的面子。别说两元钱一张，五元钱一张也有人买。明守福说那好吧，就印成两元钱一张。宋长玉发挥自己的文采，在小门票背面做足了文章。他的文章是他自己拟定的几句广告词。他不惜使用相当夸张的手法，把红煤厂与苏州杭州相提并论，说南方有苏杭，北方有红煤厂。红煤厂不仅有千年古刹灵化寺遗址、宝塔，还是某个电影的外景地。人们到了红煤厂，就等于走进电影里去了。他找到县城的一个印刷厂，首批印了一万张门票，每一百张为一沓，一共一百沓。宋长玉把一万张门票交给明守福时，说了一点笑话：“明大叔，咱们印门票，等于印人民币。这是两万块人民币，够您数一会儿的。”他把“人民币”后面的广告词指给明守福看。明守福一看就笑了，笑得哈哈的，说：“很好，很好！”问：“这些词儿是不是你想出来的？你对红煤厂的情况很了解嘛！”
  宋长玉也笑了，承认是他写的，说：“您看这些词儿是不是夸张了一点？”
  “王婆卖瓜，别人不夸自己夸，就得夸张一点。”
  宋长玉建议，这些门票不能全部交给卖票的人，最好由村里的会计统一保存，管理。每天发给卖票人一百张，卖票人交了钱，再领新票。明守福说，这个事情村委会已经研究过了，门票和卖门票的收入是要专门建帐，统一管理。明守福还说，他提议，门票的所有收入要给宋长玉百分之五的提成，因为在红煤厂建立游览区的主意是宋长玉出的。这个提议村里别的干部也都同意了。宋长玉想过，村里就门票的收入应该给他一部分提成，他想得到的提成比例也是百分之五。他没好意思提出来，想过一段时间，找一个适当的机会，再向明守福提出来。因为事先想过，当明守福对他说出提成时，他一点也不感到意外，心中的高兴也没有表露出来，却问：“提成多长时间结算一次？”“一个月吧。到时候你找会计领钱就行了。”
  这样的话，如果门票一个月卖六千，他就可以得三百。如果卖一万呢，他就可以得五百。道理很简单，门票收入越高，他得到的提成就越多。他下一步的任务，就是争取把尽可能多的游客吸引到红煤厂来。于是，做广告牌的事儿就提了出来。明守福很爽快，说：“需要怎么宣传，你只管去办吧。宣传费开上发票，用卖门票的钱报销，用多少报多少。”
  得到村里领导班子第一把手的许诺，宋长玉就可以放手开展对红煤厂的宣传工作。事先宋长玉并没有想到宣传这两个字，明守福一说到宣传，他心里一亮，马上想到了乔集矿的宣传科，并想起了宣传科的杜科长。可不是吗，乔集矿需要宣传，红煤厂也需要宣传；挖煤的需要宣传，搞旅游开发的更需要宣传。那么红煤厂负责宣传的人是谁呢，当然非他宋长玉莫属。事情真是可笑，在乔集矿给人家吹喇叭抬轿子没干出名堂，到红煤厂又要搞宣传，难道他命里就该如此吗！两相比较，在红煤厂搞宣传与在乔集矿写稿儿不大一样。在乔集矿，他没有什么主动权，捧人家的臭脚，还要看人家的脸色。在红煤厂，主动权掌握在他手里，他想怎么宣传，就可以怎么宣传。在矿上，他写稿儿是为了得到别人的赏识。在这里，他搞宣传是为经济工作服务，在为村里多创收的同时，自己也可以多挣钱。明守福说宣传费可以时报时销，这给宋长玉的感觉也很好，这等于村里赋于他一定的花钱权利，等于村里有一部分资金可以由他支配。长到这么大，宋长玉第一次拥有这样的权利啊！
  虽说有了花钱的权利，宋长玉花钱还是很节俭。县城有一家广告代理公司，他本可以把广告牌托给公司去做，因公司要价太高了，他就买了三合板、油漆和颜料，自己动手制作。他把印在门票后面的广告词，以放大的字样，抄在了广告牌上。为了增强视觉效果，他把灵化寺遗址仅存的半截古塔也画了上去。古塔是半个，他画出的是一个。古塔是残缺的，他画的是完整的。他没想到自己的绘画水平如此拙劣，他画出的塔哪里像塔，简直像一口倒扣的水缸，而且还是癞头皮水缸。这样的塔连他都看不过，一看就禁不住发笑。为了证明他画的是塔，而不是倒扣的水缸，他在水缸样的东西下面写了行字：美丽壮观的灵化寺古塔。这样一来，他就用文字强加的办法，给自己拿到广大观众面前的处女画作命了名。反正又没有署名，谁也不知道是他画的。说不定，或许有人以为是某个现代派绘画大师的作品呢！做好了，他又在《夏观矿工报》上登了一条广告。他知道登广告需要花钱，也是为了省钱，他到报社找到了唐丽华的哥哥唐胜利。他把唐胜利叫唐老师。他一说自己的名字，并说唐老师给他写过信，寄过报纸，唐胜利就记起他是谁了。唐胜利对他还算热情，问他怎么好长时间不写稿子了？这次是不是来送稿子？听唐胜利的口气，唐胜利对他情况并不了解。他说，他现在不在乔集矿了。唐胜利问为什么。他见唐胜利待人比较诚恳，就把在乔集矿的遭遇娓婉地对唐胜利说了。他难免说到唐丽华，表示了对唐丽华的关切。唐胜利对他的遭遇很同情，跟他说了唐丽华的一些情况，说唐丽华调到矿务局总医院后，还没有上班，就到市里一家医学院进修去了，一年之后才能回来。唐胜利还跟他说到一些情况，是他没有想到的。唐胜利说，妹妹唐丽华并不是他的亲妹妹，他和唐丽华没有任何血缘关系。唐丽华是高阿姨与前夫所生，高阿姨带着女儿改嫁给他父亲后，女儿才改成唐姓。父亲与他的生母离婚后，才又娶了高阿姨。而他的生母，现在仍在农村种地。他本人是矿务局大量招工那年，父亲把他弄到煤矿的。父亲和高阿姨结婚后，又生了一个孩子，是他同父异母的弟弟。
  18、宏图初展（2）
  宋长玉为唐胜利的真诚所感动，知道了唐胜利也是个农村出来的青年，他觉得两人之间的距离一下子拉近了许多。他拉住了唐胜利的手，不叫唐老师了，改叫唐大哥，说：“你这人太好了，中午我请你喝酒。”
  唐胜利说，报社有规定，编采人员中午不许喝酒。问宋长玉现在忙些什么。宋长玉说他先是在红煤厂的砖瓦厂做砖坯子，现在正在搞红煤厂的旅游开发。唐胜利认为搞旅游开发很好，说不定比在乔集矿干还强一些呢。宋长玉把想在矿工报上登广告的想法说了出来。唐胜利认为，登广告还得花钱，不如宋长玉写篇游记性的散文在矿工报的副刊上登一登，不用花钱，就起到了宣传作用。宋长玉一想起给矿工报写稿子就有些犯难，他说：“花钱不怕，还是登广告吧。你看登广告能不能优惠一点。”　唐胜利去跟广告科的人说了说，果然把登一条广告的价钱给宋长玉优惠了三分之一。
  广告牌和矿工报的广告一出，果然收到了立竿见影的效果，到红煤厂的游客增加了不少，几乎每天都超过了一百人。游客有的步行，有的骑车，有的开小轿车，有的开面包车。还有的是单位组织集体出行，乘坐大轿车而来，一来就是几十人。到了第二年五月一日那一天，到红煤厂的游客人数竟突破了一千人大关。不得了啦，连高鼻子、蓝眼睛、红头发的外国人也来了，他们掏出的是美元，手里拿的是摄像机，一路噢开，走一路摄一路。市里开出的长途汽车原来只开到县城和矿务局机关所在地，见去红煤厂的人不少，有钱可赚，他们延长了长途车的线路，把车开到红煤厂去了。这样一来，去红煤厂就方便了，游客也更多了。