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  刚才王所长提到一个很好的一个话题是定位，您提到一个定位，因为我就在想刚才蔡教授说我们国家现在的地方的院校也好，其中包括新建的高等院校，有一千多所，现在大家从新闻报道，还有自身感受，都能感觉到很多高校都在去下面去“抢”学生，那么我为什么要选择你这样的学校，你有什么特色，你有什么吸引我的地方，这可能就是新建高校要思考的很重要的一个问题，就是你自己的定位问题，那么新建高校这个定位对于它到底有多么大的重要性。
  我记得西方有一个哲学家曾经说过这样一句话，人们谈论最多的往往是人们知道最少的东西，我觉得定位问题呢，就不幸被言中，那么大家可能都知道，定位是来源于企业领域，主要是是指市场的定位，那么所谓市场的定位呢，主要是对消费者心智的战略，意思就是说，定位并不在定位对象的本身，而在消费者的心底，也就是在消费者大脑占据一个位置，一旦这个位置确立起来呢，当他们需要解决某一问题的时候呢，首先就会联想起这个定位的事物，那么高等学校如何定位呢，那么什么是高等学校的定位呢，我理解是这么一个含义，所谓高等学校的定位尤其是我们新建的高等学校来说，它定位就是根据这所学校自身发展所处的内外部环境，来确定学校的发展目标和方向，那么它确定的发展目标和方向，在高等教育领域，或者说在社会人们的心目中，占据的位置，所以我个人理解，那么高等学校的定位，实际上是一个高等学校或者说大学自身的理想的一种追求，同时也是社会公众的一种期盼。
  学校的定位实质就是讲，你在培养人才的规格，类型是怎么样的，你的专业建设的方向突出的重点是什么，你的科学研究技术转化的重点是什么，你的社会服务你的重点是什么，而对这些问题呢，定位就决定你这个学校今后朝着什么方向发展，这个问题为什么在现在这么重要呢，这就因为我们国家进行了经济体制改革，政治体制改革，要建立社会主义市场经济体制，这样一个体制给我们提出个什么问题呢，提出一个问题就是我们整个高等教育一定要讲求效益，我们说了有一千多所普通高等高校，而社会的需求呢，对人才的需求呢是多种多样的，市场经济越发展，随着知识经济社会的到来，以个性化需求为主要导向的知识经济，社会需求就非常多样，在这个情况下，我们不同的学校，只有根据你自己学校的情况，选定了社会的某一部分的需求，作为你主要的发展方向，你培养出来的人，才会满足社会这部分的需求，那么我们国家这么大，需求这么多，不同的学校都根据你的情况，选定不同的这样的一个目标，来作为你服务的对象，　对整个国家来讲都有了，如果说我们都像清华北大看齐，都培养这种学术型的人才，那么，学术人才就多了，但是呢，广大更多需要的那种实用型的人才，操作性的人才，或者应用性的人才可能就很缺，实质上我们现在这个社会，各种人才都需要，他们是同等重要。
  我觉得定位有两点非常重要，一个是它的必要性，为什么它非常必要，计划经济不需要定位，大家都知道，一切由国家安排好了，你学校只管上课，但是随着经济体制的转型，市场经济的出现，它从原材料定产品到产品是什么样的，产品想卖给谁，怎么卖，卖以后的售后服务，都需要你来定位，都需要你自己来操心了，所以说，由于经济体制的转变，高等学校已经处在这种大环境下，虽然我们还有很多计划的色彩，比如招生计划，还很死，很严，但是市场化的一些要求我们是不可避免的，因此说这个时候高等学校不定位不行，所以它必须定位，这是一个必要性，那么它有什么作用呢，我还觉得还有四点作用非常重要，第一高等学校只有定好位，你才可能创出特色，你到底有什么特点，是靠定位来决定的，第二，高等学校只有定好位才可能创出品牌，你这个特色坚持下去，让消费者认可，刚才王处长是讲从消费者占领他的心智，让他们感受到需要什么，你才可能出现品牌，出现声誉，所以定位对学校这两点非常重要，那么对学校还有两点重要，高等学校你的发展目标，往哪儿走，你没有很好的定位，就会很盲目，还有一条非常重要的，我们过去各个高校都比较忽视的，高等学校对学生成长的引领，我觉得这点非常重要，我们每个学生都知道，我们学校的定位我们学校的特点，我们学校的品牌，我就有可能知道我怎么样自我塑造，自我培养。
  我接着王校长再讲一点，我觉得这个定位非常重要，那么一个呢它是学校校长办学理念的体现，再一个它决定着学校所制定的方方面面的政策，通过这些政策把学校引领到何方，那么培养出来的人才会是什么样的人才，那如果说我们这些地方大学，或者新建大学，能够把定位定得有它的特色，不去向那些历史悠久的名牌大学靠拢，那么就要找到自己的位置在哪里，比如说，如果我们的定位不是定为研究型，而是应用型，那么，我们的科研就不应该或者说不是通过政策去引领，来统计在SCI（？？？）上发表的文章数目有多少，而主要地应当把科研的成果转化成地方经济社会发展的需要，那么，那么从这一点出发，那么你在整个教师的职称（评定）政策上应当有所体现，应当不同，如果你的定位不是研究性，而是教学型的大学，那么我这里说教学型，并不是不要研究，正向我说研究型并不是不要教学一样，我们这样的大学应当把主要的精力放在教学上，如果说在研究上，我们和一流大学说有差距的话，那么我们在教学上可以通过我们对政策对教学的倾斜，使得我们教学非常有特色，那么首先在专业设置上，可以　也应该和历史悠久的名牌大学不同，那么这些专业的设置，应当主要的是从对方社区的社会发展　经济发展　文化发展的需要出发的，比如说我们在大连这个地方，靠近海洋，海洋生物，比如说，我们大连每年都在搞服装节，可是我好像还没有看到大连什么著名的服装品牌，那么在服装专业的设计制造方面，比如说我只是打这样的比喻，那么你的专业设置我们不说是对于历史悠久的著名大学的拾遗补缺，我们是说从地方的特色出发来设置自己的专业，那么对于教师来讲，你的主要的奖励机制，应当奖在教师的教学上，奖在教师对教学的全身心投入和关注上，所以我想你把这个定位定得正确了，你整个学校的一整套的政策你学校的整个的工作安排，都会不同，那么只有这样的定位，你才能够真正地把你这所大学办出特色来，办出品牌特征来，那么你在这个市场上你就可以立于不败之地，所以我觉得刚才提出这个定位问题，对于新建大学有特别重要的意义。
  那么王校长刚才谈到学校自身定位（对）新建高校是非常重要的，我想你可能有感同身受的地方，你觉得我们新建高校如何来结合自身的特点来寻找定位。
  当然，定位确实非常非常关键，老学校已经形成了一个高等教育的格局，新学校呢，有的已经进入这个格局了，有的还在寻找这个格局当中的位置，因此说如何尽快发展，定位是个基础性的工作，必须格外关注，那么定位我想怎么定，有这么几个话题呢是不是应该值得讨论。
  第一个要考虑到推动学校发展的几股力量，这个力量首先是政府，其次是社会，再有一个重要的就是学校自身，对政府来讲，在计划经济时代，它发挥的是最核心，最决定性的作用，它的作用是不言而喻的，因为只有满足了国家的要求，才能满足整个社会对人才的需要，和对知识的需要和对科技成果的需要，这是不言而喻的，它的作用在中国现在是无限地强大，但是随着计划经济向市场经济的转变，在这方面它的作用就不是那么惟一的，那么决定性的了，那么社会的力量和高等学校自身发展的力量，也在起作用，社会的力量主要体现在社会的要求，社会的需要，所以说，这里边有两个命题我想说，第一定位要从消费者出发，在社会的力量当中，因为我们是为社会为消费者提供服务的，所以这个要充分的注意，第二呢就是消费者需要什么，我们要清楚，比如说高等院校刚才蔡教授讲了，有人才，有知识，有科技成果，还有文化成果等等，那我们要清楚，到底消费者这方面需要哪些，第二我们要清楚每一种产品我这里边用产品，它应该是什么样的，它有规格，有不同的特点，有不同满足人需要的地方，第三呢，我要说，我们要知道，我们学校在这里边能做些什么，能做好什么，因此说，我们定位里边第二条社会里边我们要知道，我们学校为社会提供的是一个产品组合，不是单一的一点点，这个产品组合就非常丰富了，把每一种产品是什么规格，要满足谁的需要我们很清楚，这个组合每个学校就有独特的地方了，另外呢，每个学校，第三点就是自身的发展力量，也要求我们知道，我们自己是什么样的，我们能干好什么，我们最擅长干好什么，所以说别人不会干的我会干什么，把三者做很好的分析，能得出一个很好的定位目标。
  第二个定位要考虑的我想是从战略分析的角度，要分析战略环境和我们本身这个非常典型的就是环境给我们提供了哪些机会，环境对我们有什么压力，我们有多大的竞争，要搞明白，然后对我们自身，我们知道我们有什么长处，我们有什么短处把这四个因素做一个综合的比较，我们找出我们确切的方向，还有一个，我想强调的两点，就是第一定位是个个性的具体化的东西，它不能够采取那种“一刀切”，或者“一个批次”，“一类”如何如何，那样好像不行，因为刚才我讲了，是一个具体的自我分析和对环境分析的一个判断结果。
  第二我想强调的是，定位应该是一个相对稳定，和不断发展变化的统一，一个阶段没有一个相对稳定的定位，学校的中心目标可能都不大突出，这个肯定不行，但是定位要是一定定终身，那就不符合与时俱进，社会在发展，社会的需要在发展，我们自身的条件在发展，我们的实力在变化，我们的认识也在提高，它怎么能够定位要是僵化的呢，所以定位应该是一个不断变化发展的过程。
  刚才王校长讲大学定位要与时俱进，那么我非常赞成这一点，但同时我还想补充一点就是说，大学的定位它一些非常主要的核心的内涵内容应当是一个比较稳定的，这个我可以举英国一位著名的高等教育学家阿诗达他所说的，他说任何一所大学，都是遗传的产物，那么这遗传特征是不变的，再举一个非常具体的实力，美国威斯康辛大学，1902年，威斯康辛大学，范海思校长提出了威斯康辛思想，根据它这样的一种思想，或者叫做威斯康辛理念，对于它这样的一种理念，它把大学办到整个州，　它大学的建立是为整个州服务，它要求大学的教授的皮靴上一定要有牛粪，今天威斯康辛州是全美国的牛奶厂，而威斯康辛大学就是这个牛奶厂的支持者，在科学技术的发现上给予支持，在管理上给予支持，那么今天威斯康辛大学已经是美国州立大学当中的佼佼者，经常排在美国前十名，前二十名大学之内，但是它为地方服务，应用性的研究，仍然是这所大学的一种定位，如果同学们以后有机会，到美国去，到威斯康辛州，那么我建议大家不要忘了，到那里尝尝它的宾冰激凌，非常有特色，很好吃。
  关于定位问题我还想结合新建普通高等学校的特殊情况呢，想谈