第 25 节
作者:不落的滑翔翼      更新:2022-08-10 08:12      字数:4758
  级别业务员多次劝我走,劝我不要坚持了,他们认为我没有办法成为这里的业务员,找家里要钱对我来说太残忍了。但我不听他们的,我一直在自己想办法!”
  李转娣很期待,她想了什么办法解决的。
  “我借,找了很多人,我爷爷的弟兄,我奶奶的娘家人,他们都知道我要创业,需要一些资金,这样你一百,我五十,大家凑了有一千五百元,可是这一千五百元离我需要的钱差得太远了。我怎么办,该借的都借了,再去找谁呢?哦,想起来了,我可以找我妈妈。其实我是不愿找我妈妈的,我一度很恨她,恨她丢我而去,恨她生下我又不养我,所以童年少年拒绝她的一切帮助。而现在放下一切自尊,主动打电话找她,妈妈在电话那头哭了,马上答应给我汇钱,妈妈给我汇来了六千元。其实妈妈并不是很富有,但是只是因为她觉得她亏欠我,所以我提的要求她都尽一切可能答应我。”徐芳玲又哭了,眼泪稀里哗啦……。
  “通过这次借钱,我也慢慢地走进我妈妈的生活,了解到当年妈妈的无奈,我现在跟我妈妈关系很好,我跟她无话不谈。真的我挺感谢这个行业的,让我释然放下一切去跟我妈妈相认,也让我明白每个人都有每个人的无奈,我们不能只凭一面的表面现象去责怪别人。我现在收入很好了,我把我妈的钱还了,还定期汇点钱给她,让她买点漂亮的衣服穿,买点好吃的。我现在很幸福。”徐芳玲哭哭,笑笑,这会挂着眼泪笑了。
  “对不起,让你如此伤心!对不起,我本无意!”李转娣是个心软的人,在徐芳玲讲自己的经历时,李转娣也陪着流眼泪。
  “没关系,可能以前我的确苦,但是现在我很幸福,真的很幸福!”徐芳玲又笑起来了。
  “刚刚您提到你妈给你汇了六千元钱,你自己还借了一千五,你怎么要那么多钱啊?不是3800元就够了吗?”李转娣发出疑问。
  “是的,成为这里的最低级别的E级业务员需要3800元,购买一份产品,就是你得花3800元成为一个消费者。但是你开始在这里需要吃饭,住宿,生活上的一些其它开支,你都要提前预备的。因为你开始没有业绩,所以没收入,你必须得准备好你的运作资金。”徐芳玲讲到了实质性问题。
  “这么多啊,是不是太多了啊?”李转娣觉得这个真的不可思议,七千多元,内心惶恐。
  “是啊,有的人发展快,可能第二个月就可以拿到工资,而有的人发展慢有可能要到第三个月,第四个月,所以我们统一规定,每个人在做我们业务员前,都得准备7000元资金,3800元买公司产品,余下的钱你自己存进银行,自己支配,用于平时生活费,CALL机月租,电话费等。”徐芳玲一边说一边用手在桌子上比划着。
  “哦,这么多啊,可是我怎么跟家里人讲啊?”通过徐芳玲前面的悲情故事,李转娣已经明白这个钱是要向家里人要的,没有人帮你弄到的。
  “你要知道啊,你要这个钱是为了你的将来,你的明天,不是拿来吃喝玩乐。再说没有付出哪有收获?如果说做这个业务一分钱不要,那还轮到你吗?”徐芳玲分析得头头是道,理所当然。
  “徐经理说得有道理,我还是开不了口!!”李转娣愁着眉,苦着脸,一脸的迷芒。
  (二十六)撒谎找家里要钱
  更新时间2014…3…15 10:02:20  字数:3873
  “提到钱,确实不好开口,像我当时,我真是太难了,钱,家里没有,街坊四邻,没有人肯借,亲戚们完全是看我可怜,尽点意思,找妈妈,是思考了多少个夜晚,终于在一个冲动时刻后,鼓起勇气打了电话。现在我真的发现我做对了,就算在这里什么都没有,但我有了妈妈,我不再孤单了!”
  徐芳玲的情况的确很惨,但是各家都各家难念的经,这不是小数目,李转娣想放弃,又不甘心,眼前的徐经理看起来比自己还要小,白晰的脸上印着着坚毅和自信。李转娣何尝不想自己有一天也遇她一样的成功,衣锦还乡,和心爱的人共结连理,平起平坐。
  “让我想想,我开不了口,我家里也差不多,借不到钱!”李转娣面露尴尬地说。
  “正常啊,像我们农村孩子,哪个家里会放着几千元不动啊,有钱都盖房子去了,或者做其它事了,而且几千元的存款对于农村人来讲,的确是很富有的人家才会有。可是至少你比我的境况好,是吧,你有亲爹亲妈!”
  “再说,这个钱只是暂时借一下,借过来创业投资用的,很快赚回了就还给他们,哪个父母不想自己的子女好啊,像我们职高毕业,许多父母为了给孩子找到工作,到处托关系求人,送给那些办事的人就不止这几千元了。你也是中专毕业,想必你父母当时也为了你找工作跑断腿吧?”徐芳玲继续滔滔不绝。
  “是啊,我家也拿钱去城里找远房亲戚了,让他帮我找工作,结果他把钱送回来了,说找不到,我也不舍得让父母那么大年纪在别人面前做小,算了,我自己去广东闯天下了。”又一次勾起李转娣的话题。
  “其实大家都是同病相怜,我是98年毕业的,那年刚好面临很多企事业单位下岗,我们这一批机不逢时吧,呵呵。”徐芳玲居然是和李转娣同一年毕业的,看来同是天涯沦落人,相逢合必曾相识。
  “我对在家乡县城找工作失去了信心,但是依然想有一份稳定的办公室工作,过一种平静安然的日子!”吃过很多苦后的李转娣多了一份淡然,可是这样小小的要求对李转娣来讲依然比登天还要难。
  “我们都一样,如今有这样一次机会摆在你面前你一定要抓住,这或许就是传说中的天无绝人之路吧,我的同学很多都在这里做,我还不算晚的,再晚点我都没得做了。做这个要趁早,要是我们认识的人都做了我们就没办法做了,明白么,你是张炎带来的吧,赶紧抓住机会,现在这个连锁加盟推销发展得特别快,不能再等了!”
  “哦,也是哦,大家都做了,我的竞争力就大了!”李转娣好像很明白这个。
  “是的,你现在就找你家里人要钱,跟家里人说,你在这里找到一份办公室文员的工作,工资稍微说高点。是朋友介绍的,但是需要一笔押金,7000元,在公司干一年后押金如数退还,你的父母但凡只要借得到,就不会不给你的,因为他们也希望你快点找到工作。再说你这个工作找得如此轻松,不用送礼求人多好啊。”徐芳玲如老师般地教着李转娣。
  “我这么大从来没骗过父母,这样子找他要钱,不太合适吧?我不敢,我良心不甘!”李转娣退缩了。
  “傻瓜!这个钱只是暂时问父母借一下,也不是不还给他们,再说你是拿来创业的,不是干坏事的,只是暂借几个月,赚到了马上还给他们,只是暂时的跟父母说一些谎言,你是要长痛还是要短痛,不用说,都是要短痛,而我们的短痛都是为了长远的幸福。想清楚了,理顺了思维就是这么回事。”
  “我们大家都没有骗过父母,在家都是乖孩子,做人成功的人,所以才被我们的朋友叫到这里,我们的朋友在喊你来做这个行业前,都对你的人品衡量了一般,可以做这个行业的才会叫过来,那些从小就是小混混的,街头小**我们绝对不会叫来的,这些人根本做人不成功,来这里也是不会成功的。而且你来时也通过了程经理的面试是吧,你今天能来我这里证明你已经过了他的面试关,说明你是可以的,是他眼中的优秀人才!有时候善意的谎言还是必要的,你自己权衡,一年后你就可以带你爸妈吃香的喝辣的啦,那时你还有负罪感吗?肯定没有。可是今天你能否做出这个决定就看你想不想成为有钱人了,难道你还想在流水线上挣扎吗?我知道你也是一个怀才不遇的清高的有能力的女孩子!跟我一样,我能做到的你一定能做得到,而且比我做得更好。不是吗?”徐芳玲发表了长篇大论,激情满溢。
  “可不可以不要撒谎,直接跟家里说,我在这里做连锁加盟推销,这样我的负罪感就会小点。”李转娣征求的眼神看着徐芳玲和张慧敏。
  “当然不行,请问你的父母知道连锁加盟推销是什么东西吗?”徐芳玲严历质问。
  “不知道!”李转娣笑着回答。
  “不知道的事还让你做吗?还投那么多钱,请问他们放心吗?当然你会告诉他们,可是电话中三言两语能讲清楚吗?所以你只能用善意的谎言来减少他们对你的担心,让父母安心也是一种孝顺方式。我们的父母都是循规蹈矩,老实的农民,祖祖辈辈都是安安份份,从一而终,他们的脑子已经根深蹄固了,不会去挑战新东西,去做没有从事过的东西,所以他们注定贫穷,十年,五十年都是老样子。如果你说实话他们一定不让你做的,这就用他们的顽固的思想禁锢了你的思想,你以后也和他们一样从一而终,风平浪静!”
  “再说你只有这样,给自己压力,一年后如数奉还,且几十倍的赚回,你才能成功。人一定要逼自己一把,才能崩发出更大的潜力。是不是?”徐芳玲开始高淡阔论了。
  “呵呵,我压力好大!”李转娣笑着扫视了二人。
  “当然哦,有压力才有动力!”徐芳玲笑道,又伴着银铃般的笑声,恢复了少女可爱的娇羞神情。
  这个夜晚,李转娣独自一人躺在床上,而张炎正在写着电话稿,张慧敏在旁边指导,张炎已经开始跟他的父母说来了慧阳,在张慧敏一块,还没有提到钱的事。
  今夜,张慧敏安排让张炎打电话问家里要钱了,难怪张炎上午没有出门,在家做准备呢!
  电话稿写好了,李转娣瞟了一眼,大概就是说自己在张慧敏这里找到了工作,是他表叔介绍的,张慧敏的表叔是这里的人事经理,通过他内招进来的,因为工作需要管理一些重要资料,所以正式上班前需要交一笔保证金,工作一年后退还。
  李转娣“啧,啧”地发出呷嘴声,瞪着大眼睛看着张炎,眼神复杂而不可思议。
  “下去打电话吧,顺便把李转娣也带下去,让她也看看是怎么打电话要钱的。”张慧敏此时一改嘻闹天真的模样,言语间严然一位长者,一个上司。
  在张慧敏的恩准下,李转娣也下了楼,且看张炎如何向家里撒谎要钱。
  惠阳这个地方可不同于东莞,公用IC卡电话机遍布不同路段,张慧敏插了卡,张炎拿起话筒,慢慢的一字一字地按下了电话号码。
  等待中,终于电话通了,“喂,是小奶吗?……,我是大宝哦,麻烦你帮我叫我妈来接电话,谢谢啊!我五分钟后打过来。”说完张炎放下了电话。
  张炎的小奶估记去喊张炎妈来接电话了,张炎他小奶家就在张炎家前面,路不远,应该很快的。张慧敏用CALL机认真地对着时间。
  “你好好学着点啊!”张慧敏特殊时刻不忙挤眉弄眼调侃李转娣。
  “到了,到了,五分钟到了,你打回去吧,张炎。”张慧敏一心几用都不误。
  又一次插卡,拿话筒,拔着同样的电话号码。
  “喂,妈吧,妈妈,我是大宝。”张炎有些紧张。
  “……”电话那头不知说什么,好像还说得激动,话也比较长,张炎认真倾听,不时“嗯,嗯,知道了!”的点头,张慧敏拿着个小本子和笔,不时地写着话语给张炎,让张炎在电话中说出来。
  “我知道了,进公司需要保证金……。”张炎照着电话稿跟她妈妈通着电话。
  终于电话稿念完了,话还没讲完,那头似乎不想放电话,张慧敏急了,在纸上写了几个大字,“长话短说,不要再说了,让家里凑钱,然后再打电话回家,约定时间!”
  “妈妈,我要上宿舍了,等下宿舍关门了,后天晚上也是这个时候我再打电话给你吧,你帮我凑钱吧,谢谢您,辛苦二老了!”张炎总算还有点良心,这样机器式的对话找父母要钱,亏她妈平时疼她疼得心窝里了。
  电话讲完了,张慧敏大大地夸奖了张炎,“张炎,你要钱电话打得不错,你这种认真劲,你以后一定能做得好的。”
  “好残忍,你们!”李转娣有点不赞同这种电话稿方式。
  “没办法,我们平时都是不是撒谎大王,没经验,第一次撒谎,当然要列个稿子,这没什么的,善意的谎言。不用稿子更可怕,说错了,说漏了,家里人不支持你,你就别想做了!”张慧敏理直气壮,而张炎一言不发,李转娣似懂非懂。
  这一夜注定又是一个难眠之夜,不光是李转娣难入睡,张炎也破天荒地没有睡着,张慧敏侧着头想着心事。
  张炎不同于李转娣,?