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  以退为进；由低到高；这是自我表现的一种艺术。
  228、一个暴风雨的日子，有一个穷人到富人家讨饭。
  〃滚开！〃仆人说，〃不要来打搅我们。〃
  穷人说，〃只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。〃
  仆人以为这不需要花费什么，就让他进去了。这个可怜人，这时请求厨娘给他一个小锅，以便他〃煮石头汤喝〃。
  〃石头汤？〃厨娘说：〃我想看看你怎样用石头做成汤。〃于是她就答应了。
  穷人于是到路上拣了块石头洗净后放在锅里煮。
  〃可是，你总得放点盐吧。〃厨娘说，她得给他一些盐，后来又给了豌豆，薄荷，香菜。最后，又把能收拾到的碎肉末都放在汤里。
  当然，你也许能猜到，这个可怜人后来把石头捞出来扔回路上。美美地喝了一锅肉汤。
  如果这个穷人对仆人说：〃行行好吧！请给我一锅肉汤。〃会有什么结果呢？
  因此，伊索在故事结尾处总结道：〃坚持下去，方法正确，你就能成功。
  229、“有一种穷人算是穷到了家。他们宁愿位列一支穷人的队伍之首做一辈子穷人，也不愿跑到一支富人的队伍之尾去做一会儿富人。”10月间到中国讲犹太商法的这个日本学者的观点很有意思。这个学者名叫手岛佑郎。讲坛由中央编译出版社搭建。
  他讲的题目是《穷，也要站在富人堆里？！》。先后在以色列和美国专研犹太商法已达30余年的手岛佑郎不愧是个博士。他在简要讲述犹太史和犹太圣典《塔木德》、讲述它们与《穷，也要站在富人堆里？！》的关系之前，先说起了两个极短的故事。
  ———在每一个犹太人家里，当小孩稍稍懂事时，母亲就会翻开圣典，点一滴蜂蜜在上面，然后叫小孩子去吻经书上那滴蜂蜜。
  ———犹太人的孩子几乎都要回答母亲同一个问题：“假如有一天，你的房子突然起火，你会带什么东西逃跑？”如果孩子回答是钱或钻石，那么母亲会进一步问：“有一种无形、无色也无气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子答不出来，母亲就会说：“孩子，你应带走的不是别的，而是这个宝贝，这个宝贝就是智慧。智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟随着你。”
  手岛佑郎一一例举了犹太商法的32种智慧。这时，一个迟到的听众递上一张纸条，问什么是犹太商法。
  手岛佑郎大声说：我在解释之前，先向你提三个问题吧。
  第一个问题，如果有两个犹太人掉进了一个大烟囱，其中一个身上满是烟灰，而另一个却很干净，那么他们谁会去洗澡？
  “当然是那个身上脏的人！”
  “错！那个被弄脏的人看到身上干净的人，认为自己一定也是干净的，而干净的人看到脏人，认为自己可能和他一样脏，所以是干净的人要去洗澡。”
  第二个问题，他们后来又掉进了那个大烟囱，情况和上次一样，哪一个会去澡堂？
  “这还用说吗，是那个干净的人！”
  “又错了！干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏，而那个脏人则明白了干净的人为什么要去洗澡，所以这次脏人去了。”　　　第三个问题，他们再一次掉进大烟囱，去洗澡的是哪一个？
  “这？是那个脏人。不，是那个干净的人！”
  “你还是错了！你见过两个人一起掉进同一个烟囱，结果一个干净、一个脏的事情吗？”
  黑压压的听众一时寂静，只有手岛佑郎的声音在回响着：“这就是犹太商法，这就是《穷，也要站在富人堆里？！》的灵魂！穷是一种切肤没齿的感受，富是一种矜持倨傲的状态。穷人赞羡富人积累财富的结果，却忽略了富人通达财路的智慧。
  穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和手段，富有殷实只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。”
  手岛佑郎一口气说完，现场立即响起热烈的掌声。当手岛佑郎宣布想进一步了解详情的人可以申领他的《穷，也要站在富人堆里？！》讲义的时候，掌声再次响起来，以致手岛佑郎的声音被淹没了。
  230、从前有一棵树，她好爱一个小男孩。每天男孩都会跑来，收集她的叶子，把叶子编成皇冠，伴起森林里的国王。男孩会爬上树干，抓着树枝荡起秋千，吃吃苹果。他们会一起玩抓迷藏，玩累了，男孩就在他的树荫下睡着。男孩好爱这棵树…。。好爱喔！树好快乐！
  日子一天天的过去…男孩长大了，树常常好孤单…。。
  有一天男孩来到树下，树说：来啊，孩子，来，爬上我的树干，抓着我的树枝荡秋千，吃吃频果，在我的树荫下玩耍，快快乐乐的。
  我不是小孩子了，我不要爬树和玩耍，男孩说，我要买东西来玩，我要钱。你可以给我一些钱吗？
  「真抱歉，」树说，「我没有钱。我只有树叶和频果。孩子，拿我的频果到城里去卖。这样，你就会有钱，你就会快乐了。」
  于是男孩爬到树上，摘下她的频果，把频果通通带走了。
  树好快乐。
  男孩好久没有再来……树好伤心。
  有一天男孩回来了，树高兴地发抖，她说：「来啊，孩子，爬上我的树干，抓着我的树枝荡秋千，快快乐乐的。」
  「我太忙了，没时间爬树。」男孩说
  「我想要一间房子保暖，」他说。
  「我想要妻子和小孩，所以我需要房子，你能给我一间房子吗？」
  「我没有房子，」树说「森林就是我的房子，不过你可以砍下我的树枝去盖房子，这样你就会快乐了。」
  于是男孩砍下了她的树枝，把树枝带走去盖房子。
  树好快乐…。
  可是男孩好久都没有再来，所以当男孩再回来时，树好快乐…。快乐得几乎说不出话来「来啊，孩子，」她轻轻地说「过来，来玩啊！」
  「我又老又伤心，玩不动了，」男孩说「我想要一条船，可以带我离开这里，你可以给我一艘船吗？」
  「砍下我的树干去造船吧！这样你就可以远航…。你就会快乐」
  树说于是男孩砍下她的树干造了条船，坐船走了。
  树好快乐…。。但不是真的过了好久好久那男孩又再回来了。
  「我很抱歉，孩子，」树说，「我已经没有东西可以给你了…。。」
  「我的频果没了。」
  「我的牙齿也咬不动频果了，」男孩说
  「我的树枝没了，你不能在上面荡秋千…。。」树说。
  「我太老了，没有办法在树枝上荡秋千，」男孩说。
  「我的树干没了，你不能爬…。。」树说
  「我太累了，爬不动的。」男孩说
  「我真希望我能给你什么…。可是我什么也没了。我只剩下一块老树干。我很抱歉……」
  「我现在要的不多，」男孩说。「只要一个安静可以休息的地方。我好累好累。」
  「好啊！」树一边说，一边努力挺直身子，「正好啊，老树根是最适合做下来休息的。来啊，孩子，坐下来，坐下来休息。」
  男孩坐了下来，树好快乐………。
  …
  那棵树就好象我们的爸爸、妈妈，我们就好象那个小男孩。小时候，我们总是围绕在爸爸、妈妈的周围玩耍。渐渐地长大后会离开父母的身边，而且不常回来，而且每次回来就是不快乐的时候；不然就是有什么需要的时候，而常常父母都会把他们身上最好的、最符合我们需要的东西交给我们。而这时，我们总是拿了东西转身就走，留下渴望我们留在他们身旁的父母。凝视着渐小的背影，虽然如此，他们在心中却是不断地说着“希望他会快乐，祝福他一路上顺利、平安”而当我们累而他们就伸出双手怀抱着我们，让我们安稳地在他们的怀中休息，不受吵闹。我们对他们“予取予求”，不但如此而且还都“美梦成真”但是他们却都〝无怨无悔〞，而且还〝不求回报〞他们有这样子的义务对我们吗？没有。那又为了什么使他们这样做——只因为爱。我想只有爱的力量才那么大，而我们摸摸自己的心，我们是以什么样的〝爱〞去回馈给他们呢？？？？茶来伸手、饭来张口？动不动发脾气？把在外受到的委曲都发泄在他们身上？当他们孤单的时候我们在哪里？当他们需要我们时候我们在哪里？
  我觉得这是一个很好的故事，也是一个很值得我们思考的问题！！！！
  231、从前有一位老人，无论走到什么地方，身边总带一小罐油。
  如果他走过一扇门，门上发出辗轧的响声，他就倒一点油在铰链上。如果他遇到一扇难开的门，他就涂一点油在门键上。他一生就是这工装做加油的工作，使他以后的人得到便利。人称他怪人，但这位老人依旧做他的润滑工作，罐子里的油用完了再装，装完了再用。
  有许多人，他们每天的生活很不和谐，发出粗糙的辗轧声，他们需要喜乐，温暖柔和关节的润滑油。你身上有没有着〃油〃呢？从早到晚的分给别人，从你最近的人分起。也许你早晨分给他的油，可发够他一日的润滑之用。把喜乐的油分给沮丧的人，对绝望者说一句鼓励的说，这是何等有意义的事。在人生的道路上，有许多人，我们也许一生只会遇到一次，以后永远不会再相逢了。若干因罪而变得僵硬的生命，可以用慈爱的油使之柔软。
  232、一英里赛跑，当第一个职业运动员跑过4分钟后，全世界所有运动专家、生理学家都断言：一英里4分钟是人类极限，不可能有人突破。但是，一个名不见经传的教练，用并不复杂的方法，最先帮一位业余运动员突破了这个限制。他把一英里分成8等份，根据选手体能，计算出通过每等份应该用的时间。然后在每个等份处都有一个小教练掐秒，报告给运动员：“太快了，悠着点儿！”“慢了，该加油冲了！”有意思的是，这个最早突破“极限”的人竟然是个医学院学生！此后，所有职业运动员都能突破这个所谓“生理极限。”
  显然，问题不在选手运动能力高低，而在于教练指导水平高低。
  同样，员工的能力就象水下的冰山，关键在于管理者能不能通过指导把水下冰山托出水面。
  大量公司认识到，与其招聘新人，不如开发现有人力资源。人有潜力，关键是有没有办法挖掘潜力。教练的指导不是速药，它恰恰强调个人的持续学习过程，帮助个人在目前不擅长的领域取得成功。现在比以往任何时候，公司都需要从员工身上获得持续的高表现。
  98年，企业普遍认识到，管理跟不上是公司的致命伤，迫切希望提高管理能力。
  其实企业的管理能力并不体现在策略上，而体现在人的行为上。提高人的行为能力的最有效方法是管理者自上而下的言传身教和现场指导。提升企业管理能力没有速效药，最可靠的方法是：培训＋教练指导。培训可以请进来，但是培训公司走了，管理者若是没有教练能力，培训内容还是扎不下根。因此，没有大量善于指导下属的“教练”，企业的管理水平不可能真正提高。中基层经理普遍缺乏教练能力是提升管理水平的明显瓶颈。
  233、我爷爷曾经听过这样一个故事：
  从前有一个仗义的的广交天下豪杰的武夫。他临终前对他的儿子说：“别看我自小在江湖闯荡，结交的人如过江之鲫，其实我这一生就交了一个半朋友。”
  儿子纳闷不已。他的父亲就贴近他的耳朵交代一番，然后对他说：“你按我说的去见我的着一个半朋友，朋友的要义你自然会懂得。”
  儿子先去了父亲认定的“一个朋友”那里。对他说：“我是某某的儿子，现在正被朝廷追杀，情急之下投身你处，希望予以搭救！”这人一听，容不得思索，赶忙叫来自己的儿子，喝令儿子速速将衣服换下，穿了这个并不相识的“朝廷要犯”身上，而让自己的儿子穿上“朝廷要犯”的衣服。
  儿子明白了：在你生死攸关的时候，那个能与你肝胆相照，甚至不惜割舍自己的亲生骨肉来搭救你的人，可以称做你的一个朋友。
  儿子又去了他父亲说的“半个朋友”那里，抱拳相求把同样的话说了一遍。这“半个朋友”听了，对眼前这个求救的“朝廷要犯”说：“孩子，这等大事我可救不了你，我这里给你足够的盘缠，你远走高飞快快逃命，我保证不会告发你……”
  儿子明白了：在你患难时刻，那个能够明哲保身、不落井下石加害你的人，可称做你的